嗨趣網創始人 李華賓

10秒認識嗨趣網

項目名稱：嗨趣網

創始人：李華賓

創始人年齡：36歲

項目功能：旅游目的地服務平臺和旅游saas服務提供商

創立時間：2012年

天使輪融資：300萬元

項目估值：5000萬元

2016年末，濟南市擬引進海內外高層次創業人才名單出爐，李華賓作為被政府引進的創業人才登上榜單。李華賓和他的嗨趣網，開始被更多人關注。

早在2012年，越來越多的人開始從城市旅游轉向鄉村旅游，李華賓覺得機會來了。放棄優厚的工作，離開大城市他一頭扎進村莊。用互聯網工具改變鄉村旅游現狀，從一個愛好旅游的達人到一個互聯網旅游平臺創業者，從一個簡單想法到逐步探索出一條鄉村旅游發展路徑，5年時間李華賓和嗨趣網都經歷了什么？

旅游，是他不顧一切的念頭

市場營銷出身，南開大學碩士，供職世界500強企業。在創辦嗨趣網之前，李華賓的履歷和旅游看不出有多少直接關系。

不可忽略的一點是，他非常喜歡旅游。在工作之余常常一個人或者約上幾個朋友背起背包就來一場說走就走的旅行。每次旅行，他都自己做攻略，不跟旅行社，不靠旅行團。正是這種自由行的方式，讓他看到鄉村旅游的魅力，同時也不可避免地碰到很多問題。比如鄉村景點與互聯網接觸少，吃、住就不像城市景點那般方便，無法事先做準備；另外缺少一個專門的平臺幫助自由旅行者尋找旅行達人結伴出游…

2012年，互聯網旅游平臺越來越熱。此時的攜程、藝龍、去哪兒等在線旅行網站正如火如荼，但是他們服務的主要是城市里成熟的旅游景點，配套齊全、攻略完備，根本再無插足的可能。反而真正需要預先做攻略、尋找食宿配套的鄉村旅行卻少有互聯網項目涉及。李華賓下定決心，放棄穩定工作回鄉創業。他的想法就是，做一家專注服務于鄉村旅行的定制服務平臺。

創業，轉型兩次才找到方向

2012年下半年，李華賓開始著手打造一家鄉村旅游平臺，他成立了濟南樂活網絡技術有限公司。

2012年底，山東村游網成立。這是一家類似于同程旅游的鄉村旅游平臺，提供鄉村的景點門票代理、附近農家樂的信息查詢等功能，從代理門票和農家樂信息展示中收取利潤。然而這種簡單的服務并沒有打動旅游景點和農家樂的熱情，而且對消費者來說也沒有解決根本的痛點。

2014年底，李華賓將山東村游網改成嗨趣網，并將平臺搬到微信端口。功能從簡單的訂票、信息查詢增加了旅游顧問的服務。首先，旅客可以通過“帶我玩”尋找到旅游同伴和旅游顧問，進而聽取對目的地鄉村游的建議和攻略。其次，專業導游可以通過“跟我玩/旅游顧問”的功能找到旅客，然后提供旅行規劃的定制服務。此外領隊還可以在嗨趣網召集旅行活動，提供個性化方案。這一轉變讓嗨趣網從原有簡單的收費模式轉向給農家樂和游客提供增值服務進而收取服務費的模式。

這一模式為嗨趣網帶來了快速的資源積累，短時間內微信平臺的粉絲量增加到10萬+，簽約農家樂達到3000多家，入駐景點數量也得到爆發式增長。但是高增長的背后又帶來一個問題：運營成本和獲客成本也在快速增加，需要投入的錢越來越多。

嗨趣網轉型后在微信端界面

2016年底，李華賓在原有業務的基礎上對嗨趣網進行調整，這一次他要向B端——也即旅游景點進行深度服務。旅游景點歷來存在3個弱勢：擁有大量用戶卻沒有很好的數據管理；與線上旅游平臺合作但沒有自己的客戶資源積淀；傳統旅行社、旅行團體的功能越來越受到網絡沖擊。

為此，嗨趣網開始向景區提供旅游景點saas平臺服務，為旅游景點開發數據管理、微信營銷、票務預售等服務。這一調整，使得嗨趣網從鄉村旅游服務平臺擴展到旅游saas平臺服務商。李華賓說，這一轉型，直接的效果就是增強了嗨趣網的盈利能力。

目標，百億市場先做出一個億

在如今的鄉村旅游，被越來越多的人看好，甚至攜程等互聯網旅游巨頭也開始涉足鄉村旅游領域。

李華賓看來，嗨趣網與巨頭的最大差別就是定位不同，攜程等平臺主要做的是旅游景點票務、酒店預訂等，嗨趣則是靠提供增值服務和saas平臺服務。李華賓告訴小創創，目前嗨趣主要市場在山東，僅2016當年山東的旅游消費總額突破了8000億，包括出行費用、景點費用、酒店餐飲等費用；這其中與嗨趣目前業務相關的消費額則有百億以上，所以我們的目標就是先做出其中的百分之一，也就是1億的額度。

按李華賓的計劃，2017年嗨趣要在全省開拓50-100個旅游景點saas服務客戶，預計營收達到1000萬元。

巨頭環繞下，他能否突破重圍實現目標？

本文由小創創原創報道

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