很多創(chuàng)始人在公司初期都會(huì)忙于尋找投資。這是因?yàn)橘Y金對(duì)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。之前無數(shù)案例告訴我們，一個(gè)好的想法，若是沒有充足資金做支撐則沒有辦法實(shí)現(xiàn)。

但對(duì)于投資人來說，并不是每個(gè)項(xiàng)目都愿意投資，成功投資還是小概率事件。每個(gè)投資人有自己的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否值得投資。若角色對(duì)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從投資人的角度來考慮問題，如果掌握清晰的思路看問題，那么就更容易獲得投資人的青睞。

對(duì)一個(gè)投資人來說，確定一個(gè)項(xiàng)目，要先明白這個(gè)公司做的是什么：

相對(duì)于毫無背景的人而言，有一定積累，從大公司跳出來創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)更容易獲得支持。這是因?yàn)楫a(chǎn)品需要不斷修正，那些脫離母公司的團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)原先的行業(yè)背景和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)更快上手。如果做的還是自己原本擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那更是事半功倍。而跨行業(yè)但對(duì)公司有清晰規(guī)劃和發(fā)展思路的創(chuàng)業(yè)者，也是值得合作的，因?yàn)樗麄兡軓氖袌?chǎng)需求方面去科學(xué)規(guī)劃公司前進(jìn)方向。而跨行業(yè)無規(guī)劃的公司，相比前兩者而言就沒有那么大機(jī)會(huì)獲得投資了。創(chuàng)業(yè)者從這個(gè)方面思考就能明白自己欠缺的是什么，有則改之無則加勉。

投資人最終看重的，是創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才能讓項(xiàng)目成功：

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品需要具備以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)有沒有需求；項(xiàng)目有沒有優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)業(yè)有沒有利益。以上都具備才能讓產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。此外對(duì)公司來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量首先不能太小：除非產(chǎn)品是該領(lǐng)域獨(dú)家，否則市場(chǎng)賦予它的容量太小，盈利空間較低，是不容易獲得投資的；其次對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，能夠把握內(nèi)容與信息流、了解用戶訴求、公司沒有硬性條件制約發(fā)展。這才是一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目；在公司的創(chuàng)業(yè)過程中，前期難免虧損，但如果談投資時(shí)公司還沒有實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，這樣一個(gè)一直虧損又無盈利的項(xiàng)目，投資人是較難有信心的。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能促進(jìn)項(xiàng)目成功，也能大大增強(qiáng)投資人的意愿：

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向，即大家都圍繞著“如何做好產(chǎn)品”為目標(biāo)來努力，這能夠團(tuán)結(jié)公司，避免內(nèi)耗。團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工都要明確職能，同時(shí)也要具備彈性靈活調(diào)度。這樣就能在執(zhí)行上專一，在配合上互補(bǔ)，加速創(chuàng)業(yè)成功。除此之外，公司在股權(quán)結(jié)構(gòu)上也要相對(duì)科學(xué)合理。在股權(quán)分配上，本身的股東結(jié)構(gòu)很清晰，合理，團(tuán)隊(duì)成員非常接受和認(rèn)可，否則團(tuán)隊(duì)在后期容易出現(xiàn)分歧，影響運(yùn)營(yíng)，也影響項(xiàng)目的成功，影響投資決策。

強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力才是創(chuàng)業(yè)成功的必備，也是投資人愿意看到的：

投資不僅僅是基于某一時(shí)點(diǎn)的判斷，而是對(duì)未來良好的預(yù)期。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，商業(yè)模式可以模仿，運(yùn)營(yíng)水平卻需要靠自己本事去悶頭苦干，即使公司產(chǎn)品不錯(cuò)，也有良好的市場(chǎng)前景，但如果沒有好的運(yùn)營(yíng)能力，就不能給項(xiàng)目帶來一個(gè)可持續(xù)的未來。公司在運(yùn)營(yíng)中必需考慮包括產(chǎn)品、技術(shù)、客戶服務(wù)、銷售、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的組織和協(xié)調(diào)工作，在有限的資源情況下，那些階段那些工作需要優(yōu)先考慮，在那些階段有那些工作是必需完善的。一個(gè)成功的企業(yè)能在管理中最大化的創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，延續(xù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，設(shè)身身處地去了解投資人的思維方式，這樣才能更好地與對(duì)方交流，同時(shí)優(yōu)化自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)等。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做優(yōu)秀的項(xiàng)目，這才能更容易獲得投資，從而渡過創(chuàng)業(yè)過程中的種種難關(guān)并最終成功。

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