某些創(chuàng)業(yè)者總在抱怨自己很難獲得融資的時候，不是他們的項目不好，也不是他們的能力不夠，只是他們沒有找對投資人。

這里有18條如何搞定投資人的建議，或許你用得到。

1、你是否真的想要獲得投資？

See?Jane?Invest創(chuàng)始人，Kelly?Trumphour說：

你要確定兩件事情：

①、是否真的需要別人給你投錢。

②、是否真的需要別人參與你的創(chuàng)業(yè)。

獲得融資意味著你將失去企業(yè)的部分控制權(quán)與收益。

雖然與投資人建立良好的關(guān)系，會給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的好處，但是維護(hù)良好的關(guān)系同樣需要花費大量的時間與精力。

一些投資人只會在你需要他們的時候出現(xiàn)，平常不參與公司的運營。但也有一些投資人參與到企業(yè)運營中，你不得不時刻與他們保持聯(lián)系。

2、積極的態(tài)度

1-800-GOT-JUNK？創(chuàng)始人兼CEO，Brian?Scudamore說：

創(chuàng)業(yè)者要做一個快樂的人，招聘的員工也要是快樂的人！

任何投資人都想要知道兩點：

①、你是一個充滿熱情和干勁的人。

②、你身邊和你一起工作的人也是充滿熱情和干勁的人。

搭建一個積極向上的團隊，這樣的團隊充滿工作動力，有自己的理想和追求。

3、盡量保留股權(quán)

Enshored合伙人，Ian?Jackson說：

不要輕易放棄股權(quán)。

出讓股權(quán)之前，認(rèn)真了解所有類型的融資渠道。雖然出讓股權(quán)代價更低，但這些股權(quán)以后就與你沒有任何關(guān)系了。

如果相信自己的企業(yè)一定能成功，進(jìn)行融資時，可以考慮借貸的方式。

4、先獲得市場的歡迎

Twoodo聯(lián)合創(chuàng)始人，David?Arnoux說：

向投資人展示公司產(chǎn)品的受歡迎程度。

獲得市場的歡迎，投資人才認(rèn)為你有可能獲得利益。

市場的歡迎可以體現(xiàn)在很多的方面，例如注冊用戶、付費消費者、媒體報道、大量的受眾、合作伙伴以及一小撮沒有了你的產(chǎn)品就沒法活的人等等。

5、測試產(chǎn)品

Unspun?Consulting?Group創(chuàng)始人，Dr.?Som?Singh說：

找一些測試客戶進(jìn)行產(chǎn)品測試，向投資人證明，大家需要你的產(chǎn)品，上市后，能夠很快適應(yīng)市場。

6、討論需求

Syms?School?of?Business風(fēng)險投資人、創(chuàng)業(yè)教授，Charlie?Harary說：

告訴投資者你的產(chǎn)品能夠解決什么問題，市場和消費者為什么對你的產(chǎn)品感興趣！

7、努力工作

GODDESSY?OrGAnics創(chuàng)始人兼CEO，Stephanie?Adams-Nicolai說：

把自己工作的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，拆分成若干個小部分，直到完成所有的部分。

8、控制風(fēng)險

Barchart.com創(chuàng)始人，Alan?Knuckman說：

對資金負(fù)責(zé)！

嘗試新的想法時，可以拿出賬戶中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無損的。

9、研究競爭

hovelstay.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，?Michael?Bolger說：

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，投資人喜歡既了解自己又了解對手的創(chuàng)業(yè)者！

對競爭對手進(jìn)行透徹的研究，了解對方的優(yōu)勢與劣勢，對方的核心什么，與其有關(guān)的一切。

10、有備而來

Parliament?Studios聯(lián)合創(chuàng)始人，Jenny?Feterovich說：

做好一切準(zhǔn)備后，再見投資人！

認(rèn)真準(zhǔn)備好每一個問題答案，做好所有準(zhǔn)備功課，把未來所有可能出現(xiàn)的問題都想清楚。

11、從長期角度思考

Modern?Graffiti?Marketing?Group總裁，Shemiah?Williams說：

想清楚企業(yè)的發(fā)展軌跡！

投資人想知道你對自己未來規(guī)劃，以及他們對你的投資是不是會帶來長期的回報。

12、從消極的回饋中汲取營養(yǎng)

Kellogg?School?of?Management作家、創(chuàng)業(yè)教授，Lloyd?Shefsky說：

消極的評論能夠幫助你做出更好的調(diào)整！

消極的評論可以幫助你更好地準(zhǔn)備功課。在收到消極的回饋的時候，你要學(xué)會分析他們的看法，如果他們說的有道理，你就應(yīng)該接受這種評價，并且做出調(diào)整。

13、誠實

Corporate?Resolutions總裁，Ken?Springer說：

面對投資人時，一定要誠實！

不需要隱瞞自己的過去，誠實地告訴對方自己過去的成功與失敗。投資人會欣賞你的誠實，如果對方發(fā)現(xiàn)了你沒有告訴他們的事情，會帶來很嚴(yán)重的后來。

14、全心投入

Fathom?Healthcare總裁、天使投資人，Bill?Balderaz說：

你要相信自己。

請問問自己：

你愿意抵押掉自己的房子去創(chuàng)業(yè)嗎？

你愿意拿出自己的全部積蓄去創(chuàng)業(yè)嗎？

你愿意從此以后只能靠信用卡生活嗎？

如果你愿意的話，投資人才會相信你把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成了一項工作，而不是一個愛好。

15、構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)

GovernmentAuctions.org聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁，Ian?Aronovich說：

參加各種各樣的活動，認(rèn)識投資人，搭建一張投資人關(guān)系網(wǎng)，向?qū)Ψ浇榻B自己的企業(yè)與理念。

16、拆分資金

Bringhub聯(lián)合創(chuàng)始人，Brian?J.?Marvin說：

把投資拆分成”現(xiàn)在的資金“和“戰(zhàn)略資金”。

“現(xiàn)在的資金”幫助你持續(xù)發(fā)展，而“戰(zhàn)略資金”幫助你的企業(yè)上升到另一個高度。

17、從家人那里融資

DealNews聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，Dan?de?Grandpre說：

在尋求專業(yè)投資人之前，先從家人和朋友那里進(jìn)行融資。

如果連認(rèn)識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說明你的創(chuàng)業(yè)理念還是不夠好。帶著這樣一個理念去見投資人，獲得資金的可能性只會更小。

18、了解投資人

WellPath?Solutions創(chuàng)始人，Colin?Darretta說：

更可能多得了解投資人！

①、了解投資人的喜好，才能提高融資的可能性。

②、了解投資人會向你索取什么？

③、不要只看投資人的名氣，找一個對你的領(lǐng)域感興趣的投資人。

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