不知從何時起，企業(yè)級服務商之間的競爭已經(jīng)從業(yè)務層面的競爭演變成資本層面的戰(zhàn)爭。打廣告，買流量，拼低價，儼然一場剩者為王的游戲。仔細想想，91財務小編對這種套路又變得熟悉起來。之前所有的互聯(lián)網(wǎng)公司不也是這個打法嗎？先用VC的錢把客戶圈到碗里去，待形成品牌知名度之后再通過其他業(yè)務慢慢提價，扭轉(zhuǎn)公司財務狀況。所以面對所有企業(yè)服務商的核心問題是：階段性、戰(zhàn)略性的犧牲利潤占領(lǐng)市場沒問題，但后續(xù)是否能演化出高附加值的產(chǎn)品和服務呢？

就91財務本身的主營業(yè)務來說，工商服務和財稅服務報價都是遠低于傳統(tǒng)服務商的，其原因之一是省略了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中渠道商的環(huán)節(jié)。一般來說，渠道商要向服務商收取相當于3個月服務費的客戶介紹費。所以，直銷模式的最終價格受益者是消費者本身，也是互聯(lián)網(wǎng)給消費者帶來的紅利。其原因之二是91財務在工商服務和財稅服務上面選擇了犧牲利潤換取客戶累積和品牌認知。

2017年伊始，我們已經(jīng)深刻的感到企業(yè)服務級戰(zhàn)場的風向標正在發(fā)生變化。2015年眾多披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的服務商們蜂擁而入，產(chǎn)品毫無差異化只能拼低價；2017年服務商們展開十八般武藝追求差異化帶來的高附加值。這些現(xiàn)象正說明企服市場正逐步脫離野蠻生長的狀態(tài)走向成熟。我們相信，只要有合適的水分、陽光和空氣，就會開出一片五彩斑斕的企服花海。

2017年，我們可以預見企業(yè)服務商追求的不再是低價。羅胖說“理智的消費者都明白一個道理，免費的其實是最貴的。”企業(yè)服務商應該獲得合理的利潤。2017年，91財務希望能聯(lián)合所有的優(yōu)秀企業(yè)服務商，讓消費者都能樂于為自己愉悅的體驗而買單。