聽(tīng)說(shuō)，一家vc進(jìn)行10筆投資，通常會(huì)審核1200家公司，照此算下來(lái)投資率不足1%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般首次路演進(jìn)入第二輪的概率不足10%，所以在這些低概率的情況下，溝通成本就顯得尤為高。但據(jù)調(diào)查投資人閱讀ppt或pdf格式BP的平均閱讀時(shí)間僅30秒，那如何在30秒內(nèi)吸引投資人的注意，并且贏得一定好感？這就是一個(gè)拼“技術(shù)”的活了.....

---慢半拍小姐

一元實(shí)現(xiàn)BP視頻化

2016年12月某日，菁蓉國(guó)際廣場(chǎng)的搜狗孵化器，一則關(guān)于某家居生產(chǎn)工廠的BP視頻正在滾動(dòng)播放，寬敞的生產(chǎn)房屋建筑，嶄新的操作設(shè)備，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，規(guī)范的流水作業(yè)等等都在一個(gè)短短幾分鐘的視頻中被生動(dòng)形象展示出來(lái)，給在場(chǎng)的所有的觀看者留下了深刻的印象。

這條商業(yè)BP視頻出自于一個(gè)名叫成都一拍即合科技有限公司旗下的造視工廠，我們今天的采訪主角正好是這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽(yáng)衎俊。

前幾天在一個(gè)孵化器的內(nèi)部群里看到一則消息：一元便可購(gòu)買(mǎi)一個(gè)視頻BP。作為一個(gè)常年混跡于創(chuàng)業(yè)圈，曾經(jīng)對(duì)話過(guò)多個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的蓉小漂，自然是懂得BP對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。

一般而言，企業(yè)會(huì)通過(guò)一段簡(jiǎn)要的文字或者一些圖文結(jié)合的ppt資料來(lái)幫助投資者盡快了解自己，以便贏得投資者的青睞和相關(guān)投資。用視頻的方式呈現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的BP，確實(shí)比較新奇，但這一切不光是對(duì)制作成本是一種考驗(yàn)，對(duì)于視頻本身的剪輯功力更是一種考驗(yàn)。

出于好奇，蓉小漂主動(dòng)找到了這家公司的員工，并提出想對(duì)他們的創(chuàng)始人做一期專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)人物采訪。所以才會(huì)有文章開(kāi)始的那一幕——我們?cè)诒蛔u(yù)為“文創(chuàng)聚集地”的搜狗孵化器觀看視頻BP。

來(lái)自湖北的歐陽(yáng)衎俊，作為造視工廠的聯(lián)合創(chuàng)始人，主要負(fù)責(zé)視頻剪輯、制作等技術(shù)把控。作為一個(gè)有著10年的視頻行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并且擁有與cctv、央企、外企等數(shù)百個(gè)企業(yè)客戶(hù)合作經(jīng)驗(yàn)的視頻創(chuàng)業(yè)者歐陽(yáng)衎俊在說(shuō)起本次一元購(gòu)視頻BP的活動(dòng)時(shí)，也是信心十足。

一元購(gòu)視頻BP的宣傳資料

他說(shuō)，一元購(gòu)視頻BP活動(dòng)其實(shí)是他們成都一拍即合科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一拍即合”）的一個(gè)“創(chuàng)業(yè)助推”計(jì)劃延伸。他們希望用自己擅長(zhǎng)的影視制作幫助其他創(chuàng)業(yè)伙伴，同時(shí)也為自己的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

“在創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)時(shí)期，我們可以為創(chuàng)業(yè)者們提供‘一元購(gòu)視頻BP’這樣的初級(jí)服務(wù)，在他們創(chuàng)業(yè)中后期階段，我們也可以為他們提供個(gè)性化定制服務(wù)。作為一個(gè)陪伴型的企業(yè)，我們跟創(chuàng)業(yè)者不僅是普通的客戶(hù)關(guān)系，更是共同成長(zhǎng)的好伙伴。”

造視工廠“助推計(jì)劃”

這個(gè)成立于2015年9月的影視制作公司，人員規(guī)模只有12人，但在過(guò)去一年多的時(shí)間里已經(jīng)為成都近80家創(chuàng)業(yè)公司制作過(guò)視頻，涉及電子商務(wù)、社交、廣告營(yíng)銷(xiāo)、游戲動(dòng)漫、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、旅游戶(hù)外、房產(chǎn)家居、文體藝術(shù)、農(nóng)業(yè)，甚至是二次元等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)還和成都天府TV的《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》欄目達(dá)成戰(zhàn)略合作，擁有定向推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌露出的機(jī)會(huì)。

前景可觀的工廠化影視制作

提到公司目前的成績(jī)，歐陽(yáng)衎俊還是比較滿意的。盡管他很謙遜，但每當(dāng)談到公司和業(yè)務(wù)時(shí)，一直縈繞在他眼角的那抹笑意，悄悄說(shuō)明了這一切。

影視制作其實(shí)應(yīng)該算是一個(gè)比較傳統(tǒng)的細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)槿藗兇蠖噙€停留在傳統(tǒng)的商務(wù)接單和視頻制作的業(yè)務(wù)方式。但多年的視頻行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，也讓歐陽(yáng)衎俊和他的同伴深受同一個(gè)視頻不同公司報(bào)價(jià)的相差、視頻制作接近尾聲客戶(hù)提出要修改分鏡頭腳本等問(wèn)題所擾。

行業(yè)報(bào)價(jià)的參差不齊；客戶(hù)花樣百出的個(gè)性要求；如何讓傳統(tǒng)的視頻行業(yè)，也能愉快地玩上高逼格的“互聯(lián)網(wǎng)+”？有沒(méi)有辦法把這些問(wèn)題一次性解決呢？這時(shí)，被譽(yù)為掀起“影視工廠化制作”的革命先鋒造勢(shì)工廠誕生了。

造視工廠官網(wǎng)截圖

有一個(gè)名叫“妙匯”的文產(chǎn)創(chuàng)意鋪，就曾是造視工廠的顧客。通過(guò)造視工廠的線上商城自助購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)完整的視頻宣傳套餐，然后在一番商務(wù)溝通之后，歐陽(yáng)衎俊和他的小伙伴為妙匯的創(chuàng)意杯子、書(shū)夾、相框等產(chǎn)品進(jìn)行了一段實(shí)地錄拍，并利用別具一格的剪輯手法，最終將妙匯的文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意十足的展現(xiàn)在廣大消費(fèi)者眼前。據(jù)說(shuō)這條視頻在天貓商城的播放量高達(dá)三百多萬(wàn)呢。

除了完整視頻套餐服務(wù)之外，造視工廠同樣也在個(gè)性化定制方向頻頻發(fā)力。比如：定位為一站式企業(yè)視頻采購(gòu)商場(chǎng)的造視工廠，產(chǎn)品主要包含視頻商城、案例展示和創(chuàng)業(yè)助推計(jì)劃三個(gè)板塊。

目前造視工廠1.0版本剛剛上線，但據(jù)歐陽(yáng)衎俊透露，他們的線下模式已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了8個(gè)月，主要通過(guò)視頻定制化項(xiàng)目和視頻產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)盈利。其創(chuàng)始人肖遠(yuǎn)也曾向媒體透露過(guò)，造視工廠線下運(yùn)營(yíng)期間月平均成交金額達(dá)六萬(wàn)多元，共涉及到企業(yè)用戶(hù)43家，95%的用戶(hù)能夠較輕松的引流到線上。由此可推斷，這個(gè)行業(yè)的前景可見(jiàn)一斑。

造視工廠官網(wǎng)截圖

市場(chǎng)潛力巨大，同類(lèi)產(chǎn)品卻并不多。目前相似度最高的競(jìng)品就是拍片網(wǎng)，但造視工廠以自營(yíng)為主來(lái)銷(xiāo)售視頻產(chǎn)品，頁(yè)面設(shè)計(jì)打造成視頻商城的形式，所有產(chǎn)品均線上線下雙渠道購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)通過(guò)工廠和車(chē)間的各種角色和流程的設(shè)定，最大限度的讓用戶(hù)參與到視頻策劃、制作等過(guò)程中來(lái)，都是它獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)所在。

此外，歐陽(yáng)衎俊也表示，由于產(chǎn)品獨(dú)特的使用場(chǎng)景（大多是辦公電腦）也決定了他們未來(lái)的發(fā)展方向還是主攻web端，所以他們可以做web端版本改進(jìn)、用戶(hù)交互體驗(yàn)改進(jìn)等等，但幾乎不會(huì)考慮APP這個(gè)方面。

一個(gè)樂(lè)隊(duì)催生的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)

有這樣一個(gè)樂(lè)隊(duì)：它的主唱、節(jié)奏吉他手、主音吉他手、貝斯手、鼓手全都來(lái)自同一個(gè)公司，并且他們?nèi)际沁@家公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。這個(gè)樂(lè)隊(duì)相比一般的業(yè)余樂(lè)隊(duì)，稍顯專(zhuān)業(yè)，甚至還在成都某小酒店開(kāi)過(guò)幾場(chǎng)演唱會(huì)，有自己專(zhuān)屬的粉絲群。

歐陽(yáng)衎俊和他的TheFrogs樂(lè)隊(duì)

歐陽(yáng)衎俊說(shuō)，他就是這個(gè)傳說(shuō)中的樂(lè)隊(duì)的主唱，而造視工廠背后的成都一拍即合科技有限公司就是那家傳說(shuō)中“奇葩”公司。

談到樂(lè)隊(duì)，眼前這個(gè)帶著朱色毛呢帽的80后男孩，頓時(shí)有些興奮了。自2006年從電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)之后，這個(gè)原本來(lái)自北方的男孩，立馬去往了北京。

“那里舞臺(tái)更大，機(jī)會(huì)也更多一些。”這句千萬(wàn)北漂的信念，同樣也影響了這個(gè)剛剛畢業(yè)的男孩。在北京，他沒(méi)有從事自己的主修專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)，而是高高興興地走入了影視制作這個(gè)被譽(yù)為“幕后”的行業(yè)，只因?yàn)檫@是他大學(xué)一直以來(lái)的愛(ài)好所在。

歐陽(yáng)衎俊生活照

由于非科班出身，他得一點(diǎn)一點(diǎn)跟著身邊的同事學(xué)視頻剪輯軟件，學(xué)鏡頭拆分，學(xué)腳本設(shè)置，但他卻從最初的實(shí)習(xí)生一直堅(jiān)持到藝術(shù)總監(jiān)的位置，并且先后參與了CCTV5《體育的力量》紀(jì)錄片制作、CCTV7的頻道宣傳以及CCTV10《地理中國(guó)》片頭制作等大型項(xiàng)目，在積累沉淀自己的同時(shí)，也積累了一定的行業(yè)人脈。

2014年，歐陽(yáng)衎俊再次回到成都工作，并在朋友的介紹下加入了TheFrogs樂(lè)隊(duì)，相繼認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在造視工廠的其他幾位創(chuàng)始人。

2015年9月，在創(chuàng)始人肖元的提議下，歐陽(yáng)衎俊和其他幾位樂(lè)隊(duì)成員一起加入了肖元的成都一拍即可科技有限公司，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

采訪后記：好朋友可以合伙創(chuàng)業(yè)嗎？

對(duì)于好朋友合伙創(chuàng)業(yè)這一事情，向來(lái)人們眾說(shuō)紛呈。比如有的人認(rèn)為朋友之間，更易溝通，并且互相了解，彼此信任，適合合伙干事業(yè)；有的人卻覺(jué)得朋友之間存在著“信任廉價(jià)”“私人情感干擾”等不利因素，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行和跟進(jìn)會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。

甚至在電影《中國(guó)合伙人》里面也有一句特別經(jīng)典的臺(tái)詞：“不要和丈母娘打麻將，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司。”那么到底好朋友是否適合合伙創(chuàng)業(yè)呢？

《中國(guó)合伙人》劇照

歐陽(yáng)衎俊用造視工廠創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的日常生活狀態(tài)給出了他的觀點(diǎn)：“平時(shí)工作的時(shí)候，大家就各司其職，齊心協(xié)力把公司做好，私底下我們的樂(lè)隊(duì)，我們的戶(hù)外自駕游，我們的其他業(yè)務(wù)生活也會(huì)有交流和互動(dòng)。本來(lái)就是朋友，所以很多事情溝通起來(lái)會(huì)比常人默契一些，更容易一點(diǎn)。”

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底就是一個(gè)挑人、挑團(tuán)隊(duì)的事情。人和團(tuán)隊(duì)選對(duì)了，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就成功一半了。蓉小漂認(rèn)為，如果你的團(tuán)隊(duì)是這些人：公私分得清，責(zé)任擔(dān)得起，規(guī)矩守得住，懂得感恩與包容，你又何愁不成功呢？

編者注：本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

圖片來(lái)源于造視工廠

生活從來(lái)不止一面，同在成都亦有不同活法。

關(guān)注蓉漂，每周聽(tīng)一個(gè)不一樣的成都人。

你有好故事，你在成都，請(qǐng)告訴我們。

微信號(hào)：蓉漂

ID：RC-Robinson

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。