本文作者周慧婷轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：億歐”

前不久，億歐剛整理了一份2016年聯(lián)合辦公行業(yè)的“融資報(bào)告”，從得到的融資數(shù)據(jù)上看，曾被“倒閉”、“燒錢”等字眼包圍的聯(lián)合辦公行業(yè)在2016年下半年似乎得到了眾多資本的青睞。

據(jù)億歐統(tǒng)計(jì)，2016年聯(lián)合辦公行業(yè)共發(fā)生了22件融資事件，融資總額近24億元，同比增長(zhǎng)了278%，不乏多起億元級(jí)融資。

不過，其中一位獲得近億元Pre-A融資的聯(lián)合辦公企業(yè)創(chuàng)始人在前不久的專訪中告訴億歐，行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)巨額融資并不是新鮮事，很多長(zhǎng)期未獲得融資的企業(yè)或許更值得擔(dān)憂，因?yàn)樵诼?lián)合辦公行業(yè)中，擁有規(guī)模、資源和資本的企業(yè)才有未來。這位創(chuàng)業(yè)者就是WE+創(chuàng)始人劉彥燊。

創(chuàng)業(yè)的“情懷”：看好聯(lián)合辦公市場(chǎng)的同時(shí)，想做一件有價(jià)值的事情

劉彥燊有著一份漂亮的個(gè)人履歷，他在創(chuàng)業(yè)之前就擔(dān)任了柯羅尼資本亞太區(qū)董事總經(jīng)理、柯羅尼新?lián)P子人民幣基金總裁、亞洲投資者有限公司副總裁等職務(wù)，曾參與了柯羅尼多個(gè)項(xiàng)目的收購(gòu)和管理，擁有長(zhǎng)達(dá)13年的投資管理經(jīng)驗(yàn)。

在他參與的收購(gòu)案例中，有不少項(xiàng)目涉及酒店管理與公寓運(yùn)營(yíng)，出于對(duì)資產(chǎn)管理的理解足夠深和對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，劉彥燊覺察到國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公行業(yè)的發(fā)展空間很大。

故在2015年5月，由上實(shí)發(fā)展旗下數(shù)家公司共同出資的上海帷迦科技有限公司成立，劉彥燊在上實(shí)集團(tuán)和柯羅尼資本的支持下，擔(dān)任了該公司的CEO，并正式推出旗下聯(lián)合辦公品牌——WE+聯(lián)合辦公空間。據(jù)了解，WE+致力于打造互聯(lián)、互通、互信、互助的社區(qū)空間，旨在打破傳統(tǒng)辦公觀念，將人們的工作與生活融為一體。而他本人也開始以創(chuàng)業(yè)者的身份“行走江湖”，不再是一名純粹的投資者。

劉彥燊告訴億歐，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗春眠@塊市場(chǎng)、想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才說服了上實(shí)和柯羅尼資本進(jìn)行投資，而不是被動(dòng)地投身創(chuàng)業(yè)熱潮。他布局聯(lián)合辦公的理由很簡(jiǎn)單，除了看好這個(gè)市場(chǎng)，他還想做一件有價(jià)值的事情，而聯(lián)合辦公行業(yè)在管理和盤活存量資產(chǎn)的同時(shí)，也能夠服務(wù)于更多的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，這一點(diǎn)恰好與他的理念相符合。

不融資也能實(shí)現(xiàn)較快擴(kuò)張，WE+的秘決在于：市場(chǎng)化管理、傳統(tǒng)資源與團(tuán)隊(duì)

在創(chuàng)業(yè)早期，WE+一直沒有主動(dòng)尋求融資，但其擴(kuò)張步伐并沒有比其他同行慢，主要原因在于三個(gè)方面：

第一、在內(nèi)部，通過市場(chǎng)化管理來支撐企業(yè)的發(fā)展；

第二、線下傳統(tǒng)資源強(qiáng)勁。比如股東方上實(shí)集團(tuán)為上海最大的國(guó)企之一，實(shí)力雄厚，并且擁有地產(chǎn)、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)資源；另一位股東柯羅尼資本則是一家專業(yè)的私募地產(chǎn)基金管理公司，能夠?yàn)閃E+的國(guó)際化發(fā)展和自營(yíng)式品牌擴(kuò)張?zhí)峁┖艽蟮闹Γ?/p>

第三、團(tuán)隊(duì)靈活性強(qiáng)、反應(yīng)速度快。劉彥燊在創(chuàng)業(yè)前擁有十余年的投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目在三年內(nèi)是否會(huì)取得回報(bào)能夠作出較為精準(zhǔn)的判斷，長(zhǎng)期以來積累下來的資源與判斷能力為他組建團(tuán)隊(duì)提供了很大的幫助。

他認(rèn)為在聯(lián)合辦公行業(yè)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要滿足以下幾點(diǎn)要求：首先，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須具有傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)商業(yè)環(huán)境的把控能力；其次，要具有互聯(lián)網(wǎng)思維；第三，有條件實(shí)現(xiàn)信息化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的效率也非常重要。

做不成規(guī)模的聯(lián)合辦公企業(yè)沒有未來

2016年11月18日，WE+聯(lián)合辦公空間宣布完成了近1億元的Pre-A輪融資，投后估值達(dá)11億元。該輪融資由高捷資本領(lǐng)投，分享投資、寒武創(chuàng)投、英諾天使基金、戈壁創(chuàng)投跟投，新一輪融資將主要用于線下空間的開拓和線上服務(wù)的打造。

據(jù)了解，WE+在去年7月才正式啟動(dòng)了融資計(jì)劃，目的是通過引入新的投資者和資源來實(shí)現(xiàn)更快的規(guī)模化擴(kuò)張。劉彥燊認(rèn)為，單純地依靠資本或政府補(bǔ)貼的聯(lián)合辦公企業(yè)沒有長(zhǎng)期存在的意義，真正的聯(lián)合辦公空間要擁有規(guī)模、資源、資本三個(gè)要素才有未來。

在聯(lián)合辦公行業(yè)，只有擁有較大的規(guī)模和體量，才能夠降低平均成本、獲得更多溢價(jià)。在幾乎所有企業(yè)90%以上的盈利都取決于租金的市場(chǎng)環(huán)境下，“租金收入不重要”只是現(xiàn)階段處于人們心中的一個(gè)“美好的故事”。但是，要達(dá)到一定量的規(guī)模意味著必須進(jìn)行快速擴(kuò)張，而大規(guī)模的異地?cái)U(kuò)張都需要較多的資金支持，劉彥燊并不否認(rèn)這一點(diǎn)。

“有時(shí)候，你會(huì)覺得聯(lián)合辦公是一個(gè)很虛的業(yè)態(tài)，無論你把它講得有多么好，只有努力挖掘企業(yè)的需求，想清楚你要將聯(lián)合辦公發(fā)展成一個(gè)什么樣的業(yè)態(tài)，你才能把這件事情做好。”他說，“聯(lián)合辦公對(duì)于所有企業(yè)來說是一個(gè)大的趨勢(shì)，一方面節(jié)約辦公成本、增加空間彈性；另一方面能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的空間共享，因此，做不成規(guī)模的聯(lián)合辦公企業(yè)沒有未來。”

劉彥燊似乎想通過行動(dòng)證明這一點(diǎn)。借助資源與資金的結(jié)合，截至2016年底，WE+聯(lián)合辦公已開設(shè)了32個(gè)運(yùn)營(yíng)空間，分布于上海、杭州等13座城市，總工位數(shù)超過1.3萬個(gè)，其中已開業(yè)空間21個(gè)。據(jù)悉，WE+在上海大本營(yíng)正式運(yùn)營(yíng)的空間有9個(gè)，工位數(shù)超過2200個(gè)，平均出租率在80%以上，其中核心地段的空間出租率在90%以上（如金鐘廣場(chǎng)）。

推出新業(yè)務(wù)：場(chǎng)地化定制和上線WE+聯(lián)合辦公商城

目前，除原有的空間、運(yùn)營(yíng)管理和基礎(chǔ)服務(wù)以外，WE+還推出了兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)——為不同量級(jí)的企業(yè)提供場(chǎng)地化定制功能、上線WE+聯(lián)合辦公商城。其中，場(chǎng)地化定制這項(xiàng)業(yè)務(wù)不止WE+一家辦公企業(yè)在做，但聯(lián)合辦公商城的推出則具有一定的創(chuàng)新性。

2017年1月11日，WE+舉辦了企業(yè)服務(wù)商城發(fā)布會(huì)，它以企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的需求為出發(fā)點(diǎn)，與多種類別的服務(wù)商進(jìn)行對(duì)接，能夠提供工商財(cái)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、宣傳推廣、人力資源、辦公行政、IT相關(guān)、設(shè)計(jì)服務(wù)、法務(wù)服務(wù)、員工福利等九個(gè)類別的相應(yīng)服務(wù)，企業(yè)能夠通過簡(jiǎn)便的App操作即可下單。

據(jù)悉，WE+旨在通過這種方式高效匹配大部分企業(yè)的所有需求。WE+企業(yè)服務(wù)商城的成立則宣布WE+的運(yùn)營(yíng)方式從最初的空間管理與租賃，開始向提供全方位的企業(yè)辦公支持的方向轉(zhuǎn)變。

劉彥燊在專訪中告訴億歐，上線WE+聯(lián)合辦公商城只是WE+的第一步。事實(shí)上，WE+會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求不斷調(diào)整自身的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，他認(rèn)為聯(lián)合辦公行業(yè)在未來兩年內(nèi)只會(huì)剩下6到7家辦公空間。也就是說，WE+還會(huì)堅(jiān)定地把規(guī)模化擴(kuò)張的道路走下去。

聯(lián)合辦公行業(yè)的洗牌期即將到來：兩年內(nèi)只會(huì)剩下6到7家辦公空間

在聯(lián)合辦公行業(yè)，目前還沒有哪一家品牌真正地實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)，規(guī)模確實(shí)是聯(lián)合辦公企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張的必要條件。因此，在未來一到兩年內(nèi)，很有可能出現(xiàn)兩種極端的情況：體量大的企業(yè)會(huì)獲得更多資本方的資金支持，擴(kuò)張得更快；相反，體量小、模式不夠新穎的企業(yè)會(huì)逐漸離開人們的視野。這意味著因燒錢、虧損而倒閉的企業(yè)在未來兩年很可能會(huì)持續(xù)增加。

市場(chǎng)畢竟是極為講求商業(yè)邏輯的，在經(jīng)歷了行業(yè)向前發(fā)展的泡沫期后，行業(yè)正經(jīng)歷著由泡沫期在向洗牌期過渡的階段。擁有不健康、不可持續(xù)且同質(zhì)性嚴(yán)重的商業(yè)模式的企業(yè)將會(huì)被創(chuàng)新性強(qiáng)、品牌認(rèn)知度高、盈利模式明確的企業(yè)所取代。

野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已然結(jié)束，大浪淘沙的時(shí)代即將到來，誰會(huì)是那個(gè)先跑出來的“巨人”？等著看吧。

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