文/焦先森

不知從何時(shí)開始，淘票票就開始站在引領(lǐng)電影票務(wù)平臺(tái)話題的風(fēng)口浪尖。

這不，春節(jié)期豪賭四部電影的震蕩還沒過，淘票票又因?yàn)榘⒗镉皹I(yè)的一紙公告“火”了。該公告稱，阿里影業(yè)將以淘票票為核心的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)歸為戰(zhàn)略性投入，從而形成了一個(gè)基調(diào)——阿里影業(yè)將全力支持淘票票的發(fā)展，未來將繼續(xù)加大投入，以強(qiáng)化淘票票的進(jìn)攻隊(duì)形，“確保淘票票在技術(shù)、人才和資金等各個(gè)方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的競爭力?！?/p>

一個(gè)值得總結(jié)的現(xiàn)象是，2017年春節(jié)檔過后，淘票票的市場份額已攀升至電影票務(wù)平臺(tái)的前兩位，與貓眼電影一起占據(jù)了國內(nèi)在線售票市場6成以上的份額。因?yàn)榍捌凇盁钡煤?，僅僅一年前還在群雄逐鹿的市場已逐漸向楚漢相爭轉(zhuǎn)變，讓下半場的市場競爭充滿了懸念。

上半場“燒錢”論交椅

在線票務(wù)市場的球場如何風(fēng)云再起？

時(shí)間回到2015年，在線票務(wù)市場這場球賽開局時(shí)，作為主導(dǎo)的力量是各大互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購商，彼時(shí)，場上最牛逼的運(yùn)動(dòng)員分別是背靠美團(tuán)的貓眼電影，背靠百度的百度糯米，背靠騰訊的微票兒（后改為娛票兒）和背靠微影時(shí)代的格瓦拉。以及后來者，背靠阿里影業(yè)的淘票票。

互聯(lián)網(wǎng)公司大量涌入電影市場并聚焦在線售票領(lǐng)域，最讓人感嘆的結(jié)果還是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市民觀影習(xí)慣的改變。但逐利才是資本的本性，令市場為之瘋狂的是，2015年的中國電影市場空前繁榮，在這場總規(guī)模為440.69億元的爭奪戰(zhàn)中（2015年全國電影總票房為440.69億元,同比增長48.7%），互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以大量的資本和資源投入其中，徹底改變了中國電影市場的格局。

為了最大限度地攫取和壟斷客源，幾大主要在線平臺(tái)紛紛采用了最直觀有效的一種方式“肉搏”——票補(bǔ)。動(dòng)輒過億元的票補(bǔ)帶來的是更貼近直接用戶的體驗(yàn)，也是更難以改變的消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)鎖定用戶的低價(jià)對(duì)傳統(tǒng)電影用戶渠道帶來的改變不言而喻。

一個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀展示這種來自市場的變化——2015年，國內(nèi)電影市場在線售票比例低于50%，而在2017年的春節(jié)檔，這一比例已超過了83%，在各大在線售票平臺(tái)重點(diǎn)投入的熱門片中，在線購票比例輕松超過90%。

而隨著票補(bǔ)力度的不同，在線票務(wù)平臺(tái)的“競賽排位”也發(fā)生了顛覆性的變化，讀娛君也特地對(duì)這一競賽編年史進(jìn)行了梳理：

2013-2014年，貓眼電影率先進(jìn)入在線票務(wù)市場，年度市場份額一度高達(dá)70%；

2015年，娛票兒、百度糯米、淘票票因?yàn)楸澈蠼鹬鞯膹?qiáng)勢介入票補(bǔ)市場，迅速搶占市場份額，但貓眼電影仍鎖定聯(lián)賽冠軍；

2016年上半年，隨著資本市場的收縮，貓眼電影在票補(bǔ)中更難再與其他三家抗衡，其市場份額繼續(xù)被分割——這也導(dǎo)致了其與美團(tuán)的拆分，為了保住賽點(diǎn)，與光線傳媒緊急結(jié)盟；

2016年7月是票補(bǔ)市場的拐點(diǎn)，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國在線票務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，貓眼電影以33%的市場份額排名第一，第二名淘票票占21%，第三名娛票兒占18%，百度糯米電影占14%；

2016年下半年，資本寒冬加劇，在線票務(wù)平臺(tái)均對(duì)票補(bǔ)額進(jìn)行了壓縮，繼續(xù)燒錢、讓阿里報(bào)虧4億元的淘票票繼續(xù)穩(wěn)中有升，娛票兒略有上升，而沒有拿到融資的百度糯米市場份額再度下滑；

而最能反映在線售票市場江湖地位的一組數(shù)據(jù)是2017年春節(jié)檔的比拼，在37.3億元的票房總額中，四大在線售票平臺(tái)排名依舊，但市場份額已呈現(xiàn)出與前一年極為不同的變化：第一位貓眼電影33%，第二位淘票票接近30%，第三位娛票兒嘩啦啦的已跌至16%，百度糯米就更慘了，跌至個(gè)位數(shù)的6%。

由于淘票票的業(yè)務(wù)有了極大的提升，也讓國內(nèi)電影在線售票市場格局日趨明顯。數(shù)據(jù)顯示，目前的市場中，前兩名已經(jīng)占據(jù)六成以上份額，領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴(kuò)大。

這也讓業(yè)內(nèi)生出一種判斷，類似于團(tuán)購市場和打車領(lǐng)域最終呈現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)終局一樣，預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)，在線售票市場大戰(zhàn)也將會(huì)由一場壟斷來告一段落。問題只在于，究竟誰才是這場競爭中最后的勝者？

下半場參賽費(fèi)10億元？

高調(diào)競爭的在線售票市場要拼身家還是實(shí)力？

（網(wǎng)上流傳的一張大牌圖，跟不跟？）

實(shí)力雄厚的阿里影業(yè)打出了一張牌——高調(diào)拉開了淘票票2017年在線售票市場競爭中的序幕，但值得注意的是，盡管去年燒掉10億元獲得第二把交椅，但僅僅靠票補(bǔ)這一單一手段已經(jīng)無法適應(yīng)整個(gè)在線售票市場的競爭。

屬于這一市場共同的勝利是，因?yàn)檎劭劬薮?，在線通過預(yù)售購票實(shí)際已成為了時(shí)下觀眾觀影的首選。從這一點(diǎn)上說，所有在線票務(wù)平臺(tái)都是這場比賽的贏家，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年春節(jié)檔線上購票率達(dá)到了83%，以此前市場競爭數(shù)據(jù)排名第二的淘票票為例，大年初一晚7點(diǎn)前，通過淘票票購票觀影的人次就已突破600萬，是2016年情人節(jié)當(dāng)天的兩倍還多。

但這已不僅僅是2015年那種僅僅靠“票補(bǔ)+低價(jià)”策略就能取得的簡單勝利，在經(jīng)濟(jì)寒冬愈演愈烈的大環(huán)境下，票補(bǔ)額度已逐漸萎縮，在線票務(wù)平臺(tái)紛紛勤練內(nèi)功，將自己的手腳更長遠(yuǎn)地伸入了電影產(chǎn)業(yè)的上下游市場。其定位已演化成鏈接影院和消費(fèi)者的紐帶，而業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)從在線售票發(fā)散至了聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行等上游領(lǐng)域。

以春節(jié)檔為例，淘票票春節(jié)期間參與四部影片的發(fā)行，其中《西游伏妖篇》僅預(yù)售總票房就達(dá)到1.76億元，提前鎖定大年初一全國院線34%的排片場次，為其最終占得春節(jié)30%市場份額拔得頭籌。

當(dāng)然，市場份額轉(zhuǎn)變身后，是資本那張看不見的手在作祟。貓眼電影之所以還能堅(jiān)挺，是因?yàn)楣饩€傳媒47億現(xiàn)金加股票入主，格瓦拉和微票在騰訊的金錢熔爐下最終合并，淘票票也獲得了總額達(dá)17億元的A輪融資，整體估值已達(dá)137億元，成為了在線票務(wù)市場的巨鱷。

按照資本博弈的規(guī)律判斷，在線票務(wù)市場的競爭已進(jìn)入決賽階段，參與決賽圈的四家隊(duì)伍分別是頭號(hào)種子貓眼電影，二號(hào)種子淘票票，三號(hào)種子娛票兒以及四號(hào)種子百度糯米。但基于此前淘汰賽階段的綜合表現(xiàn)，在沒有強(qiáng)有力的資本外援介入的前提下，三四號(hào)種子目前都已缺乏撼動(dòng)前兩者的實(shí)力。

而隨著阿里影業(yè)對(duì)淘票票不遺余力的投入，今年的“燒錢”大戰(zhàn)已拉開帷幕，而這背后的競爭規(guī)律不言而喻：以選準(zhǔn)影片、精準(zhǔn)投入作為消耗對(duì)手的手段，以更高的效率和最好的體驗(yàn)鎖定最大多數(shù)的用戶，以廣闊的市場前景吸引資本不斷地投入，最終，最舍得花錢和最在乎球迷感受、以及最有運(yùn)氣的那支球隊(duì)才能取得最后的勝利。

從資本角度說，業(yè)內(nèi)人士此前已有分析，貓眼電影由于光線傳媒的業(yè)績壓力，資金支持或難得到滿足，防守將是其今年的主要策略；而此前獲得40多億元的融資卻反而份額下跌的娛票兒，今年的首要任務(wù)是完成新一輪融資，無法以更多精力和資源投入攻勢；而步入“人工智能”魔障的百度糯米能否拿到融資還是未知數(shù)，防守都還艱難；但淘票票由于阿里影業(yè)100多億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備作支撐，加上去年17億元的A輪融資儲(chǔ)備，必然會(huì)將進(jìn)攻作為最佳的防守手段。

如此看來，在線票務(wù)市場的競爭格局已經(jīng)清晰可見了。值得一提的是，在公眾的眼光日漸犀利的背景下，“票補(bǔ)”和資本運(yùn)作都已不能作為平臺(tái)持續(xù)盈利的法寶，在真正的市場面前，只要準(zhǔn)備一個(gè)好的教練掌舵，配合阿里影業(yè)通過2016年在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈的投資、布局和整個(gè)大文娛資源的支持，淘票票已率先邁進(jìn)了一步。

想要漂亮地一決勝負(fù)，貓眼的壓力巨大，一方面要思考跟不跟，如果跟則要努力的去拓展，同時(shí)要把控風(fēng)險(xiǎn)；二方面還要嚴(yán)防淘票票超越，稍有差錯(cuò)老大位置則不保。至于娛票兒和百度糯米，同樣是跟不跟的問題，如果不跟就遭淘汰，如果跟了就要花大資金、大動(dòng)作進(jìn)擊，最后能成什么樣子貌似也難說，畢竟前面二位太兇猛。

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