融資的第一個階段是否成功，決定了后面的融資計劃是否順利，而商業計劃書是第一級段融資的關鍵，那么在撰寫商業計劃書的時候，哪些是關鍵點，下面給大家分享了8個關鍵點。

1. 每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板。

請你不要迷戀模板，模板畢竟是別人的，要把自己的故事講清楚。

很多人寫商業計劃書是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

一般投資人關注的要點：用戶數，日新增，PV/UV（頁面訪問量/獨立訪問者)，DAU(日活躍用戶數量)，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

3. 盡量10頁之內。

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。

一般初創企業的需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4. 對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的商業計劃書都不能稱之為好商業計劃書。一定要少用描述性語言，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6. 用好數字，數字最有說服力。

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

7. 看看有沒有國外對標企業。

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。

比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。

比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8. 不要夸張，不要不切實際的瞎想。

很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果所有人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。