我經常會碰到很多創業者問我，和投資人聊完覺得聊得不錯，但是就沒下文了？今天給大家理一理這背后的原因，大家可以作為參考。

在早期融資的過程，因為一沒驗證需求、二沒驗證模式，三沒數據支持，創始人如何去pitch投資人，是對創始人思考和表達能力的極大考驗。我個人一直有個觀點，早期項目融資的過程很短，短到你和投資人見面的前20分鐘。如何在這20分鐘內清晰完整的表達的你的項目的優劣極其重要。今天幫大家梳理一下投資人看項目的核心邏輯，方便大家理解投資人問題背后的隱含擔憂。今天但就工具類產品如何講述故事作為舉例。

1、天花板。

這是每個投資人一定會關注的問題，你切入市場大小、市場邊界在哪里，200億以下的市場頂多算是一個生意。那么工具類的產品怎么去描述它的天花板的故事，可以從以下幾個維度去描述，用戶規模、用戶的消費階層、用戶的變現能力等。不一定說你的用戶群大就代表你的市場大，還要考慮用戶的消費能力，你所切中的人群的消費能力以及變現能力，還有所謂的業務空間延展。

2、競爭格局。

關于競爭格局，可以從兩個方面闡述：

很多創始人都忽視競爭對手的研究，面對投資人詢問這個問題是要么采取不了解為由直接回避，要么打壓競爭對手的表述，這些都是不夠perfect的回答?？梢詮臄祿Ρ?、模式對比、打法上的差異化等多個角度，盡可能的闡述詳實，從而體現為什么你的團隊能夠差異化競爭的能力。更為重要的是創始人對于競爭環境的了解，從側面反映出創始人的軟實力，你的格局觀和敏感度，這才是重要的。你的團隊競爭能力，這也決定了你的競爭格局的軟實力。你團隊的能力會決定投資人有沒有信心認為你能夠彎道超車。團隊的復合程度、成熟度、和項目的方向的匹配度都會成為投資人考量一個團隊的重要指標。如果你的團隊比目前市面上團隊的綜合素質更優的話，會側面背書你有彎道超車的能力。

3、變現能力。

通常工具類產品的商業模式離錢都很遠，所以很多工具產品的創業項目都會面臨來自投資人的質疑，就是你怎么賺錢。所以在創業之初，即使天使階段并不急切于變現，也需要在這個階段想到可預期的變現模式，這對投資人來講才是一個完整的商業模式的故事。

4、數據佐證。

創始人對于基礎數據的認知很重要，比如用戶量、DAU、日留存、月留存。偏社區類的產品可能會有更專業的需要關注的數據：DAU/MAU。（DAU：日活躍用戶數量。常用于反映網站、互聯網應用或網絡游戲的運營情況。MAU：月活躍用戶人數。用戶數量統計名詞，數量越大意味著使用用戶越多）。面對投資人的時候，創始人對于數據的敏感性是非常重要的，要肯定直接的回答出投資人的每個數據詢問，這直接體現了你對產品的了解深度。

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