2016年可稱作是高校新媒體營(yíng)銷的試水期， 2017年必定是高校新媒體營(yíng)銷的爆發(fā)期，同時(shí)資本的大勢(shì)入局是必然趨勢(shì)。2月15日，提供校園營(yíng)銷服務(wù)的SaaS平臺(tái)“掌上大學(xué)”宣布完成賽伯樂(lè)數(shù)千萬(wàn)人民幣的新一輪融資；《2016中國(guó)高校新媒體藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)顯示，以年輕人為目標(biāo)用戶的品牌/企業(yè)在2017年的營(yíng)銷預(yù)算中，校園媒體營(yíng)銷預(yù)算已經(jīng)大幅超過(guò)傳統(tǒng)媒體。還不夸張的預(yù)測(cè)，2017年高校新媒體營(yíng)銷將熱鬧非凡。品牌/企業(yè)挖掘大學(xué)生市場(chǎng)價(jià)值、大幅提高校園營(yíng)銷投入、“新奇特”式的校園營(yíng)銷創(chuàng)意，緊緊握住年輕人，著眼當(dāng)下，布局未來(lái)是其必然選擇。

2016年高校新媒體營(yíng)銷的喧囂已經(jīng)落下帷幕，2017年高校新媒體營(yíng)銷讓人充滿了期許。

1.精準(zhǔn)化營(yíng)銷，不浪費(fèi)一分錢

廣告營(yíng)銷，精準(zhǔn)化是多年來(lái)一直追求。精準(zhǔn)化的最終目的是ROI。抓住年輕人目標(biāo)群體和年輕人市場(chǎng)，高校是最佳的戰(zhàn)場(chǎng)，目標(biāo)群體精準(zhǔn)且密集度高，這也是品牌/企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷最為看重的點(diǎn)。高校，本身就是一個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)，如何進(jìn)一步精準(zhǔn)化營(yíng)銷呢？筆者有幸采訪了掌上大學(xué)校園營(yíng)銷策劃中心的同行，作為專注校園營(yíng)銷3年的老司機(jī)，誠(chéng)懇地告訴筆者：1.高校廣告投放，新媒體是最佳選擇；2.目前已經(jīng)有技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)粉絲精準(zhǔn)畫像、粉絲消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求、粉絲品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為精準(zhǔn)化營(yíng)銷提供大數(shù)據(jù)技術(shù)支持；3.今日之大學(xué)生，不同往時(shí)，專業(yè)的人，策劃專業(yè)的校園營(yíng)銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)目標(biāo)的大學(xué)生，ROI遙遙領(lǐng)先同行和社會(huì)媒體渠道。高校新媒體營(yíng)銷，有其先天的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)化營(yíng)銷是其必然的趨勢(shì)。

2.品牌化校園媒體平臺(tái)，雙品牌引燃信任式營(yíng)銷

高校新媒體的深度商業(yè)化和資本化是必然趨勢(shì)，而高校新媒體商業(yè)價(jià)值的挖掘、服務(wù)的優(yōu)化和價(jià)值創(chuàng)造的提升，必然會(huì)促使壟斷型校園媒體平臺(tái)的出現(xiàn)。無(wú)論從分散化校園媒體點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效率提升、資源分配和優(yōu)化，還是服務(wù)保障角度，具有廣泛知名度和強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)的校園媒體平臺(tái)都是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。品牌化的校園媒體平臺(tái)、500強(qiáng)的產(chǎn)品/品牌，雙強(qiáng)勢(shì)品牌，起到雙品牌效應(yīng)，在大學(xué)生群體中快速建立信任感，信任式營(yíng)銷能夠極大提高ROI。校園媒體行業(yè)中，掌上大學(xué)作為中國(guó)最大的校園媒體平臺(tái)，深耕校園市場(chǎng)多年，具有一定的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，期待強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)的校園媒體平臺(tái)的誕生。

3.創(chuàng)意化內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)意+品牌深植于心

高校新媒體人在營(yíng)銷手段上稍遜于社會(huì)新媒體人，但在內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)意上絕對(duì)不輸。一方面大學(xué)生有更加自由的時(shí)間可以分配，可以把更多的時(shí)間投入在內(nèi)容創(chuàng)意的思考或收集上，另一方面年輕人對(duì)于新鮮事物的好奇，創(chuàng)意化的內(nèi)容營(yíng)銷在校園內(nèi)極受歡迎，憑借對(duì)同齡人的關(guān)注點(diǎn)、對(duì)本校學(xué)生熱點(diǎn)的了解，高校新媒體人會(huì)以超高的效率將創(chuàng)意融入自己的內(nèi)容中，誕生出諸如各個(gè)學(xué)校版的《南山南》、《告白氣球》、《成都》等，又如衛(wèi)龍能夠借助校園的營(yíng)銷將品牌深植于年輕人心中，還有各種網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)、表情包都是先在校園中風(fēng)行進(jìn)而影響社會(huì)。2017年創(chuàng)意化的內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，將會(huì)是品牌宣傳的重要手段。創(chuàng)意化的內(nèi)容營(yíng)銷，植入人心的不僅僅是那一笑而過(guò)的“爽”，更是打上品牌烙印的“場(chǎng)景回放”，因而高校新媒體創(chuàng)意性營(yíng)銷策劃是當(dāng)下校園廣告投放的熱門選擇。

4.跨媒體/跨界整合營(yíng)銷，借力聯(lián)動(dòng)引爆

2017年高校新媒體營(yíng)銷將會(huì)更加注重跨媒體/跨界的整合營(yíng)銷，其中包括新媒體與非新媒體的結(jié)合、線上線下的結(jié)合、高校新媒體與校園網(wǎng)紅的結(jié)合。與高校新媒體相對(duì)的是非新媒體，如貼吧、校園BBS、視頻網(wǎng)站等，雖然宣傳推廣效果遠(yuǎn)不如新媒體，但同樣具有大量的受眾，欠缺的是“新奇特”式的玩法。新媒體與非新媒體的結(jié)合，一方面可以擴(kuò)大營(yíng)銷推廣覆蓋面，另一方面可以達(dá)到一定程度的復(fù)現(xiàn)效果，對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行多次營(yíng)銷，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。線上線下的結(jié)合也是如此，線上傳播速度快/覆蓋面廣，線下的推廣效率低/轉(zhuǎn)化率高，兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，相互借力聯(lián)動(dòng)，達(dá)到引爆校園的效果。跨媒體/跨界整合營(yíng)銷，不僅能互補(bǔ)覆蓋面，同時(shí)豐富營(yíng)銷玩法，更易聯(lián)動(dòng)引爆。

5.矩陣式營(yíng)銷，效果倍增

高校新媒體營(yíng)銷的一大顯著特點(diǎn)是社交性，這由校園本身的封閉性決定的。除了在微信公眾號(hào)上大力度推廣，高校新媒體人作為校園KOL之一，有本校KOL的社交圈子，還有他們自己的微博、朋友圈、社群等，通過(guò)這些矩陣式營(yíng)銷，達(dá)到多次營(yíng)銷的目的。在某一渠道，如微信公眾號(hào)上面大力度推廣，利用其他的渠道，如微博、朋友圈、KOL、社群等，圍繞主渠道運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行矩陣式營(yíng)銷，幾乎可以滲透到整個(gè)校園，將營(yíng)銷效果提升到了更高的水平。不同類型的高校媒體渠道，目標(biāo)用戶的調(diào)性是不同的，營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷手段是不同的，矩陣式營(yíng)銷最大程度、個(gè)性化地滿意用戶的需求，效果值得期待。

6.參與感強(qiáng)的直播、朋友圈H5等，掀起互動(dòng)式營(yíng)銷熱潮

2016年火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的背后，是直播工具和微信朋友圈H5等技術(shù)產(chǎn)品的快速發(fā)展，其最大特點(diǎn)就是互動(dòng)參與性突出。2017年的內(nèi)容創(chuàng)作中，互動(dòng)性是一大重點(diǎn)，參與感強(qiáng)的直播、朋友圈H5等會(huì)更受歡迎，病毒式營(yíng)銷將會(huì)弱化，轉(zhuǎn)而強(qiáng)勢(shì)的是互動(dòng)式營(yíng)銷，例如2016年年底騰訊動(dòng)漫推出的《薛之謙兩個(gè)月沒(méi)寫微博段子，結(jié)果憋了個(gè)大招…》成功刷爆了朋友圈，帶來(lái)的直接利益是APP下載量的激增。隨著直播領(lǐng)域的優(yōu)勝劣汰和H5技術(shù)的發(fā)展，2017年將會(huì)掀起互動(dòng)式營(yíng)銷的熱潮。高校新媒體領(lǐng)域，大學(xué)生因其好奇心、品牌空白、腦洞大開和“知青/憤青”特點(diǎn)，依托技術(shù)和大數(shù)據(jù)的互動(dòng)式營(yíng)銷的效果只會(huì)比社會(huì)媒體更好。

?????? 總而言之，2017年高校新媒體營(yíng)銷會(huì)更加可玩、耐玩和好玩！

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作者：逸，資深校園觀察者

作者簡(jiǎn)介：美國(guó)麻省理工金融碩士，曾就職Facebook、微軟中國(guó)、百度校園，目前是一名自媒體從業(yè)者。

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