??成都高新區(qū)科技金融路演中心企業(yè)投融資路演第四期舉行。

??經(jīng)過(guò)處理后的動(dòng)物源生物材料，在臨床上可應(yīng)用于心臟瓣膜、組織修復(fù)、手術(shù)縫合等領(lǐng)域;一款機(jī)器人可在復(fù)雜環(huán)境中主動(dòng)尋找目標(biāo)顧客，自主上前詢問(wèn)顧客需求;已啟動(dòng)全球多中心臨床Ⅲ期布局的抗前列腺腫瘤藥物有望上市后打破國(guó)外同行的高價(jià)壟斷……12月14日，近百名企業(yè)代表和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊聚成都高新區(qū)菁蓉匯8號(hào)樓西部路演中心，吸引他們的是成都高新區(qū)科技金融路演中心企業(yè)投融資路演第四期活動(dòng)。

??路演中，來(lái)自成都高新區(qū)生物醫(yī)藥和新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的5家企業(yè)代表輪流推介了各自企業(yè)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每位企業(yè)代表須在15分鐘內(nèi)向現(xiàn)場(chǎng)投資人做項(xiàng)目推介，然后由投資人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并給予針對(duì)性的融資建議。5家企業(yè)融資目標(biāo)各有不同，累計(jì)融資規(guī)模超3億元。其中，來(lái)自生物醫(yī)藥領(lǐng)域的海創(chuàng)藥業(yè)擬融資金額達(dá)4000萬(wàn)美元，成為融資額度最大的企業(yè)，其研發(fā)的新藥項(xiàng)目也成為最受投資人關(guān)注的路演項(xiàng)目。

??新藥研發(fā)項(xiàng)目最“燒錢”

??打破國(guó)外壟斷 擬融資4000萬(wàn)美元

??活動(dòng)采取“現(xiàn)場(chǎng)路演+網(wǎng)上路演”的方式，向全國(guó)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行推介，讓企業(yè)得到全方位展示。本次路演最受現(xiàn)場(chǎng)投資人和觀摩嘉賓關(guān)注的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要數(shù)海創(chuàng)藥業(yè)研發(fā)的抗前列腺癌新藥HC-1119。

??“海創(chuàng)藥業(yè)此次擬融資金額瞄準(zhǔn)4000萬(wàn)美元?！焙?chuàng)藥業(yè)副總裁代麗說(shuō)。她在進(jìn)行抗前列腺癌新藥HC-1119新藥介紹時(shí)，還特別對(duì)行業(yè)競(jìng)品做了比較分析：“HC-1119藥品的競(jìng)品恩雜魯胺(enzalutamide)于2017年已經(jīng)躍居全球抗腫瘤藥銷售額第8位，預(yù)測(cè)到2022年，另外一種藥品Evaluate Pharma會(huì)位居抗腫瘤藥銷售全球第4位，達(dá)到35.42億美元，成為歐洲所有產(chǎn)品銷售額第二位及歐洲最暢銷的抗腫瘤藥，然而這類藥物價(jià)格昂貴，大多數(shù)中國(guó)患者負(fù)擔(dān)不起高昂的醫(yī)藥支出?！?/p>

??代麗介紹，HC-1119目前已獲得美國(guó)FDA認(rèn)可直接進(jìn)入全球多中心臨床Ⅲ期實(shí)驗(yàn)，公司已經(jīng)啟動(dòng)該項(xiàng)目全球多中心臨床Ⅲ期布局，HC-1119將于2022年分別在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等區(qū)域申請(qǐng)上市，預(yù)計(jì)全球年銷售收入30億元以上。在價(jià)格方面，HC-1119打破了國(guó)外藥企的壟斷，價(jià)格更親民，能夠降低國(guó)內(nèi)患者的用藥成本。除了進(jìn)行新藥推介外，代麗還向現(xiàn)場(chǎng)投資人介紹了公司目前的融資進(jìn)展和海外上市愿景。

??國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)在逐漸改變，市場(chǎng)上的投資邏輯在變化，新藥研發(fā)的資本化路徑越來(lái)越明顯，已愈發(fā)成為資本聚焦點(diǎn)，一些生物醫(yī)藥項(xiàng)目即便沒(méi)有盈利或者處于虧損狀態(tài)，但是并不影響公司的市值。海創(chuàng)藥業(yè)新藥研發(fā)項(xiàng)目的價(jià)值模型引起現(xiàn)場(chǎng)投資人關(guān)注?！按舜稳谫Y，在資金安排方面主要用于項(xiàng)目在全球的臨床Ⅲ期實(shí)驗(yàn)，資金使用的具體路徑是什么?是否有細(xì)化方案?”聽完推介后，銘豐資本合伙人王鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，代麗則做了具體答復(fù)。

??經(jīng)過(guò)處理過(guò)后的動(dòng)物源生物材料能作何用途?路演現(xiàn)場(chǎng)，另一個(gè)融資項(xiàng)目吸引了大家的關(guān)注。奇璞生物董事長(zhǎng)宋磊博士首先向大家闡釋什么是“動(dòng)物源生物材料”?！斑@是指來(lái)源于動(dòng)物身上、用于醫(yī)療領(lǐng)域的材料，比如生物心臟瓣膜、外科手術(shù)補(bǔ)片、羊腸縫合線等。與金屬、無(wú)機(jī)和高分子生物材料相比，動(dòng)物源生物材料能夠快速降解無(wú)殘留、無(wú)需持續(xù)抗凝治療且無(wú)出血和栓塞等癥狀?！彼卫诮榻B，公司目前產(chǎn)品線涵蓋動(dòng)物源原材料、醫(yī)療、醫(yī)美等產(chǎn)品，部分原材料產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售，醫(yī)美產(chǎn)品也即將量產(chǎn)，此次融資規(guī)模定位在500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的區(qū)間，主要用于擴(kuò)充核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及補(bǔ)充流動(dòng)資金等。

??新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目盼資本“解渴”

??投資人頻頻支招 建議精準(zhǔn)定位商業(yè)模式

??如今，成都高新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了不少具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在本次路演的5個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，除了生物醫(yī)藥外，其余3個(gè)融資推介項(xiàng)目均屬于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

??當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)浪潮中不乏主打機(jī)器人主題的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。越凡創(chuàng)新銷售總監(jiān)張?zhí)硪銕?lái)了該公司研發(fā)的新零售營(yíng)銷服務(wù)機(jī)器人——Fanbot。區(qū)別于目前市場(chǎng)上的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這款產(chǎn)品有何特色?張?zhí)硪憬榻B，在市場(chǎng)需求越來(lái)越朝向智能化的今天，這款產(chǎn)品能夠在復(fù)雜環(huán)境中主動(dòng)尋找目標(biāo)顧客，自主上前詢問(wèn)顧客需求，進(jìn)行商品推廣及銷售，為企業(yè)用戶及個(gè)人提供智能服務(wù)，“公司已經(jīng)生產(chǎn)了50臺(tái)機(jī)器人，服務(wù)于各類展會(huì)、開發(fā)商項(xiàng)目、商業(yè)綜合體、地鐵及高鐵站，也將啟動(dòng)另外200臺(tái)的量產(chǎn)計(jì)劃，希望獲得3500萬(wàn)元融資。”

??實(shí)際上，越凡創(chuàng)新曾憑借“羽毛球機(jī)器人”研發(fā)項(xiàng)目備受業(yè)界關(guān)注?！艾F(xiàn)在機(jī)器人概念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，同全行業(yè)相比，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?尤其在用戶對(duì)產(chǎn)品功能需求更加細(xì)分的情況下，如何凸顯差異性?”聽過(guò)介紹后，達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)錢德高連連發(fā)問(wèn)，他在肯定企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，建議企業(yè)在研發(fā)中更加強(qiáng)化產(chǎn)品特性，確保市場(chǎng)定位更加明朗。

??物流類概念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目漸漸成為資本的寵兒。此前因獨(dú)特商業(yè)模式而震撼業(yè)界的貨車幫備受投資人關(guān)注，不久前，本地企業(yè)駒馬物流也躋身獨(dú)角獸行列。有上市企業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“厚普車唄智慧加氣平臺(tái)”也受到現(xiàn)場(chǎng)觀摩嘉賓和投資人的關(guān)注。厚普車唄運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳松介紹，這個(gè)項(xiàng)目基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用數(shù)字錢包模式幫助物流集團(tuán)管理LNG車輛加氣卡，避免現(xiàn)金交接，實(shí)現(xiàn)在LNG加氣站加到質(zhì)高價(jià)優(yōu)的LNG燃料的同時(shí)，輕松實(shí)現(xiàn)發(fā)票管理，項(xiàng)目擬融資額在1000萬(wàn)元以內(nèi)。

??當(dāng)你前往運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)時(shí)，不必自帶運(yùn)動(dòng)器材，只需利用提前設(shè)置在那里的“運(yùn)動(dòng)倉(cāng)”就可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)器材現(xiàn)場(chǎng)租賃，這一商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)自小虎科技。該公司創(chuàng)始人李俊在項(xiàng)目路演時(shí)介紹，公司推出的“1小時(shí)運(yùn)動(dòng)倉(cāng)”，通過(guò)無(wú)人智能柜以運(yùn)動(dòng)器材租賃為入口切入社區(qū)運(yùn)動(dòng)，降低人為運(yùn)營(yíng)成本，提高器材使用效率，為用戶創(chuàng)造極為便利的使用條件。

??“從投入成本而言，無(wú)人智能柜成本較高，這一重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)瓶頸如何破解?客戶流量如何捕捉?項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值如何精準(zhǔn)測(cè)算?”錢德高聽完推介后提出了“質(zhì)疑”的聲音，他建議，企業(yè)須結(jié)合項(xiàng)目落地情況精確測(cè)算價(jià)值模式和盈利預(yù)期，拿出更加有說(shuō)服力的商業(yè)模式。聽了錢德高的建議后，李俊表示，將和團(tuán)隊(duì)成員一道繼續(xù)積累項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

??“第一次參加這類企業(yè)路演活動(dòng)，很有收獲。我們公司現(xiàn)在也處于融資階段，也會(huì)開展融資路演，這次全面了解了路演流程，也了解到一線投資人目前對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最新判斷?！鳖U泰智能董秘助理任柳潔參加活動(dòng)后很感慨，她認(rèn)為，從現(xiàn)場(chǎng)投資人的點(diǎn)評(píng)來(lái)看，企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)情懷非常重要，尤其要確保商業(yè)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，才能成功打動(dòng)投資人。