Bruce Judson耶魯大學商學院的一名高級教授，被《廣告時代》雜志首次評選評為美國權威的互動營銷家。

一個成功的單干型企業家，一個贏得榮譽的暢銷書作家，也是美國在市場營銷和企業家精神方面的主要專家之一。

創業融資離不開商業計劃書！

一份好的商業計劃書，是創業者與投資人之間的橋梁。

完成一份商業計劃書時，該如何評價它？

一份有沖擊力，并且能夠經得起考驗的商業計劃，需要什么樣的測驗標準？

下面帶來Bruce Judson關于如何檢驗商業計劃書的11條標準，希望能對大家完善自己的商業計劃書有所幫助。

1.“電梯”測驗：準確且簡單的描述自己的事業。

先思考這樣一個問題，在電梯往上一層的時間里。你能否最多用兩個短語，告訴你的投資人你的生意如何獲得利益嗎？

這是“電梯銷售演講”的一個變形，你需要““電梯銷售演講”。因為，你必須想清楚你如何賺錢！

很多人以為自己很清楚自己如何賺錢，但實際上，很多剛成立的公司，對于未來最終盈利的概念是非常模糊的，或者你只有一個簡單的想法，并不具有實際可行性。

如果一個人能在他的名片后面概括他的公司計劃，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關者描述公司的目標。

可以用公司被解釋的難易程度來檢驗這家公司，所以，商業計劃必須簡單明了。

一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業計劃是含糊不清的。

舉例來說，我們為思科公司提供啟動資金的時候。

公司的創始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業，只用了三個單詞：“思科連接網絡”。

這是一個經受住時間考驗的描述。

2.“最多三件事情”測驗：決定你成功的三件事情。

當你審視一個商業創意時，你需要問自己如下問題：這里決定我成功的三件事是什么?你需要將自己的能力集中在幾個有限的關鍵領域。

然后思考是否具備在這些范圍內成功的能力。如果暫時沒有，如何獲得?

3.“假如你是顧客”測驗：站在顧客角度思考產品與服務。

把你放在潛在顧客的位置上，問你自己一系列的問題：

①、在已有選擇的基礎之上，我會買這個公司的新產品和服務嗎?如果是，為什么?

②、作為一個潛在的買家，我是獨一無二的?還是很多人和我一樣?

③、我會以現在的全價購買公司的產品和服務嗎？

④、購買服務有多快?多容易?

⑤、我會立刻購買，還是先了解一下?

回到企業家的角色，問自己：現在的商業計劃允許適當的時間和精力么?

從這開始，你必須去找潛在顧客，現場收集實際市場經驗。

4.“差異化和市場領導權”測驗：與眾不同且能統治一些東西。

成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。

定義你的市場，即使它只是一個更大市場的一小部分，這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個領域。

與眾不同者必勝！千篇一律者必敗無疑！

5.“我會被包圍嗎?”測驗：你是否能有效的構建公司并預估風險。

在創業之前，你必須估計很常見的風險，以及哪些事情妨礙你長期的成功。

公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭，從一開始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你的商業模式。

6.“成本翻番”測驗：思考清楚犯錯誤的回旋余地。

本質上是這樣的：你預料到會出現問題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時間實現收益流。

這個測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好。

看一下你的利潤計劃(你預期的花費，預期收益，取得收益的時間)。

問你自己如下的問題：

如果成本翻番，這還是一份好的商業計劃嗎?

如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個好創意嗎?

7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗：投入精力與時間前，思考犯錯誤的空間。

好的商業創意通常留給你很大的犯錯誤的空間。

你最后掙的錢不一定來自于打算掙錢的地方，所以留下試驗的空間。但檢測的價值體現在，需要在投入時間與精力之前，思考清楚犯錯誤的空間問題。

一旦你已經完善了你的業務模式，繼續白天工作的同時，你就沒必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

8.“依賴性”測驗：不要對某個供應商或顧客產生巨大的依賴。

首要法則就是單一顧客不能占據一個公司銷售額的35%。

問問自己：

如果環顧四周，我的公司是否嚴重依賴某個公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失嗎?

如果你打算創立的公司嚴重依賴某個公司，要考慮如下兩個問題：

①、這種依賴性會榨取我的利潤么?

②、如果我依賴的公司停業或者不再同我做生意，將會發生什么事情?

要花時間仔細構思一個詳細的權變計劃，你或許從來不用它，但是需要記錄下來，你強迫自己真正思考這個問題，你什么時候需要就能馬上找出來，并以此為參考。

?在當今激烈的競爭環境中，公司不在像以前那樣具有同樣地價值了。

過去，一個公司在一年中獲得特定收入，下一年(管理良好的情況下)也會得到類似的收入。

今天，沒有持續創新，一個公司的收入可能將迅速逐年下滑。

今天的買家要購買的是一個能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個一成不變的東西。

9.“多股收入流”測驗：確保公司有多個收益來源。

盡可能控制你的風險。控制風險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，即是指公司從多個來源獲得收益的能力。

10.脆弱性”測驗：考慮最壞的情況。

“脆弱性”測驗，或者是用來分析商機的“最壞的情況是很么”的方法。

需要開始時，問自己這些問題：

①、如果公司開業運轉了，什么事情會讓我的公司瞬間倒塌?

②、我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應?

③、是否有競爭者，作為對我這個潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門?

④、為什么現有競爭者不會對我的進入作出反應?

11.“不只是一條路”測驗”：擴大產品生產線的方法是多樣化的。

在啟動公司之前，了解能否擴大產品線，并且清楚知道如何擴大產品線。

?如果你的公司，或者你將使用的技能，能夠靈活地朝多個方向發展，你將更有可能成功。但是如果你啟動的公司，只有一條路可以走，那么停下來，反復思考，你沒有多少機會可以犯錯。

?

?

思達派（Startup-Partner.com）是創業成長合伙人，專注投資人和創業者的創業干貨分享。

想分享創業干貨？發郵件至ganhuo@startup-partner.com，我們會第一時間與你聯系。