馬佳佳，大學畢業當天在學校附近開了一家創意情趣用品店，首次用健康陽光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業，一度成為媒體關注的焦點。

2012年被《創業家雜志》評為8位90后先鋒創業者之一。

或許，馬佳佳這樣的90后創業者，不被傳統創業者所接受，但馬佳佳確實靠自己的努力，成功了，或許從馬佳佳不一樣的分享中，能夠獲得關于如何融資的啟發。

1、第一印象？

成功的互聯網創業者給人的第一印象，都離不開這三大要素：樸實、反應快、有點怪。

①、切忌：

千萬不要給人一種準備非常精心的感覺，西裝革履，腰板筆直的，看起來像房產中介、干銷售的。摒棄一些外企的習性，不要讓人一看，就是非常想迎合一些規則，或者還處于框架之中，沒有野性、沒有殺氣。

沒見哪個成功互聯網企業家是有外企習性的，西裝革履，面不改色，滴水不漏的，這種人都在干投行或者搞傳銷。

②、適宜：

隨意樸實，優缺點都非常明顯。要么夠極客，要么有匪氣。

可以適當加上一些無傷大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊，天才的通病生活不能自理啥的，“哎呀不好意思，我這個人有點路癡”。

2、怎么聊項目？

聊項目關鍵在于思路利落清晰、自圓其說，不要烏七八糟扯一大堆。

聊項目需要歸納起來就是兩件事。

①、世界上為什么需要這個項目。
②、這個項目為什么需要你。

找到3個左右相關成功的參照物，不僅讓人容易明白，更重要的是對方的判斷，會基于這三者的成功去推理。

你可以這樣表達，列舉3個參照物，a，b， c。

a成功了，但1不夠好。b成功了，但2不行。c成功了，但3不行。

我能把123三點都做好。

總之，你的命題是：先描繪一個缺口，讓他相信有這個缺口。

3、如何回答VC提問？

①、一句話描述的主線。
我們是一個幫助創業者意識到自己的某某產品，與其他某某產品不同，我們這個產品是最好的。

重點：言簡意賅，定位也比較獨特。

②、0到1階段的具體用戶場景和方法論。

不要用運營思維講，說什么我們的用戶體驗提升等等，VC每天聽得都要吐了，把一件觀眾能感知到的事描繪出來。

例如，“以后不用起床，用腦子想一想就會飽，這就是智能早餐o2o的神奇所在。”

有3點好處。
1）感染力強，好理解。
2）把對方拉到觀眾頻道、用戶角度上來，他的智商會降低。
3）再專業的人，他的判斷，也會基于“我需不需要”去推理。幫助他進入“我需要”的頻道。

③、夢想遠大。

4、如何展現適合做企業家的性格？

面對投資人質疑：

①、切忌：
1）所謂的謙卑姿態。
作為創始人，聊到產品的時候如果沒有骨子里的自信和傲氣，不適合做企業家。

2）所謂的盲從投資人。

不管說什么，您說的有道理。我們改，我們改。在大公司呆著騙錢就得了，誰敢投你創業？

3）忌解釋。

好像自己犯錯似的。

4）忌臨時為了迎合對方喜好改方向。
說明你沒想清楚自己要什么，并且你人不穩定。

5）一定要辯論，一定不能辯解。
辯解是否認“對方質疑你”這件事本身，辯論是過招，給人一種棋逢對手的感覺。

②、適宜：
目的是什么？
1）表現你自圓其說，邏輯清楚。
2）表現你性格中的一部分偏執。

VC不爭對錯，就為了更深的了解創業者，是什么樣的人。

偏執而邏輯清楚的人，哪怕VC當時沒想清楚，也會讓人覺得，這個人在專業上是有鉆研、有底氣的。

5、如何要錢？

①、不主動要錢。
別開門見山的說，2個億的大項目，現在就差100萬?。?/p>

②、提的錢數根據對方能拍板的數來要。
事先大概了解對方能立刻拍板的區間，別超過區間，不夠可以幾家湊。

③、要價略低。

要價指的是估值，因為，要價略低，想投的人就多。充足的意向，比高估值重要。做掌握主動的賣方市場是關鍵。

③、時間。
我們不著急，但希望融資xx號之前辦完，好把精力放在下一個step上。

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