商業計劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：

（1）提高下載轉化

（2）提高聯系轉化

（3）提高好印象留存。

有了以上原則，就不難發現下面的做法是很有問題的了。

1、不要群發

這是基本的尊重。

2、 不要壓縮包

很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。

3、不要大文件

將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。

4. 不要太多頁

我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保第一頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在最前面，或者數據放在最前面，先入為主，直接impress投資人。

5、不要全部都是文字敘述，包括現階段保密之類的文字

全部是文字，沒有數據，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。

如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

6、不要搬運太多市場數據

除非這個行業很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音。

7、不要發誓

感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎。投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。

8、不要挾持馬云

“下一個阿里巴巴” ，“XX行業的阿里巴巴”，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創新。

9、不要word

PPT的存在意義，是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用word，就意味著你選了不宜人的方式。

10、不要奇怪的標題

郵件標題，附件標題，我建議”版本時間_BP_項目名稱_輪次",比如“20150120_BP_貝塔斯曼_A輪”，這樣方便投資人和自己搜索和存檔。

其實，比較直接的投資人，一般最關注的就是下面這些點：

1. 市場大不大，增長快不快

2. 產品好不好，邏輯順不順

3. 數據漲不漲，指標硬不硬

4. 模式有沒有，收錢行不行

5. 團隊齊不齊，老大強不強

6. 融資多不多，價格低不低

因此，每一點講2頁，最多24頁就行了。如果是上下游很復雜，或者歷史沿革很復雜的，那么把一些冗長的信息就放到appendix里去吧，感興趣的人總會看，不感興趣的逼ta也沒用。

其實，有時候我們也會看到一頁的PPT，或者只是郵件里寫了三行介紹（產品，團隊，數據以及要融多少錢），我們也會感興趣，這說明寫的到點了。

總而言之，還是回到最初的3個原則，這是一個提高轉化率和留存的事情。

終極目標，當然就是不要BP。足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的。頂多在盡職調查的時候要一些數據excel表，或者讓FA來幫忙整理這些，但我相信這類項目畢竟是少數，也希望大家都能如此幸運。

（文：貝塔斯曼亞洲投資基金 汪天凡）