在創業背后，最大的驅動力是“價值”，在創業過程中我們發現價值、創造價值、提升價值，從而實現個人價值。我們要實現什么樣的創業價值？最核心的有3個方面：

1、用戶價值。

首先我們一定要創造對用戶有價值的產品或者方向，這樣才有意義。

什么樣的用戶價值才有市場？首先是剛需價值，即“馬斯洛需求層次理論”最底層的部分，比如吃、住、行、樂、安全甚至性等方面，這是大眾剛需。此外還有針對不同用戶人群的細分剛需，比如自拍，絕對是女性用戶的剛需，每個女孩自拍后都要先“美圖”一下再發朋友圈；而男性則喜歡顯擺。當然還有一些特別的受眾剛需，比如同性社交。不同受眾需求的滿足，絕對是一個非常好的方向。如果能在你的產品中增加滿足用戶內心渴求的剛需附加值，產品就會更受歡迎。

在剛需的基礎上一定要有“高附加值”——在產品本身價值基礎上，用戶愿意付出的額外成本或者價值。產品在其本身基礎上，圍繞用戶感受創造出一些“溢價”，從而帶來整個品牌的溢價。品牌一定要有溢價，這樣才能有更好的價值產出。

社會價值層面的用戶價值也非常重要。談到“社會價值”，需要辨別一些偽需求。比如現在冒出的類似于上門按摩、洗腳等一些O2O項目，我們認為是偽需求，雖然滿足了用戶不愿意出門的需求，但只是某類小眾用戶的非核心需求，而且沒有創造出更好的社會價值。社會價值一定是可以幫助人類創造一些前進的動力，像虛擬現實等代表未來趨勢的高科技方向，都是代表著未來有可能實現的社會價值。

滿足用戶價值是做好產品的基礎，但創業成功與否主要依賴于創業團隊本身。團隊價值主要有3個方面：

創業團隊要營造歸屬感，我了解過很多創業團隊故事，成與敗主要有兩個要素：人和現金流。如果人出現了問題，比如團隊解散了，或者核心成員被挖走了，那就很難創業。前兩天我們剛剛訪談了貝貝網創始人張良倫，他在創業過程中曾遇到的非常頭疼的問題就是被“挖腳”。當時有一個競爭對手非常強大，就在貝貝網旁邊辦公，用三倍以上的工資挖走他的核心員工十幾個人。但最終只有兩個被挖走了，其余人都回來了。于是他問原因，員工說對新公司缺乏認同感，沒有歸屬感。所以如果員工對公司產生歸屬感，就很難被挖走。如果能建立“歸屬感”，相當于創業成功了一半。

合伙人一定要有差異價值、互補價值。很多創業失敗的案例就是因合伙人不合而分手，導致整個創業失敗，或者一下子變成了劣勢，這種案例太多了。在人合方面，合伙人最好在團隊的貢獻、分工和性格上互補，這樣團隊才能穩。

創始人本身的價值是最核心的，首先是要把握好趨勢。比如做一款產品花了三年時間，但在這三年里它經過了三次轉折，創業之初時可能是導購網站的黃金時期，但做大之后導購模式達到一個瓶頸，于是轉變為細分領域電商平臺。在轉變過程中，需要創始人對新形勢有敏銳的把握，同時找準一個突破口去切入，把所有的團隊和力量砸入進去，這樣才有可能成功。

滿足了用戶價值，實現團隊價值之后，就會產生認同價值。當你的用戶價值和團隊價值都能達到一個很好的狀態的時候，投資人、平臺和社會是否認同你、愿意投資你，這些都不是問題。

投資人喜歡什么樣的產品？投資人自然也喜歡符合未來趨勢，可以實現未來需求，并且有比較好的社會前景的產品。作為我們騰訊開放平臺和眾創空間來說，用戶喜歡什么樣的產品我們才會喜歡。