真正做好一個O2O產品不容易，O2O更加強調的是地域性，基本所有的移動O2O都是從某一個城市開始的，基于自身的資源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O產品的APP該如何運營推廣呢？

本文作者把它分為3個階段，分別為，上線前、正在上線以及上線以后。

我把它分為3個階段，上線前、上線以及上線以后，下面就跟大家分享一下本文作者的見解。

一. 上線前準備。

1. 內容準備。

1）軟文內容準備：包括預熱、上線、總結性等等性質的軟文。

2）新聞稿內容準備：包括產品上線，實際狀況等等實時報道（吸睛、熱點）。

3）微信服務號內容準備。

① 商家活動：精選優質活動，按照活動的誘惑程度高低篩選上架；

② 商家介紹：商家詳細介紹，要具有吸引力，圖片展示要優質；

③ 每周文章定位：主要關于產品結合商家的優質活動及自身介紹，關于產品所涉及領域方面的優質文章【包括百科、相關的小故事、正能量的文章、公司介紹、優質活動的軟文稿（閱讀原文跳到活動頁）等等】。

4）百度系、百科系內容準備。

2. 渠道準備。

1）軟文發布渠道——投遞渠道：門戶網站、垂直媒體、微信、微博等。

2）新聞稿發布渠道——投遞渠道：門戶網站、垂直媒體。

3）地推渠道投放渠道——目標用戶群體、受眾多的地方。

3. 物料準備。

1）海報。

2）宣傳單。

3）易拉寶。

4）其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品。

4. 活動準備。

活動策劃：活動主題的考量及市場與商家的商談結果【活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）】。

5. 其他準備。

1）論壇、貼吧等的注冊。

2）社交化營銷準備：微博加V申請、QQ群的建立、相關QQ群的加入、大V關注等。

3）優質商家的篩選，優質商家活動的篩選。

二. 正式上線。

1. 線上渠道。

1）免費線上渠道。

Android：

① 手機助手：360手機助手、百度系（百度手機助手，91手機助手，安卓市場）、應用寶、豌豆莢、搜狗手機助手等。

② 廠商應用商店：小米商店、華為智慧云、聯想樂商店、魅族、OPPO、金立等。

③ 下載市場：機鋒、安智、應用匯、木螞蟻、N多、優億、網易應用中心、蘇寧應用商店等。盡力申請首發，能多帶點兒量，而且是免費的。

④ 運營商應用商店：MM社區、沃商店、天翼空間。

iOS：

① 蘋果商店、同步推、91助手、iTools（越獄渠道基本game over）。

2）新媒體。

PS：策略——大媒造勢，小媒鋪面；文章不僅要軟，還有結合實時熱點來做。

①?微信公共號相關文章的發布——公司簡介、活動等；大V轉發。

②?微博自身微博上線的告知、公司的簡介；大V轉發。

③?論壇包括目標受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發布、目標群體互動、引流等。

④?貼吧軟文發布、吧友互動等相對可行性較低，帶宣傳基本都會被和諧。

3）其他媒體。

①?新聞媒體主要是門戶網站，新聞稿投稿。

②?垂直媒體軟文發布、新聞稿件。

③?科技媒體36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報道，新聞投稿。

④?自媒體新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等。

⑥?活動根據自身情況，做一些有噱頭的活動，比如汽車O2O的：“清涼一夏”（清洗空調濾嘴）、“一元洗車”……

2. 線下渠道。

1）預裝。

① 手機廠商預裝：華為，中興，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。
② 運營商預裝：聯通電信移動（PS：目前前期暫不用此方式，花費大，效果有限）。

2）地推。

①?宣傳物料包括但不限于：宣傳單、海報、易拉寶、展臺、數字電視廣告、電梯廣告、地推廣告等。

②?小禮品比如汽車類的o2o，防滑墊、手機支架、空名片、停車牌、商家合作衣服等。

③?紙媒報紙、雜志。

3）活動。

①?商家活動活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）。

②?自身組織活動看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭。活動目的、時間、地點、人物、物料、所需費用、效果預估、活動總結（數據分析）。

三. 上線后。

1. 合作。

1）渠道合作。

① 主流應用商店市場首發，360手機助手，百度系，小米，華為等。配合首發申請相關下載有禮專區活動，或者自家新媒體做造勢進行活動宣傳，以通過首發及活動達到目標效果最大化。

② 申請應用商店的與產品相關的主題推薦。（PS：O2O針對于此需求不大，由于地域限制，如果首發其他地方人下載沒發現自己想要的，會傷部分未來用戶，也會影響留存和活躍等數據。）。

③ 換量或資源互換合作，產品在推廣前期沒有用戶量時為對方產品在網盟買量，或者通過其他自身資源來合作。根據對方需求情況具體情況具體分析。（PS：付出的比較多，得到的大多不是精準用戶）。

2）CP合作。

① 換量合作：互換資源,在應用推薦位置banner等進行互推。

② 活動合作：對方或我方提供獎品進行節日或話題借勢做活動合作，推廣形式可以在產品及雙方新媒體公共賬號一起推。

③ 產品合作：根據用戶反饋及需求，可以在產品迭代豐富自身功能的前提下，把用戶急需的功能加入到產品中來，給合作方帶流量，并且讓對方給我們帶量。

3）付費合作。

① 以上應用商店應用市場CPT，CPD合作，或者代理公司付費合作。

② 社交平臺付費推廣：廣點通、粉絲通。

③ 廣告平臺:艾德思齊，多盟，有米，米迪，點入等。

④ 網盟：帷千傳媒，指點傳媒，點信傳媒，寶傳媒等。

⑤ 積分墻渠道：力美、點入、有米、多盟、磨盤、微云、萬普等。

⑥ 刷榜推廣:主流應用商店市場刷下載刷評論。

2. 優化。

①?搜索引擎優化：百度、好搜的SEO、SEM。

②?應用市場優化：ASO、MSO。

3. 新媒體。

①?微信公共號：持續內容的更新、用戶反饋的及時回復。

②?微博：粉絲互動、活動宣傳。

③?論壇、貼吧：用戶互動交流、引流。

4. 其他媒體。

①?新聞媒體。

②?垂直媒體。

③?科技媒體。

④?自媒體。

⑥?軟文、新聞稿持續投放、增加PR宣傳。

5. 活動。

①?商家活動：精選、備主題讓市場談商家，然后執行。

②?自身活動：看情況，拉新、促活還是留存，根據自己的目標做活動，要有噱頭，有噱頭才容易傳播。

以上只是粗略的跟大家分享了一下上線前、中、后該怎樣做，O2O要結合自身產品特點、產品迭代時間軸以及自身的資源來做出和完善自己的運營推廣計劃。

現在的移動O2O推廣，剛上線就補貼，靠補貼制造噱頭，燒錢如流水，來的絕大部分又都是活動用戶，都是來薅羊毛的，如何把活動用戶變成忠誠用戶才是關鍵！如果停掉補貼用戶將何去何從，企業將何去何從？