在快創學院“王功權公開課”上，知名投資人王功權就創業面臨哪些“坑”談了企業從創建到成長過程中需要避免的5個陷阱：模式陷阱、融資作價過高、快速成長陷阱、全產業鏈陷阱以及政商陷阱。

1、要避免模式陷阱：不要陷到自己給自己挖的坑里面

創業者往往非常熱愛自己的事業，有的時候將自己的創業過程說得神乎其神，久了之后真的認為自己所做的事情非常偉大，這是特別容易犯的錯誤。中國的創業者前仆后繼熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒看到倒下的那么多創業者。

比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來出現了一個賣水的、把饅頭免費送給用戶的競爭者，這樣你的收費模式就完全出問題了。我原來投資的奇虎360，周鴻祎做出免費360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現困境。這種問題不一定是自己導致的，而是自己對未來模式走勢估計不足帶來的。

還有一個創業者，主要做社區服務，他說想做一個平臺，把社區空閑碎片時間整合起來，這些時間可以用來創收，我嚴肅地說你把這件事情停下來，到目前為止，沒看到哪個社區業主因為自己的空閑時間沒有去處而痛不欲生。這樣做完全一廂情愿，它不是真正的需求。

大家常常講痛點，痛的那個點應該是每個人都真切感受到的，為了解決這個問題想了很多辦法不得其解，甚至為了解決這個事情不得不被迫做出一些事情，這才叫“痛點”。這種模式上的錯誤容易給大家帶來非常大的問題，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。

模式的創新是非常艱難的過程，有人用同樣的東西說要做美甲，做理發，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創新。創新是真正需要打破一些東西，甚至摧毀和打破原有產業秩序，如果沒有這樣一個狀態，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準自己各個方面進行整體規劃，要匹配資本、而不是盲目做資本市場沖刺。要不停拷問自己：我是不是真的在走正確道路?

2、融資作價過高的陷阱：和資本博弈機構死得起，你死不起

企業稍有規模的時候，都想自己融資，特別是銀行、政府那邊的融資不好拿。大家都覺得現在資本市場蠻狂的，風險資本挺傻的，有點“錢多人傻快來”的味道。

但是，世界上的商務不管多么復雜都有一個基本常識：買賣。

投資人都在資本市場上混了很久，不可能白給創業公司融資，創業者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱項目在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價很高，實際上這非常危險。

風險投資，管理基金的絕大部分是職業管理人而不是老板，這些職業管理人在考慮投資的過程中大部分會考慮自己的職業生涯。在某個熱門的方向上，基金很想投進去，但是，投又價格很高，不投就失去這個機會。壞人都是逼出來的，做法是什么呢：我先投進去再說。

但是，這里涉及非常大的危險：職業管理人投進去之后會跟他的合伙人說這是一個好項目，因為只有這樣才能獲得決策者支持，現在投進去了，價格這么高職業管理人的壓力是非常大的，如果在企業往前走的過程中沒有達到預期的狀態，那么竭盡推出你的這個項目的負責人會面臨極其大的壓力。

如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會同意的，因為你縮水融資意味著他上一輪融資是錯誤的，此時，公司想漲價融資融不進來，因為你沒有像原來預期想得那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經過原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，給你放在這里，用我們的話就是“把你當作一幅畫貼墻上”，這筆投資在基金管理上會永遠被充當一個投資的權益掛在那里，哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費。

過一段時間一直把企業陷入很大的困境：企業缺錢，假如這時你的投資人說給你300萬，你要不要?不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話投資人會說多長時間用什么樣的價格再轉成股份，就會用很便宜的價格轉出股份，來沖抵原來做高價帶來的問題。這樣的情況在投資界屢見不鮮，幾乎一個基金在投資投高的時候都會采取n多對策和做法來沖抵原來高價投資。這是一個基金后面一切運作習慣與思維方式，包括責任、利益機制問題，創業團隊是不知道這個事情的。把作價做高了，你帶來的風險非常大。

所以，買賣要公平，任何不公平的買賣都會留下嚴重的后患。創業者在融資階段和資本博弈的時候，創業公司死的可能性更大。因為機構會分散投資多家企業以分散自己的風險，所以真正出現博弈的時候，你死不起，機構死得起。

舉個例子：

中國有個企業曾經要上市，但在路演的時候投資者決定不上市，因為作價太高，正好當時互聯網嚴重下滑，如果上市的話，上市之日就是這些投資者投資錯誤的證明之時，所以這個企業死掉了，它叫：8848。中國電子商務最早的先行者，非常遺憾，最后投資人做決定不上市。大家會很奇怪，為什么不上市呢?比如它的價格是10億美元，一旦上市價格就跌了，即便以后再起來，做這個項目的投資人就要承擔損失責任。

3、快速成長的陷阱：企業管理成問題

①人員的迅速擴張。

人員過了100人的時候管理模式會發生非常大的變化，一個好的創業者有非常好的凝聚力，帶著一批人前行，但是人少可以，人數成千上百的時候，自己的感染力會消失，確切地講顧及不過來了，因此就要通過管理體系駕馭團隊的運行，這對創業者是非常大的挑戰。我過去有經歷，我在萬通做總經理的時候，人少我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，規模大的時候各種問題來了，不是通過個人魅力影響，而是通過管理機制，這個時候帶來非常嚴重問題：如果一個創業者在這個問題上不進行訓練，是非常不容易過渡的。

②多地域進行。

跨地域運營會發現總部關鍵成員到外地拓展的時候，不如地方干得強，如何通過總部推動與地方結合，對創業者是一個很挑戰的事情。比如臺灣的企業，中國改革開放臺灣應該是最受益的，因為同種同宗，而且各種優惠比較早，但臺灣的企業在大陸的影響并不是大家預想的那樣非常強，主要因為遇到的是政治文化、島國心態問題，導致和大陸合作出現這樣或者那樣的問題。臺灣企業在大陸總體表現和它本身是不相稱的。

③集團化困境。

在北京的創業團隊，往往在企業很小的時候就考慮全國拓展，其它地方企業全國拓展的心理并不像北京這么強，在北京的企業從出生時就考慮全國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家帶來的氛圍，很容易變成集團化發展，明顯的特點是，集團領導董事會，總部的董事局要領導各地董事會，這就涉及到股東關系協調、運作，涉及新的工作方式思維方法，常常出現的后果是，要么把地方的董事會變成形式，要么是集團的意志不能恰當變成公司意志，導致集團化效果沒有效率。

4、關于全產業鏈：會造成資源不匹配

每次遇到企業要進行全產業鏈布局的時候我會特別警惕。實際上一個企業是不容易把握、駕馭全產業鏈的，“產業鏈閉合”這樣的想法對創業者是非常危險的。這樣的思維方式嚴重影響企業價值。要想進行全產業鏈，企業的產品從最初到最后涉及到非常多的工作環節，有相當的一部分是需要通過社會化進行的，企業不可能形成自給自足，有一些環節資源供給程度不同，有一些是需要市場合作才能不至于造成環節瓶頸，因此，一個企業實行全產業鏈閉合有時候會造成資源不匹配問題。全產業鏈配備資源有時候會出現資源匹配的瓶頸問題，會在全產業鏈布局之后成為嚴重的包袱。如果要進行全產業鏈布局，建議要格外警惕，可能說企業還沒到需要進行產業鏈布局這程度，但卻會常犯這樣的錯誤。

5、政商關系的陷阱

隨著政府加強反腐，很多官員紛紛下臺，差不多每位官員的下臺，后面都跟著一批企業倒臺，我們國家由于市場形成晚，企業的很多方面都需要政府支援。的確在經濟發展過程中，正因為政府的進入才有今天經濟的騰飛，但事情都有正反面，有時候也會帶來一些問題。純從商業危險來談，要注意，當一個企業產品或服務出現虛假幻想起作用的時候會帶來非常大的危害，你以為政府下一個令就解決了市場問題，但往往越是政府推動的越是市場需要程度不高的，如果市場特別需要某個行業，政府就不用去推動，因為它自然會形成自己的市場。企業最終還是要扎根在用戶需不需要。只要你提供的服務或產品真的是必須的，會發展很快，只要是繞彎的，通過各種方式變來變去不一定是真正需要的。

來源：投資界，經思達派（Startup-Partner.com）編輯。