“所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網(wǎng)紅也不例外。”12月20日，淘寶B站宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作后，有網(wǎng)友這樣評(píng)論說(shuō)。

官宣信息顯示，淘寶和B站已在IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商領(lǐng)域達(dá)成合作。雙方將在B站自有的優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)化開發(fā)上進(jìn)行深度合作，同時(shí)支持B站簽約的UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，推動(dòng)內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的良性互動(dòng)。

這也意味著，淘寶上過(guò)億泛二次元用戶，今后打開手淘就能追隨自己喜愛的UP主，很快還能買到B站優(yōu)質(zhì)IP正版授權(quán)的各類周邊。

在B站“牽手”阿里的消息傳聞多時(shí)后，今天的合作并不令人意外，外界更為關(guān)注的是：為什么是淘寶二次元？

今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業(yè)店亮相淘寶造物節(jié)

Z世代的B站和年輕人的淘寶，用戶群正加速交疊

9歲的B站和15歲的淘寶看似分屬不同領(lǐng)域，在氣質(zhì)上卻有許多相近之處。首先都是年輕人的平臺(tái)。B站是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個(gè)垂直興趣圈層，超過(guò)八成的用戶都是Z世代（90-00后）。淘寶的品牌形象也以年輕著稱，數(shù)據(jù)顯示，80后90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比更是在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%，實(shí)現(xiàn)了驚人的增速。

2015年，淘寶宣布將二次元作為重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)力，并率先在國(guó)內(nèi)推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，吸引了大量二次元IP、內(nèi)容生產(chǎn)者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過(guò)億，其中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情不僅帶動(dòng)了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成，更點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)泛二次元市場(chǎng)的活力。

可以說(shuō)，隨著二次元戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)和發(fā)展，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊，這為雙方在今天的合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

淘寶“粉絲經(jīng)濟(jì)”經(jīng)驗(yàn)契合B站需求

作為國(guó)內(nèi)最早的ACG文化聚集的線上社區(qū)之一，商業(yè)化一直是B站亟需破局的課題。復(fù)盤B站近幾年的商業(yè)化探索，從線下漫展、演唱會(huì)、定制旅游、自制電影、新番承包計(jì)劃到內(nèi)容頁(yè)廣告、大會(huì)員制度等， B站的嘗試不可謂不多，但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，貢獻(xiàn)收入大頭的依然還是游戲。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾表示，B站的商業(yè)化必須兼顧用戶體驗(yàn)，“粉絲經(jīng)濟(jì)”可能是一條可行路徑。

淘寶已是公認(rèn)的粉絲經(jīng)濟(jì)和流量變現(xiàn)重鎮(zhèn)，在內(nèi)容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域都有成熟經(jīng)驗(yàn)。對(duì)B站而言，淘寶的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與其內(nèi)容生態(tài)正好形成完美的結(jié)合。通過(guò)自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、UP主內(nèi)容電商等多種形式，淘寶可以幫助B站源源不斷的進(jìn)行衍生品孵化，在商業(yè)化方面進(jìn)行多樣化的嘗試。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿是這樣期待的：借助淘寶這個(gè)巨大的平臺(tái)，能在未來(lái)讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

淘寶已成二次元商業(yè)化第一平臺(tái)

更重要的是，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)二次元商業(yè)化的第一平臺(tái)。淘寶總裁蔣凡表示，“隨著淘寶與各IP方、內(nèi)容生產(chǎn)方不斷深入的跨界聯(lián)動(dòng)，二次元產(chǎn)業(yè)在淘寶平臺(tái)已釋放出強(qiáng)大的潛力。我們看到，過(guò)億泛二次元淘寶用戶中超5成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情也帶動(dòng)了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶的形成。”

淘寶完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施讓二次元用戶的聚集爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。今年雙12，淘寶二次元市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過(guò)百萬(wàn)。

同時(shí)，淘寶在國(guó)內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，并形成特色市場(chǎng)。諸如“非人哉”、“秦時(shí)明月”、萌力星球、長(zhǎng)草顏團(tuán)子，大量國(guó)內(nèi)外知名二次元IP都在淘寶上通過(guò)跨界合作，IP授權(quán)等方式，找到了可行的商業(yè)化路徑。

眾多二次元商家和消費(fèi)者早已發(fā)現(xiàn)，不論他們所熱愛的IP在哪里起源，只有在淘寶上才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，將單純的粉絲效應(yīng)做成粉絲經(jīng)濟(jì)。

就在淘寶B站宣布戰(zhàn)略合作的同一天，由淘寶二次元與中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國(guó)（杭州）IP授權(quán)大會(huì)在杭州召開，雙方共同開發(fā)的“國(guó)漫IP商業(yè)平臺(tái)”正式上線。

淘寶探索出來(lái)這一系列二次元商業(yè)模式以及淘寶在泛二次消費(fèi)群體中的強(qiáng)大號(hào)召力，正是以往連廣告都不肯放的B站會(huì)選擇與淘寶攜手，深度探索商業(yè)化合作的重要原因。

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