17年前，他是一個工程師每天囿于工程、系統(tǒng)和操控，17年后的今天，他是專做電子絕緣材料、緩沖材料等專業(yè)功能性材料的上市公司董事長，客戶包括蘋果、華為等各大世界五百強企業(yè)，目前身價上百億，他是安潔科技的王春生。

1月7號他在順融家宴上，分享了題為“創(chuàng)業(yè)愿景是源動力”的演講。

觀 點

一家只為了賺錢而不是讓人尊敬的企業(yè)，很難長久，或者遇到有難的時候很難過得去。

不要妄自菲薄，企業(yè)小沒關(guān)系，但是一定要在某一方面提供應有的價值，讓客戶得到問題的解決方案。

不管干什么事情，首先要有正心、正念，企業(yè)的愿景就在于創(chuàng)始人、在于創(chuàng)業(yè)團隊正念形成的過程，不然很難把企業(yè)做長久、做健康。

以下為演講稿

尊敬的各位順融家宴的來賓，大家下午好!很榮幸也很緊張，參加這個宴會還要分享，接著劉彪說的“愿景”往下講，其實很多優(yōu)秀的公司都有很好的創(chuàng)業(yè)愿景或者企業(yè)愿景。

很多人在剛剛起步創(chuàng)業(yè)的時候，沒想好企業(yè)的愿景是什么，不過沒關(guān)系，我們先看一下世界上優(yōu)秀的公司他們的創(chuàng)業(yè)愿景是什么。

蘋果公司的創(chuàng)業(yè)愿景是“讓每人擁有一臺計算機”，他也確實做到了，在場的各位有很多用蘋果的手機或者是蘋果音樂播放器，他的電腦也賣得非常棒，同時也是我們安潔科技公司目前最大的客戶，所以我把它放在第一位。

“豐富人們的溝通和生活”是華為的企業(yè)愿景，他為了豐富人們的溝通和生活，現(xiàn)在成為我們中國甚至是世界上炙手可熱的通訊類的公司，我覺得他會做得越來越優(yōu)秀。

谷歌的企業(yè)愿景是：把服務延伸到所有終端裝置。

特斯拉的企業(yè)愿景是：加速全球向可持續(xù)能源的轉(zhuǎn)變。

GE的企業(yè)愿景是：使世界更光明。

福特的企業(yè)愿景是：汽車要進入家庭。

迪士尼的企業(yè)愿景是：成為全球的超級娛樂公司。

高盛的企業(yè)愿景是：在每一方面都成為世界上最優(yōu)秀的投資銀行。

阿里巴巴的企業(yè)愿景是：分享數(shù)據(jù)的第一平臺;幸福指數(shù)最高的企業(yè);“活102年”。

同程網(wǎng)的企業(yè)愿景是：成為最受客戶信賴的百年企業(yè)。

安潔科技的愿景是：做值得尊敬的世界級企業(yè)

我1999年創(chuàng)業(yè)的時候做貿(mào)易公司，當時在本子上寫的就是這句話，后來豎了個牌子放在室外，上市后豎了比廠更高的牌子，現(xiàn)在這句話是根植于我創(chuàng)業(yè)過程中的一個信念。

創(chuàng)業(yè)愿景看不見、摸不著，怎么規(guī)范到創(chuàng)業(yè)過程當中?其他公司我講不好，我把我們公司創(chuàng)業(yè)過程中的一些問題、一些思考跟大家交流。

安潔的愿景有兩個關(guān)鍵詞，一個是“值得尊敬”。把值得尊敬放在第一位，因為一家只為了賺錢而不是讓人尊敬的企業(yè)，很難長久，或者遇到有難的時候很難過得去。第二個是“世界級”，我希望做得更大。

創(chuàng)業(yè)17年只圍繞一個中心點：愿 景

尊敬客戶

從1999年12月20號開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在17年的時間，我們的客戶都值得尊敬，例如第一大客戶蘋果，以及特斯拉、華為、聯(lián)想、谷歌，還有很多客戶企業(yè)等等。我們的供應廠商有3M公司、索尼公司，他們大多數(shù)都是世界五百強公司，這些企業(yè)都做得非常好，盈利水平非常高。

產(chǎn)品

目前市場上沒有安潔牌的東西，但是我們的產(chǎn)品大家都熟悉，世界各地多多少少都有我們的產(chǎn)品在銷售，比如蘋果手機差不多有1美金是我們的產(chǎn)品，以后可能是兩美金;例如筆記本電腦，一個電腦差不多有30美金是用的我們公司的產(chǎn)品，像戴爾、聯(lián)想、小米和華為都有我們的產(chǎn)品。大家每天都在用的鼠標觸摸板，觸摸板的玻璃就是我們公司的產(chǎn)品之一。我們公司的產(chǎn)品非常多，雖然產(chǎn)品沒有獨立的品牌在市場銷售，但卻用在很多產(chǎn)品之中。

員工

我們目前員工加起來在4千人左右，很快就有8千人，有本土的員工、臺灣的員工、新加坡的員工、美國的員工，我們會給他們相對體面的待遇，雖然不是最頂尖的待遇，但是一些該給的福利都在逐漸提高。

供貨能力

我們有幾個世界第一的供貨能力，比如在滾刀加工方面：世界上最大的滾刀加工設備工廠就在蘇州，這是經(jīng)過很多大公司驗證的。我們2017年的目標是在美國響應川普的號召，也響應客戶的號召，在特斯拉的邊上建一個工廠服務于他們。

用兩個小故事解讀創(chuàng)業(yè)愿景

接下來我分享幾個小故事，光講結(jié)果你們不知道怎么來的，我講小故事大家更愿意聽。

我們的工廠大多都是世界五百強，我們的客戶也都是世界五百強，在供應廠商和客戶之間我們做了哪些事情呢?

我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，筆記本電腦還是機械式硬盤，那時蘋果的固態(tài)硬盤要貼膠，結(jié)果這個膠怎么貼都有氣泡，有了氣泡一轉(zhuǎn)動就像一個音響一樣噪聲非常大，結(jié)果蘋果全球召回10萬臺筆記本電腦，損失相當大。那時我們供貨給富士康，富士康貼完再交給廣達，廣達再出貨給蘋果，我們只是這整個供應鏈當中非常非常小的公司，而且才剛剛起步。當時我們根據(jù)客戶的圖紙制造，并不設計，所以客戶第一感覺就是富士康貼的有問題，是貼完了再轉(zhuǎn)成氣泡的嘛，富士康很冤枉。這給了安潔科技一個發(fā)奮的機會，有一個工程師告訴我，在美國很多大型工廠為了凸顯的自己的可行，會貼很大的圖案，那么大的圖案貼上去也沒有氣泡，原來是有帶氣泡膠帶，我們要用的就是雙面膠帶。3M是世界級的膠帶生產(chǎn)廠家，也是非常優(yōu)秀的企業(yè)，是我們幫他創(chuàng)造了這個應用場景，所以廠商跟我們關(guān)系不錯，價格上也給我們很大的優(yōu)惠。我們把它的資源整合在一起，后來我們公司申請了專利，這種產(chǎn)品很多地方都需要大面積貼附，原來只有一種厚度，現(xiàn)在已經(jīng)有20多種厚度。用了這個膠帶以后，富士康怎么貼都沒有氣泡，蘋果怎么檢測都沒有噪音。

因為這件事蘋果注意到了我們，最終問題還是我們解決的，于是就邀請安潔科技參與到其他項目的過程中，安潔就是用這個來吸引到最終客戶的注意力。

今天有很多成功的企業(yè)，也有很多剛剛創(chuàng)業(yè)起步的企業(yè)，我覺得不要妄自菲薄，小沒關(guān)系，但是一定要在某一方面提供應有的價值，讓客戶得到問題的解決方案。提供解決方案給客戶，賺你該賺的錢，相信未來的機會會非常多，逐漸逐漸地就會贏得客戶的尊敬。

我再講個小故事

有一個產(chǎn)品加工非常特殊，原本有一家美國的公司提供一種解決方案：用激光來加工這個產(chǎn)品，但是加工需要兩分鐘。如果一年生產(chǎn)兩億部手機，要用多少臺激光?這是不可能的事情。我從日本一家企業(yè)知道這個消息后，主動去找客戶，然后把這個產(chǎn)品用我們的方法加工出來，而且只需要兩秒鐘的時間。如果用激光，技工加工可能要兩塊人民幣，我們用兩毛人民幣解決了這個問題，最終客戶選擇我們的方案。我們給客戶提供了樣本的可能性，又給客戶提供了一個降低成本的方案，我相信他不尊敬我們都難。我們在創(chuàng)業(yè)過程中還會秉持這個觀念，繼續(xù)做值得尊敬的企業(yè)，當然在創(chuàng)業(yè)路上目前還處在一個發(fā)展階段，遠遠沒達到我們心中的目標。在未來的規(guī)劃當中，兩年以后大家可能看到安潔科技智能寵物家居的一些產(chǎn)品，不僅僅是硬件，還和軟件結(jié)合在一起。現(xiàn)在大多數(shù)的智能家居都關(guān)注怎么防盜、怎么監(jiān)控，寵物也是家里的一分子，怎么跟這個結(jié)合在一起搭建平臺?我們的產(chǎn)品在日本和德國賣，是一個不錯的智能寵物家居的產(chǎn)品，等我們的產(chǎn)品更加優(yōu)越的時候，我們再來說這個“值得尊敬的世界級”可能更適合一點。

我覺得大家不管干什么事情，首先要有正心、正念，其實企業(yè)的愿景就在于創(chuàng)始人、在于創(chuàng)業(yè)團隊正念形成的過程，沒有這個很難把企業(yè)做長久、做健康。在剛剛創(chuàng)業(yè)的團隊中，希望創(chuàng)始人能夠跟團隊先討論一下，創(chuàng)業(yè)愿景到底是什么，然后再去為創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路徑、客戶、產(chǎn)品、供應鏈，這個可能會取得事半功倍的效果，如果這樣做一定也會修得正果，打造百年企業(yè)，謝謝大家。

整理編輯丨靠蒲青年

審核丨趙可

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