作者 | 孟祥濤

編輯 | 伊西科

以光圈的倒閉為起點(diǎn)，未來一年，我們肯定還會(huì)見到許多聽說過或沒聽說過的直播平臺(tái)接連死去，最終幸存的直播平臺(tái)或許不會(huì)超過十家，除了頭部公司和獲得BAT加持的公司之外，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的陣地也將被占領(lǐng)。

光圈直播死了，獲得了它生前夢(mèng)寐以求的關(guān)注度，只不過是以一種悲壯的方式。

在多家媒體曝出光圈倒閉和欠薪丑聞之后，沉默許久的光圈創(chuàng)始人張軼近日終于做出回應(yīng)，“我前一陣確實(shí)自己狀態(tài)不好，有消極逃避的意思。我愿意跟他們直接溝通。我會(huì)認(rèn)真對(duì)待這件事。其實(shí)我們?cè)瓉淼膱F(tuán)隊(duì)特別好，這也是我苦苦支撐不愿輕易放棄的最主要原因。最后沒有拿到好的結(jié)果，確實(shí)有遺憾和無奈?！?/p>

光圈的倒閉為2017年的直播行業(yè)打下了基調(diào)：拐點(diǎn)已然出現(xiàn)，洗牌不可避免。陽(yáng)光之下無新事，曾經(jīng)在O2O、微博、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域上演的戲碼一再重復(fù)：在全行業(yè)伴隨著高歌猛進(jìn)和泥沙俱下的發(fā)展之后，唯有背靠巨頭或手擁巨大現(xiàn)金流者能踏著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尸體前行。

也曾風(fēng)華正茂

坐在我面前的一位叫田茹的光圈員工左手緊緊攥著酒杯，神情復(fù)雜，“我是和上一家公司的領(lǐng)導(dǎo)一起來到光圈的，當(dāng)時(shí)覺得直播是風(fēng)口，光圈的創(chuàng)始人背景也很好，所以就過來了?！?/p>

的確，與一眾草根創(chuàng)業(yè)者相比，光圈直播創(chuàng)始人張軼過往的經(jīng)歷確實(shí)堪稱亮眼：2008年，張軼從清華大學(xué)歷史系獲得博士學(xué)位后，任教于北方工業(yè)大學(xué)，同時(shí)，他還曾擔(dān)任央視娛樂的總策劃和總顧問，積累了內(nèi)容制作領(lǐng)域的資源。

光圈初期主攻圖片社交領(lǐng)域，致力于做中國(guó)的Instagram。2015年9月，獲得1250萬天使輪融資之后，張軼因應(yīng)移動(dòng)直播浪潮，光圈轉(zhuǎn)型為直播APP。2016年3月，光圈直播在798藝術(shù)區(qū)召開了融資路演會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)除了30多家投資機(jī)構(gòu)的投資人，宋柯、魯豫等名人也出席站臺(tái)。此時(shí)的光圈是充滿希望的。

左為光圈創(chuàng)始人張軼

彼時(shí)，直播行業(yè)已成百團(tuán)大戰(zhàn)之勢(shì)，資本紛紛入場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般迭出，競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，但張軼卻顯得很樂觀，聲稱要半年之內(nèi)超越映客，越上直播平臺(tái)前三的交椅。不過田茹對(duì)此并不感冒，“映客是什么體量，光圈和它差著一大截呢”。

事情的確沒有像張軼設(shè)想的那樣順利，隨著時(shí)間的流逝，光圈身上的光環(huán)慢慢黯淡下去。在C端乏力的情況下，張軼將重心轉(zhuǎn)向主打B端直播和優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容的綜藝直播，希望借此進(jìn)行差異化以求突破，但是仍遲遲沒有起色，可錢已經(jīng)快花光了，對(duì)員工的工資也出現(xiàn)了拖欠的現(xiàn)象。

“那個(gè)綜藝直播其實(shí)很沒有意思，我們自己人都不看。從（去年）六月開始，就已經(jīng)發(fā)不出工資了，當(dāng)時(shí)就在猶豫要不要走，后來因?yàn)檠a(bǔ)發(fā)了一個(gè)月工資，我決定還是再等等，沒準(zhǔn)會(huì)有起色?！碧峒按耸?，田茹面上仍不免懊喪之情。2016年12月，張軼開始了他的最后一搏，推出了一款主打拍賣的直播APP“值了”，但沒有激起絲毫波瀾，靴子已經(jīng)要落地了。

2017年1月，光圈直播的官網(wǎng)和APP已經(jīng)無法正常訪問，辦公地點(diǎn)也被貼上了封條，員工微信群也被張軼解散，而他本人則人間蒸發(fā)。據(jù)多家媒體的信源，光圈欠薪高達(dá)300萬之巨，目前，光圈員工已進(jìn)入勞動(dòng)仲裁階段。當(dāng)被問及自己那份欠薪的時(shí)候，田茹搖了搖頭表示，已經(jīng)不抱希望了。

直播平臺(tái)的N種死法

目前，國(guó)內(nèi)有超過300個(gè)直播平臺(tái)，其中80%以上還在首輪融資或首輪進(jìn)行中，通過天使輪融資的不到30%。除了光圈直播，趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播、愛鬧直播等十幾家直播平臺(tái)已經(jīng)下線或停止服務(wù)。

化用托爾斯泰的話，成功的原因多有不同，失敗的理由卻總是相似。在這里有言（ID：youyan-utalk）總結(jié)了直播平臺(tái)常見的幾種死法，以饗讀者。

1.內(nèi)容同質(zhì)化：目前直播行業(yè)的主流模式還是秀場(chǎng)直播，但在紅利期已過的情況下，后來者并無明顯優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)處于下風(fēng)，獲客艱難。第一個(gè)登上月球的人是阿姆斯特朗，第二名是誰沒人知道。在困境中，光圈曾多次嘗試轉(zhuǎn)型，先是面向B端，但效果不彰，唯一一單生意效果也沒能使廣告主滿意，后來轉(zhuǎn)向PGC內(nèi)容則是倒因?yàn)楣驗(yàn)镻GC內(nèi)容不應(yīng)youyan-utalk)是獲新手段，而是內(nèi)容的延伸。

2.盈利模式單一：目前直播平臺(tái)的盈利渠道主要是增值服務(wù)（打賞）+流量變現(xiàn)（廣告、游戲聯(lián)運(yùn)）+電商，其中電商這一塊與直播平臺(tái)關(guān)系不大；用戶的打賞雖然直播平臺(tái)可以抽取大頭，但數(shù)額并不高；至于廣告和游戲聯(lián)運(yùn)，目前仍處于鋪開階段。融資或許是現(xiàn)階段直播平臺(tái)最大的資金來源，但當(dāng)資本回歸理性，只會(huì)投資頭部公司，中小企業(yè)將身陷死境。一直播、映客、花椒、快手等200余家直播平臺(tái)等大多未公布2016實(shí)際營(yíng)收，可想而知大多仍然處在燒錢階段。其中游戲直播起家的斗魚牽手新東方，在去年推出“魚教”直播考研沖刺課程等諸多垂直類直播內(nèi)容。映客直播于去年雙十一期間與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，拿下了千萬級(jí)別的廣告訂單?；ń分辈ヒ埠秃屯九５冗_(dá)成合作，開啟“直播+”商業(yè)化探索，但最終結(jié)果如何，仍不得而知。

3.成本高企：由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致網(wǎng)紅及明星資源價(jià)格水漲船高，對(duì)用戶來說，選擇哪家直播平臺(tái)在很大程度上取決于主播所在的平臺(tái)，直播平臺(tái)之間的高薪挖角大戰(zhàn)就此打響，動(dòng)輒千萬的主播身價(jià)成為中小平臺(tái)的不可承受之重。同時(shí)帶寬成本也不可小覷，據(jù)歡聚時(shí)代2016年Q2財(cái)報(bào)顯示，YY直播第二季度寬帶成本為1.507億元（2270萬美元），高于2015年同期的1.322億元，而熊貓TV的負(fù)責(zé)人也表示，他們每年花在帶寬上的錢大概在5~7億元。

4.內(nèi)容低俗化：UGC成為主流的直播內(nèi)容生產(chǎn)方式，人人都可成為主播，低門檻甚至沒有門檻。不少主播為了博取眼球，直播淫穢色情、違法犯罪等等無良行為，造成惡劣影響，也拉低了直播行業(yè)的整體風(fēng)評(píng)。

5.監(jiān)管趨嚴(yán)：2016年4月13日，北京互聯(lián)網(wǎng)文化協(xié)會(huì)頒布《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，所有主播必須實(shí)名認(rèn)證。9月9日，國(guó)家新聞出版廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，要求直播平臺(tái)必須持“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”證上崗。監(jiān)管的深度介入客觀上提高了直播平臺(tái)的成本，新規(guī)后僅注冊(cè)資金就要求在1000萬元以上，自我審查與運(yùn)營(yíng)成本也將指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。同時(shí)，目前幾百家直播平臺(tái)擁有“許可證”資質(zhì)的不過映客等少數(shù)幾家，未來“殼資源”將千金難得，中小平臺(tái)會(huì)自然出局。

直播作為一項(xiàng)延伸的功能，很難單獨(dú)憑借這一項(xiàng)功能撐起整個(gè)產(chǎn)品，以陌陌為例，也是依托原有龐大的社交資源，從而直播進(jìn)行得有聲有色。

不出所料的是，國(guó)家隊(duì)終于入場(chǎng)了。2017年2月19日，“全國(guó)移動(dòng)直播平臺(tái)”，即“人民直播”正式上線?！叭嗣裰辈ァ庇扇嗣袢?qǐng)?bào)社新媒體中心發(fā)起，與新浪微博、一直播合作建設(shè)，旨在凈化直播環(huán)境，引導(dǎo)直播發(fā)展，用新技術(shù)傳播和壯大正能量。

人民日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng)楊振武（右）、中央宣傳部副部長(zhǎng)庹震共同啟動(dòng)“人民直播”上線

以光圈的倒閉為起點(diǎn)，未來一年，我們肯定還會(huì)見到許多聽說過或沒聽說過的直播平臺(tái)接連死去，最終幸存的直播平臺(tái)或許不會(huì)超過十家，除了頭部公司和獲得BAT加持的公司之外，各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的陣地也將被占領(lǐng)，之后這個(gè)行業(yè)將進(jìn)入一段相對(duì)平靜期，直到下次顛覆性的技術(shù)出現(xiàn)。（文中田茹為化名）

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