2012年，傅軍離開工作8年的阿里巴巴，出來創(chuàng)業(yè)。傅軍曾在阿里投資部、B2B、淘寶網(wǎng)等工作過，負(fù)責(zé)過投資部的業(yè)務(wù)，也是網(wǎng)絡(luò)大會(huì)“西湖論劍”的總策劃。放棄優(yōu)渥的工作選擇創(chuàng)業(yè)，傅軍希望實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大的夢想：讓機(jī)器人走進(jìn)千家萬戶。

在阿里巴巴十八羅漢之一麻長瑋、米倉資本沈振等人的支持下，傅軍創(chuàng)辦的哈帝挖來中科院機(jī)器人博士楊勇做公司技術(shù)部CEO，在一年前正式推出了第一代概念級(jí)的洗車機(jī)器人。

“未來服務(wù)機(jī)器人，會(huì)像計(jì)算機(jī)一樣走入到每一個(gè)身邊。”哈帝CEO傅軍認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)非常大。因此，傅軍創(chuàng)業(yè)時(shí)，就推出了服務(wù)機(jī)器人——哈帝智能洗車機(jī)器人。

有了優(yōu)秀的產(chǎn)品才只是開始，如何運(yùn)營和普及才是關(guān)鍵。如何讓一個(gè)全新的行業(yè)創(chuàng)新落地？在哈帝，傅軍獨(dú)創(chuàng)了R2P的商業(yè)模式，R代表robot，P代表人。哈帝并不希望每個(gè)人都花巨大的代價(jià)去買一臺(tái)機(jī)器，讓自己來使用。而且用分享經(jīng)濟(jì)的概念，享有不擁有，你可以享受機(jī)器人給你帶來的各種便利和服務(wù)，帶你沒有必要把機(jī)器人買回來。

基于公司的R2P的模式，哈帝傅軍把零售價(jià)124600元的哈帝洗車機(jī)器人，由售轉(zhuǎn)租，以租賃的方式支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)計(jì)劃有兩種付款方式：資金寬裕的創(chuàng)業(yè)者，可以直接支付39600元，獲得一臺(tái)哈帝洗車機(jī)器人三年的使用權(quán)，平均成本36塊錢/天。如果覺得這個(gè)貴，我們可以首付15000加上4000元保證金，把設(shè)備租賃回去，成為一個(gè)獨(dú)立的老板，就可以創(chuàng)業(yè)了，此后，每個(gè)月只要付2460元，一共支付12期。

毫無疑問，這是一個(gè)龐大的體系，這里融合了軟硬件技術(shù)、服務(wù)和商業(yè)模式、以及傅軍對(duì)機(jī)器人行業(yè)的野心。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，哈帝是怎么做到這一點(diǎn)的？在長春的展會(huì)上，傅軍詳解了這一模式背后的秘密。

1、硬件+云服務(wù)：用“云”打通各個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)

每個(gè)采用R2P模式的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在租賃之后，不僅得到的是一臺(tái)洗車機(jī)器人，還有基于云端的系統(tǒng)性的服務(wù)。

洗車機(jī)器人的主機(jī)是有水有電的智能移動(dòng)平臺(tái)。每一個(gè)小區(qū)，每一個(gè)寫字樓，都能有這么一個(gè)洗車主機(jī)，在等著大家在手機(jī)上面可以下載一個(gè)叫哈帝洗車的APP，在手機(jī)上面按一下“我要洗車”，相關(guān)的信息就會(huì)發(fā)送至個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

與此同時(shí)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)也會(huì)返回給用戶：他現(xiàn)在在那一臺(tái)車，具體什么地方，預(yù)約時(shí)間是下午三點(diǎn)鐘，或是有其他預(yù)約服務(wù)。預(yù)約完成后，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者帶著設(shè)備，到車子旁邊，輕輕松松花13分鐘時(shí)間，就可以把整外表洗干凈，如果車主需要吸塵，他只要下來把車門打開，也會(huì)輕松完成。

2、增值服務(wù)：哈帝的百寶箱

如果說洗車是入口，那么怎么能打開增值服務(wù)的大門呢？

哈帝洗車機(jī)器人的內(nèi)部有一個(gè)百寶箱，“里面什么都有”。據(jù)傅軍介紹，除了貼膜不能做，其余的汽車美容都能完成。拋光打蠟、消毒、未來的油漆小補(bǔ)等也會(huì)在接下來實(shí)現(xiàn)。

這也只是開始。未來，哈帝還希望將此打造為智能的移動(dòng)平臺(tái)。提供汽車后市場的周邊服務(wù)，甚至可以賣車險(xiǎn)等等。

3、讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者變身代理商

如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)者成功將哈帝介紹給其他人，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者就會(huì)變成一個(gè)個(gè)人代理商，并且從中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

傅軍透露，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營哈帝洗車機(jī)器人取得成功后，如果介紹朋友也加入哈帝，就可以獲得500元獎(jiǎng)勵(lì)。推薦越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。

除了推薦獎(jiǎng)勵(lì)以外，每個(gè)被推薦創(chuàng)業(yè)者月收入的5%也會(huì)計(jì)入個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的收入。再加上增值服務(wù)和車險(xiǎn)銷售等服務(wù)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者未來會(huì)有更多想象空間。

在以上的內(nèi)容中，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者每次收入多少錢呢？傅軍說，用戶洗車一次附送“上光”服務(wù)（相當(dāng)于打蠟）。傳統(tǒng)打蠟最低也要80元，而哈帝洗車上光二合一僅30元。由于沒有廠房等成本，哈帝洗車機(jī)器人每天的成本就是36塊錢的租賃費(fèi)用。如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)者每天工作8小時(shí)、洗車12臺(tái)，一個(gè)月的營業(yè)收入就會(huì)上萬，扣除成本以及哈帝10-20%的抽成，一個(gè)月的凈收入在8000元左右。如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)者再努力一些，相關(guān)的增值服務(wù)和代理業(yè)務(wù)也從事起來，想象空間會(huì)更大。