2005年，錢進創辦導航犬。導航犬用戶數一度過億，曾占據移動地圖導航市場近60%市場份額。BAT把地圖導航當成兵家必爭之地時，導航犬成了大家眼中的香餑餑，收購邀約不斷，然而錢進拒絕了變現的機會，導航犬遭遇滑鐵盧。錢進二次創業，選擇做Goluk智能行車記錄儀。

2013年的12月14日，對于錢進來說是終身難忘的一天。在那一天，應錢進的要求公司召開了導航犬的一次緊急董事會。錢進希望原有的股東們能夠支持他，能夠繼續讓導航犬活下去。非常遺憾的是，沒有一個股東愿意繼續投資。

錢進非常理解他們當時的決定，因為此時的導航犬已經完全沒有未來了。為什么會這樣？

錢進說，過去他根本不能理解李嘉誠說過的一句話：企業應該怎么做？當孩子養，當豬一樣賣。但經歷過導航犬的種種之后，他終于領悟這句話的含義：做企業要拿得起、放得下。

1、移動互聯網+LBS：站到了風口上。

導航犬是2005年成立的，2006年導航犬上線。2006年10月，高德公司完成了4000萬美元融資后，2007年曾想控股收購導航犬，但被錢進謝絕。

2010年，跟高德對著干的地圖信息提供商四維圖新上市后，曾以1.5億元估值投資當時在做B輪融資的導航犬。四維圖新的老板跟錢進說，如果你們愿意，我們可以直接把你收了，價格可以高一點。當時錢進擁有導航犬70%多的股份，但他認為，自己從2005年開始做，熬了5年，終于迎來了移動互聯網的爆發，怎么可能就賣掉，所以一秒鐘都不考慮就拒絕了。

2、對決BAT：判斷對了趨勢，判斷錯了形勢。

錢進一心想把導航犬做成一個偉大的公司，但是，當地圖重要到成為移動互聯網基礎設施的時候，巨頭們登場了。

①百度。

2011年，百度當時負責投資的湯和松跟錢進談過，后來李彥宏說，這種事情必須要控股，錢進堅決不同意。

②騰訊。

2013年下半年，騰訊的地圖業務部門和投資部門的高管找到錢進和團隊，其實已談到最后了，就差馬化騰拍板。最后，由于騰訊內部地圖團隊對并購導航犬的抵觸情緒和馬化騰本人對于地圖的重視，騰訊決定放棄收購計劃，自己做地圖。

③阿里。

2013年，阿里跟高德談并購。那會百度在跟阿里搶，阿里需要找備選方案，其實就是找備胎，于是也跟錢進和團隊談。阿里的人上來第一句話就是，你愿不愿意被控股？當時導航犬排第三。錢進總覺得，第一是百度，百度是不可能被并購的，百度是并購別人的。第二是高德，高德是上市公司——以前也沒有一個上市公司被沒有上市的公司收購的案例（那時阿里還沒上市）。所以，錢進認為導航犬還是有很大的可能性和阿里博弈一下，實現利益最大化。“我應該早一點看清形勢，馬上撲上去應下來。2012年導航犬6000萬美金估值，如果賣給阿里，談得好一億美金左右應該是很有可能的。那時我是絕對的大股東，超過一半的股份。”錢進沒有想到，阿里已經進入另外一個層次了，不在乎價錢，只在乎是不是市場第一，所以阿里轉身以10億美金砸下了高德。

直到此時，錢進才領悟過來：移動互聯網非常殘酷的現實是，第一名可以吃香喝辣的，第二名基本上就是被第一名并購的命運，而第三名往往只能悲慘的死去。【思達派編輯：這是指同質化競爭中的情形】

此后，百度宣布成立LBS事業部，高德被阿里戰略投資，同時百度、高德都加大了市場投入 ——這意味著整個市場格局完全變了。錢進知道這場戰爭，已經很危險了：它們投入的資金是巨大的，“能夠用錢把你給砸死”。

從此，地圖變成了巨頭的游戲：高德跟了阿里，百度、騰訊自己做。錢進走投無路召開董事會祈求股東們救命，卻得不到支持。最后導航犬只能賣給四維圖新。當買家只剩下一個的時候，錢進完全失去了談判的主動權，最后不得不以“白菜價”賣掉導航犬，自己不拿一分錢，以向團隊和投資人交代。

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來源：黑馬會，經思達派編輯。