“阿里校友夢享匯”盛大啟幕，將由 100 位“夢想代言人”領頭、 1 萬位阿里校友聯名，死磕 100 天，齊聲呼喚 8 萬阿里校友回家。第二位“夢想代言人”是認識醫生的創始人萬馬，在本期他發表了主題為“堅信一個夢想并三年三次重組公司的血淚故事”的精彩分享。

以下是分享的內容整理：

入職淘寶前，我是如何折騰向前的？

大學畢業后，我先后進入浙江銀江集團和杭州創業軟件，在這兩家公司共待了 2?年半時間。在那個年齡段做醫療的銷售有個很大的體會，就是要不停地應酬喝酒，這讓人很受不了，所以我最終選擇了離開。

也是在那段日子，我對醫院信息化系統的發展以及各方面都有了深刻的認識，這為之后的醫療項目創業打下了基礎。

后來我加入了朱敏先生創辦的紅杉樹公司。期間很榮幸有機會與他對話，聽他分享自己早期在美國的那段經歷。我們都知道他非常優秀，他創辦的 WebEx（美國網迅）被思科以當時?25?億美元收購，憑借自己的努力和拼搏獲得美國了社會的認可，回國后創辦的賽伯樂集團也同樣做得非常棒。

但是他今天的成功也是源于當年的付出，做技術出生的他每天都要拎著小皮包一家一家的去拜訪客戶解釋技術原理、做調試和測同。過程非常艱苦，但因為對所做的事情認同，所以堅持走了下去。這對我產生了巨大的影響，更讓我明白了對夢想的堅持。

之后因為種種原因我離開紅杉樹進入了用友，在浙南區負責管理小型化?ERP?軟件的通路。為了讓更多企業可以快速用上?ERP?的產品，我需要不停地完成對渠道的布局、回款，同時還要吃透企業的整個生產環節。

那段日子里我最大的收獲就是，用友對人抗壓能力的磨煉以及對結果要性的訓練都讓我印象非常深刻。特別是每個季度末的沖刺，那都是真刀真槍拼的時刻，在當時甚至一度讓自己覺得精神衰弱。

好在我順利地抗住了壓力，并靠著拼搏獲得了?2?個榮譽，一個是全國直銷的冠軍，另一個是在渠道拓展上獲得了總經理特別獎。我用一年的時間證明了自己，也讓我對之后自己的事業充滿了干勁。

淘寶三年，第一次體會互聯網的冷漠與殘酷?

談起阿里的這三年，有非常多的故事，今天我想和大家一起更多地去體味那些故事當中耐人尋味的小細節。

2010?年?11?月我加入了淘寶，當時面試我的就是淘寶非常著名的?HR?泠然。我們的面試安排在中午?12?點半，我清楚記得一個細節，她剛吃完一碗康師傅泡面，我就坐在她的對面，而那時候她已經懷孕?5?個月了。

面試結束后我就在想，這家公司太偉大了！一位如此優秀的人，過去擁有那么多知名公司的背景經歷來到淘寶，懷著身孕還能有這樣大的價值觀和敬業程度，這對我之后加入淘寶產生了非常大的精神觸動，更讓我肅然起敬。

入職后，我進入到了“淘寶禮物”項目組，我們一群人窩在西湖國際吭哧吭哧地每天非常努力，但是入職不到?3?個月項目就解散了。這讓我很意外，因為之前我沒有失敗過，這一悶棍也讓我第一次感覺到做互聯網是這樣的冷漠和殘酷。

那時候，三豐淡定自若地來給我們做心理輔導，把這樣的解散看作是人生中非常重要的經歷，那段對話也同樣讓我印象深刻。也是這件事讓我快速融入了互聯網“小快靈”的思想。

項目解散后，我轉到了逍遙子帶領的“淘寶商城”項目組，開始接手電子憑證相關的業務，當時的“吃喝玩樂”就在這個組里。那段時間我們每天都跟打仗一樣，在全國各地招募本地生活的渠道商，同時還要應對攻勢迅猛的拉手。

為了讓這些商家能夠快速進行資金結算、售后服務和交易驗證，我們在交易結算周期、相關售后、支付時間結算等多方面攻克了諸多難關。我們所采用的策略就是，在一定程度上為那些資金不足的商家提供足夠的現金流。

一直到?2011?年?6?月?31?號，我們用半年的時間做了差不多?25?億的交易額，業務增長巨大，我也在半年內得到了晉升。

2011?年?7?月?1?日，對所有經歷過淘寶商城拆分的人來說應該是記憶深刻的。從那天起，整個淘寶商城部門開始拆分，一直持續到?2012?年，我們一拆三，三拆七，七拆二十五……

當時，自己對擁抱變化這個價值觀的體驗真的是非常深刻，也是在那個時候把“擁抱變化”的老繭深深地打在了心里。

在淘寶商城拆分后，甲子又把“淘寶禮物”給做了起來，我也再次回到了“淘寶禮物”，歷時?8?個月，項目最終仍沒有逃過解散的命運。之后我陸續去到淘金幣的運營部門和市場部待了?1?年多。

2013?年?5?月在黃龍參加完老馬和陸兆禧的交接會后，我正式離開了阿里。

離開的時候有很多感觸，在淘寶待了三年，在那一刻思想上還是有很多放不下的地方。人都是有慣性的，在一個體系待久了后，還是會害怕出去后會有諸多不適應。所以創業這件事，不是一個人，而是一群人，讓大家可以更好地奮斗和互相支持。

三年三次重組公司，我是如何起死回生的？?

離開了阿里，在我正式創業前，我加入了一家互聯網數據創業公司擔任合伙人兼?COO?的角色，這家公司現在估值近?30?個億，在杭州也算是小有名氣。

但實際上，公司在當時的情況是非常糟糕的，進去后老板才告訴我，他已經把別墅抵押了，還負債800萬。但是我想，既然已經答應了，即使硬著頭皮也要把事情做下去。接下來的一年時間里，我們把員工從?16?人做到了?76?人，把公司估值做到了?5?個億，在全國的?8?個省建立了合作運營商。

這段經歷其實蠻讓我自豪的，可后來老板沒有兌現他的承諾，所以我也選擇了離開。

第一次重組：從電商教育平臺轉向醫療生態平臺，損失近?200?萬元

休整一段時間后，我開始了自己的第一個創業項目，并組建了一個?6?人的團隊。我們針對杭州本地的電商公司進行了關于資金、工作崗位、流程和教育的調研，最后我們決定做一家電商人才金融服務公司，有點偏向數據運營的服務型平臺。

當我們前期做完充分的準備，打算將產品上線的時候，由于勞務派遣牌照被有關領導否掉，團隊陷入了兩難的境遇，一面是沒有牌照產品無法上線，一面是公司大量的日常開銷。這可能會直接導致我們前期近?200?萬的投入打水漂。于是我開始一邊尋找新出路，一邊繼續嘗試申請牌照。

這個時候，醫療項目的另外一個合伙人帶著資源和項目找到了我，希望我可以一起把項目推進下去。經過多次溝通商談后，我們最終確定了三七開的占股，我們占?30%?，他們?70%?，我也因此停掉了之前創辦的第一家公司，開始聚焦醫療項目。

我跟團隊的合伙人們說，醫療這件事是一件長期的、值得我們去做的事業。在中國，很多的藥品和診療的方法在每家醫院是不一樣的，我自己的父親就曾因為千辛萬苦找到北京一家醫院的藥，才讓病情得到了治療。

我們的愿景，就是要幫助社會上的每一個人解決看病難的問題，讓大家認識醫院、認識醫生，至少不會因為信息的選擇而造成生命的損傷。

于是，我們開始把大量的醫院、器械、藥品、醫生、每個醫生擅長的疾病類型全部進行收集、整理歸檔、簽約。之后的業務發展很順利，我們也迎來了第一位投資人以?5000?萬的估值注資?700?萬。

第二次重組：面對股東退股、合伙人逼宮，我負債 700 萬獨面殘局

好景不長，兩個月后其中一位投資人打算再投入?800?萬進來，原本是一件好事，但是要求我必須和之前的合伙人分道揚鑣，他們開出的條件非常誘人，前后一共投入 1500?萬重新成立一家公司，他們占股?60%，我占?40%。

那段時間我的壓力真的非常大，因為我知道如果我選擇拒絕，公司面臨撤資的風險對我來說意味著什么。但是內心的聲音告訴我不能見利忘義，畢竟是當時的醫療合伙人拉我上的路，因為有當初的因，才會有現在的果。所以最后我還是拒絕了投資人，而他們相應的退出也就變成了我個人的負債?700?萬。

當時投資人把?700?萬給我的時候，由于信任雙方并沒有簽定一些協議，但我自己也一直在履行自己的承諾，那時候不斷分批、分次把錢還給了他們。

幸運的是，在差不多已經還了?300?萬的時候，有三家投資商開始與我們接洽，后來又有投資商追加到投資?1500?萬，并接盤了之前的債務，認識醫生的估值也已經接近了?1?個億。事情變得非常順利，自己內心的一塊石頭也終于算是放了下來。

然而現實總是一如既往地殘酷無情，就在投資商快進來的時候，我發現原來醫療的好幾個合伙人在私底下有賣股的行為，其中一個股東還賣了差不多?320?萬出去。而那之前雖然我扛起了?700?萬的債務，但是為了把投票權歸集，在我們?30%?的股權結構里，我僅僅是使用了代持的方式。于是他們開始聯合起來，要求把我代持的股份還回去，并且打算把這件事翻到明面上來解決。

對于這種損害所有股東利益的事兒，無論如何我一定是要全力頂住的，堅決抵制將那批買股份的人變更上來。而這件事在雙方的對峙下也就變成了一個僵局，所有股東大會的決議都無法繼續下去了。這段時間內原本非常順暢的事業，也因為個人的利益熏心，讓公司在損失了很多的機會。

在我意識到事態越來越嚴重，如果爆發就會導致員工工資、供應商的款項等無法支付的時候，我決定在2016?年?4?月?8?號召開股東會。而這場股東大會，卻因為在正式開始前，我被私下買股的股東打傷而被迫取消。

這件事發生之后，我們的團隊不歡而散，剩下公司一攤子的事需要解決，一面要支付員工的工資，一面要兌付供應商和股東的錢。

面對過去一直為我們的醫療事業而奮斗的全部?90?多個員工和家庭，我當時就決定一定要把這個事情妥善地解決。

逼不得已，我只能選擇把家里的 2 輛寶馬進行變賣，其中一輛是我送給老婆?30?歲的生日禮物。我想，我一輩子都不會忘記賣完車后的場景，那天天上飄著雨，在交付完之后我帶著一個多月大的孩子冒著雨打滴滴去醫院，那種凄慘與落魄的酸楚只有自己才能體會。后來我又飛到澳門賣掉了阿里的股票，完成了交割……

總之，那段歲月里關于我的一切就是各種借款、變賣資產來處理公司遺留的資金問題。在我最困難的時候，機遇?APP?的創始人胡世輝借給我了 100?萬用來支付員工的工資，那時候我的小孩子早產，自己的賬戶里也早已空空如也，他又借了我?5?萬塊錢，才保證孩子在早產兒的病房里有足夠的錢可以看病，真的非常感謝他。

那段日子確實很苦，但是既然自己已經把事情抗了來，即使再委屈自己，再苦，再累也要走下去。路上困難非常多，但是碰到的好人也很多，大家都來幫助這個創業的年輕人，讓他可以更好地走下去。

其實在堅持夢想的過程當中你還會遇到其他堅持夢想的人，彼此相互扶攜、一起前進。也非常感謝身邊合伙人的支持，懷著堅定的理想一定要幫助中國的醫療進步，頂著家里的壓力不計回報，日夜付出地去創業。

這一年，我個人的負債差不多有?345?萬，雖然很折騰，但是這件事也告訴我，只要堅持自己的夢想，只要你深深地相信，就一定能很好地面對，千萬不要選擇逃避，因為有時候逃避會帶來更大的問題。

第三次重組：創業這條不歸路，我還在

幸運的是，我們幾個合伙人把業務做了調整并在?2016?年底成功地研發出了新的產品。我們把原來?TO B?的業務轉向了?TO C，同時將原先積累的資源和數據向人工智能方向邁進了很大一步。產品也重新進行了定位，去幫助醫生們擁有自己的版權，同時能夠向自己的病患群體提供各種人工智能和就診的服務。

我們能夠再度站起來，還要特別感謝中國新聞社（三大黨媒之一）。早在?2016?年?7?月，我們最困難的時候他們與我們簽訂了合作協議，并牽頭幫我們對接投資商，后來在?12?月份正式把股份協議擬定好?，F在他們已經成了認識醫生的股東，而資金也會在今年的三月到賬。

至此，認識醫生終于再次回歸正軌。

回顧創業的三年，其實可以簡單地總結為修心和修行。人的德行之間靠的都是良知，每個人心中都有一個判斷事物的標準，一件事情只要自己能夠面對自己，說服自己，那就一定是一件很好的事情。保持善良，吃得起虧，受得了委屈和折騰，才可以擁有創業的大心臟。

創業這件事，從最初業務的發展到產生收入，靠的不只是沖動和情懷，還需要強有力的制度性框架作為保障。事業從來都不是一蹴而就的，需要我們具備十年的心態，堅持從一而終地把一些模糊的事情逐漸變得清晰和專注。

對于創業者來說，我們更需要不斷地向“創業的導師”去討教，不要一直沉浸在自己的想法里，多去聽他們失敗的經驗和教訓，讓自己少走彎路，才能把自己的事更好地做出來。

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