思達派注：

投資人有自己的一套判斷邏輯，他知道自己想從創業者那里了解到什么樣的信息，所以他本身會有一個提綱，知道與創業者談論哪些問題，避免談話過程中跑題。

下面是創業孵化器Year One Labs聯合創始人Ben Yoskovitz ，一般情況下會問創業者的10個問題，正在準備拿錢的創業者，可以好好想想，自己到底如何回答這10個問題，是不是符合投資人的想法。

1. 你創業的原因是什么？

你的動力是什么？我必須搞明白創業者創辦這個公司的原因，因為我感覺好像很多人是為了一個錯誤的原因而開始創業的，或者他們根本就沒有考慮過這個問題。我必須確認他們是經過深思熟慮的。

2. 如何證明你的公司是有市場的？

我相信精益流程，并且希望創業者能把它應用在開拓市場當中。

他們是否曾找過使用者或者潛在客戶，了解用戶的想法？

創業者只是單單在推銷他的愿景（好的愿景固然很重要），還是他們同時已經有一個完整的實現計劃了？

3. 什么讓你睡不著覺？

我必須了解創業者在擔心什么，以及他們現在最優先考慮的是什么。他們現在關注的事情是正確的嗎，還只是瞎忙活？

每當我問到這個問題，創業者都笑了。前幾天，我得到的一個回答是：“我擔心所有東西。”

4. 下一步計劃是什么？

計劃趕不上變化，但創業者仍需要事先擬好計劃。

我尤其想知道投創業當下的計劃，也就是融資后的3-6個月之內，這可以讓我了解創業者對于任務和困難是否有事先做好準備。

即使通常來講在融資以后往往需要拼命干活，“拼命干活呀”可不是我要的答案。我想要的是一個經過深思熟慮的，更合理以及更有邏輯策略的答案。

5. 你接下來想雇什么樣的人呢？

在大多數情況下，因為我的天使投資往往是早期就介入的，創業者普遍缺乏的是技術人員。

在初創公司，如果他們打算馬上雇傭一些市場或者銷售人員，這是一個非常危險額信號。

我也很好奇他們究竟想雇多少人，這可以讓我知道他們是否有正確的預算概念，因為人力成本永遠是最大的成本。

6. 你認為最大風險在哪里？

我想知道的是創業者對他們產品的市場有多少了解。我也想知道創業者打算怎么應對這個風險。所以接下來的問題很簡單：面對這個難題，你會怎么做呢？

7. 你的競爭對手是誰？

我沒有給自己限定過投資的領域，所以我有機會聽到來自很多領域的推介。我可能不太了解某個市場，但我需要創業者充分了解這個市場，這對我也是一個學習的機會。

如果創業者回避競爭對手這個問題，我會很遺憾，我只能假設他已經有很多競爭對手了，并在此前提下決定是否投資。

創業者不需要過分擔心競爭對手的問題，但他們需要證明，至少在口頭上證明，他們和競爭對手有所不同。我一直在尋找和挖掘有特長的公司，至少是有潛力的公司。

8. 公司受市場歡迎程度（traction）如何？

假如公司已經有產品面市了，我會詢問他們受市場歡迎的程度。

我做的都是較早期的投資，他們的traction 通常也不耀眼，但這問題仍然得問。

我想分析一下創業者的答案，弄明白他們是否真正理解traction？

那些真正重要的關鍵指標他們又是否理解？

注意，我發現從募資演講稿里可以發現很多東西。大多數創業者都會提到一些數字——注冊數，用戶數等，很多時候這些數字是夸大的。只要我分析一下這些數字，就會發現其中有詐。

9. 為什么要融資這么多錢？

我一直想知道創業者是如何計算出他們所需的投資額的。

為此提出了我的看法 ：The $250,000 Funding Trap（25萬美元的陷阱），但我更想聽聽創業者是怎么說的。我始終覺得，大多數創業者都低估了這個數額，他們做一個為期12個月的融資，可實際上只用了9-10個月錢就花光了。作為一個天使投資人，我很難接受這點，我會很快被要求再掏錢出來，可我還沒看到什么實質性的進展。

10. 我有什么能幫忙的？

我從不做大的投資，除了資金以外，我也想提供其他幫助，所以我會問創業者我有什么可以做的。

創業者應該在見面之前對他們的潛在投資者做一些調查研究，自然這類問題就會有答案。

這樣也可以幫助創業者對特定投資者的特殊興趣，例如特定的市場等，提前做好準備。所以不要盲目的去向你的投資者做推介，這樣不會成功。

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