第一輪投資對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是比較重要的，也許關(guān)系到你未來(lái)能否成功的重要一步。我所在的這家天使投資機(jī)構(gòu)在去年一年時(shí)間投了30多家TMT行業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以大概梳理下。

1、如何接觸到投資人。

接觸投資人建議還是多走線下路演。兩個(gè)原因：

①線下渠道足夠多，每個(gè)城市都有一些協(xié)會(huì)或圈子在做這一塊。

其實(shí)投資經(jīng)理的日常基本就是全國(guó)各地飛來(lái)飛去，去參加各種線下的項(xiàng)目路演，投后管理、業(yè)務(wù)合作等。你根本不需要飛到他們總部，投資經(jīng)理每個(gè)月北上廣深必須至少去一趟的。

②線上投的BP，一般創(chuàng)業(yè)者很難把一個(gè)事情講清楚，投資經(jīng)理也沒(méi)那么多時(shí)間去挑選。

更多的是天使投資很多是投人，見(jiàn)到人才好判斷你能不能帶團(tuán)隊(duì)把這個(gè)事情做成。

2、如何讓投資人看中你的項(xiàng)目。

這一點(diǎn)就需要你考驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目和能力了，以為第一輪普遍數(shù)據(jù)比較差，只能講故事了，不過(guò)也有一定的規(guī)律可以參考。

①投資人投項(xiàng)目之前先看人。

如果你是在一個(gè)業(yè)務(wù)成熟公司中高層出來(lái)的做你擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，幾率非常大。如果你是跨行業(yè)但理解和思路清晰，值得考慮。如果你跨行業(yè)做你感興趣但不了解的業(yè)務(wù)，幾率就非常低了。投資肯定是希望往成功率高的投。

②足夠創(chuàng)新有加分。

如果你的業(yè)務(wù)模式讓投資者眼前一亮，就可以讓他們忽略規(guī)律一了，因?yàn)槟銊?chuàng)造了一個(gè)藍(lán)海。我們就投了一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)數(shù)百萬(wàn)天使投資，都是幾個(gè)大三的學(xué)生，但是足夠創(chuàng)新，值得去一起冒險(xiǎn)。TMT這個(gè)行業(yè)太容易收到同質(zhì)的BP了，在線旅游、最后一公里、社交APP、手環(huán)這些，每個(gè)月都可以收到不少類似的BP。

3、如何推進(jìn)估值洽談和打款。

投資人決定要投你了就說(shuō)明你從茫茫項(xiàng)目中走出來(lái)了，但還沒(méi)有結(jié)束。這時(shí)候就涉及到估值、股權(quán)、合同條款、打款時(shí)間等操作層面的問(wèn)題了。

簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)，專業(yè)天使投資一般種子期是100萬(wàn)到500萬(wàn)的樣子，拿的股份不會(huì)超過(guò)30%。

還有他們絕對(duì)不希望看到投之前你的股份就很分散或40%已經(jīng)被其他投資人拿了這樣子。天使投資人希望這個(gè)公司你絕對(duì)控股，這是你的公司，得靠你去打拼。還有部分協(xié)議也會(huì)簽一些創(chuàng)始人必須多久不離職，大額的會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)達(dá)到多少撥下一次款之類的問(wèn)題。

以上三步就是初步總結(jié)下如何找到投資人，讓投資人的錢打到你的賬戶上，至于以后如何和投資人正確的相處，就是另外一個(gè)問(wèn)題了。

思達(dá)派專注創(chuàng)業(yè)干貨分享，歡迎各位創(chuàng)業(yè)者和投資人聯(lián)系我們：

1、分享創(chuàng)業(yè)干貨（投稿&申請(qǐng)新聞報(bào)道）

2、專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)公關(guān)咨詢服務(wù)

相關(guān)需求，發(fā)送相關(guān)內(nèi)容至ganhuo@startup-partner.com，我們會(huì)第一時(shí)間與你聯(lián)系。