真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平從他多年的投資經歷中，給創(chuàng)業(yè)者分享了7個創(chuàng)業(yè)必敗的環(huán)節(jié)。無論初創(chuàng)企業(yè)多么努力，產品模型多么完美，凡遇到這7個問題，都會走向失敗。徐小平不僅提出了這7個問題，而且還附上了自己投資過程中的慘痛教訓，非常值得創(chuàng)業(yè)者一讀。

在當下的中國，創(chuàng)業(yè)確實是時代最強音。我每一個項目投的時候，都會想“又是一個Facebook”，結果卻往往變成“又是非死不可”。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程，也是我做投資五六年慘痛的教訓。

1、好產品 爛營銷 (Great product, bad marketing)

公司A是我最早投資的三家公司之一。一流的美國商學院人才來到中國做的，有可能推翻新東方的一個好項目。他們基于網絡，可以滿足一萬人同時在線學習，半

小時收15美元。可以說，不缺好的產品和好的教育團隊，但卻一直沒有本土營銷專家，沒有本土化，好的產品沒有賣出去。所以五年之后，規(guī)模依然如此。

營銷為王。比如把腦白金宣傳成補藥、“隔壁人買了黃金酒，你怎么不買給我?”你可以說這是道德綁架，但不可否認缺乏道德的營銷也是營銷，對于中國人依然有效。

2、好團隊 壞風氣 (Great team，bad Spirit)

依然是我投資的一家足以推翻新東方的公司，項目很好。但投了之后，團隊出問題了：A找到技術和市場、然后找到一個投資人，這個投資人找到B和C，ABC湊到一起。大家都想發(fā)財，當遇到艱難的時候大家就你指責我、我指責你。

好的例子是聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品的三個創(chuàng)始人是同學，曾經18萬美元的投資在半年內就燒光了。這在公司急劇發(fā)展的時候，引起了特別嚴重的沖突，但是由于他們這種關系存在，黏性存在，最終他們還是化解了，其中包含最復雜的股權投資。

3、同夢不同床(Greatdream, bad bed)

夢雖好，床不同。如果兩個人想的不一樣，那么創(chuàng)業(yè)是非常艱難的。很多初創(chuàng)公司，在三年之內基本看不到賺錢的跡象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，為什么?因為有一個共同的夢想、共同的上市納斯達克的夢。

創(chuàng)業(yè)團隊，股份分配必須平衡合理。一定要有一個同甘苦的大家分享的機制。如果創(chuàng)始人獨占股份，人家憑什么為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。

我早期投資的一家公司，CEO擁有100%的股份，結果前三年苦的要死。他再次創(chuàng)業(yè)的時候，就找到另外一個合作伙伴，兩個人股權40%對開，還有20%給其他股東。這家公司主營教育培訓，他甚至把1000萬元的房子賣掉把企業(yè)買下來，今年的營收要過億了，而且去年底請了巴菲特兒子做董事、顧問，每年答應到公司做兩次演講。如果沒有同甘共苦的人，恐怕他的第二次創(chuàng)業(yè)也很難堅持下去。

4、好馬配破鞍(Great plan，bad placement)

好馬配破鞍這個案例是最近發(fā)生的，我沒有投，所以也沒有失敗。兩個人想要和學校做生意，但因為缺乏校園推廣人才，做不了。前一段看到黑馬營第四名某醫(yī)療公司，生物學博士和法律博士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，講到產品頭頭是道，但是怎么賣?而B2B生意的關鍵在于如何和購買者進行利益的分配。

當你想創(chuàng)業(yè)的時候需要CEO、CTO、產品總監(jiān)，一定要把人才配置好。

5、沒有人才也想擴張(Great culture，bad yeast)

真格基金投的B公司關于時尚，很強大、很獨特，用戶非常忠實，但一直找不到CTO。我說，擴張如發(fā)酵，沒有人才，就發(fā)不了面團。

6、預期太高會死(Great valuation，bad expectation)

你做到半年或一年的時候，VC會過來找你，你也會找VC。天使階段的投資一般是一二百萬元，A輪階段一般五百萬到七百萬元。不論誰先找誰，一定要講動人的故事。如果你的產品瘋狂成長的時候可以要價高一點。很多公司要價高得離譜，大家就只好都不理你了。

根據我這兩年的經驗，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200萬美元的價格，到年底可以要500萬美元。我投資一家公司，投的時候是25萬美元占10%，過了不到三個月著名VC打電話，說我給你150萬美元占5%?這個人沒有要，我當時正好在美國，氣死我了。后來公司死了，如果當時拿了現在還可以活著。當錢來的時候千萬不要拒絕它，張開雙臂擁抱它，公司生存為大。

7、對客戶沒有敬畏之心(Great IPO，bad SoS)

企業(yè)要有原則，一定對客戶無條件的熱愛，必須把客戶的追求當作你的追求，把客戶的利益當作你的利益，對客戶無條件地呵護。

這一點我們在新東方做得非常好。新東方早期，有一次我們老師對學生承諾，住三星級賓館、有空調、有彩電，結果學生來了發(fā)現什么都沒有?當時發(fā)生巨大的“暴動”，各行各業(yè)的人打電話來問，怎么回事，我們相信你把孩子送來，怎么騙人?我們當時做了一件事：要退款的全額退，我們給你路費，就地解決三星級賓館。賠到好幾千萬，這個事我們才圓滿解決，反倒吸引更多學生。我們沒有什么原則?原則就是客戶的滿意。

這是我的結論，永遠對市場、對客戶懷著敬畏、虔誠的心情。這樣的公司就是賠光了，市場也認可。

思達派（Startup-Partner.com）轉載自創(chuàng)投界，經思達派編輯。