達達配送創始人蒯佳祺是麻省理工物流工程碩士，2014年創辦達達配送，目前已經完成數千萬美元的B輪融資。以下是蒯佳祺在小飯桌課堂上的分享，經思達派（Startup-Partner.com）編輯。

如何選擇創業方向？我個人覺得有3點比較重要：

1、要選擇做自己有經驗的事情。

道理很簡單，競爭太激烈，你花時間和那些在這個行業很有經驗的人競爭勝率是很小的。

2、看你的格局有多大。

有的同學可能只想做一個最好吃的酸奶店，有的同學想做更大的事情，要看你的格局有多大。比如達達，中國的GDP有18%都是在物流上的，你要看你做的事情能否影響到千萬、甚至億萬級的事情。

我們當時選擇送貨的品類是鮮花，當時每天有超過200個訂單都是送花的，這個市場其實也不錯，尤其是客單價也相對高，但我們很快放棄了，因為這個市場不夠大。大家要有這樣的勇氣，就是當你的市場不夠大的時候一定要趕緊調整你的方向。

3、順勢而為。

比如外賣這件事情，其實不是達達在推動，而是全國各個巨頭花了幾十億美金去推動，那么多公司花了很多錢把市場教育起來，我們就省力了很多。本質上你需要去借助各種各樣的勢能去推動你達成目標。

想清楚了創業方向，就要準備創業融資。那么，在融資之前，你一定要想清楚這5件事：

1、為什么要融資。

這個錢你要用來干嘛，你不能只是單單說我要用來做市場推廣，而是要給自己一個時間點；

2、什么時機融資最合適。

從達達自身的經驗來看，我們每次融資都是在不缺錢的情況下。這是有原因的，當你非常需要錢的時候你才去融資，那如果你不一定能夠拿到到錢的話，你的心態可能也不是很好。

3、組建優秀團隊。

對那些從來沒有拿過錢的創業者，首先你需要一個非常優秀的團隊，這個團隊不需要很多人，但需要比較資深，能夠同生共死，有了團隊之后你需要最小化的把這件事情跑通。

4、不要患得患失。

現在很多錢在市場上，只要你的項目不是太糟糕，都是很有機會拿到錢的。當你拿到錢，心里可能會有很大的變化，我覺得這是一個非常關鍵的時候，我的建議是永遠做好回家種地的準備，患得患失是最糟糕的心理狀態。

5、CEO的責任就是找人、找錢、找方向。

你的責任是讓公司有花不完的錢，只有在這樣的情況下你的戰略才能堅決，才能保證你不錯過任何機會和人才。

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