相關統計數據顯示，2016年中國智能家居市場規模有望突破1200億人民幣。圍繞巨大的蛋糕，國內外各巨頭爭相競逐金字塔頂端位置，而路由器（目前已經進化到云路由階段）作為一切智能家居的中樞神經，已成為炙手可熱的藍海市場，吸引了來自傳統、互聯網的無數玩家。

2016年，周鴻祎曾多次公開表示，IOT是未來的發展方向，萬物會互聯，360一直不遺余力的在路由器上投入。馬化騰也在騰訊“云+未來”峰會上表示，“互聯網+的第一要素就是云，不止數據中心，數據托管，更是未來的發展趨勢，企業要從觸網向觸云轉變”。羅振宇在跨年演講《時間的朋友2016》中，也多次提及大數據、人工智能等熱詞。

對于入口的爭奪一直是互聯網行業王者的游戲，最近兩年，一場由智能路由引發的入口爭奪戰已經拉響。觸云科技CEO劉勇表示：“網絡是現代社會的基礎設施，目前主流上網途徑是蜂窩網絡和wifi，路由器是wifi的發射終端，因此路由器占據著網絡入口的半壁江山，每年市場新增8000萬臺路由器，市場保有量3-4億臺，所以未來市場想象空間是可以預期的。”

傳統路由面臨諸多發展痛點，云路由正在取而代之

隨著近幾年的互聯網、移動互聯網的蓬勃發展，智能路由、云路由正在從一個概念、噱頭向實際應用轉化。即便如此，目前的路由市場仍然存在諸多痛點，最主要的就是各自為營，信息無法共享，如系統軟件不開放、無軟件定制及垂直服務、缺少硬件制造經驗等等，這些痛點直接導致消費者面對參差不齊的供方市場，很難做出選擇。

在互聯網時代，路由器起到了承接終端用戶與云端的重要責任，觸云科技專攻路由器市場（市場保有量達到3-4億臺），已有2年多的實踐經驗。相對普通的產品而言，觸云的三維能力拓展了傳統路由器的維度，一維的智能云路由持續解決物聯網聯接，二維智能路由接入云端，產生大數據，三維大數據產生智能，智能可以帶來更優質的網絡聯接，三維互動，形成閉環。

在劉勇看來，未來的云路由市場需要提供一站式的垂直服務。這要求未來云路由市場將有三個層級組成，分別是云路由、云服務以及大數據應用。而收費模式上，主要從大數據層面進行盈利，云路由和云服務的基礎內容都可以免費，除非一些定制化的高端服務。

談及與其他路由企業的競爭時，劉勇坦言，“觸云做的更多的是合作方整個生態上的一個節點，我們是服務供應方，相當于一個工具，想做的是服務好他們，并不是與其競爭。”

在盈利方式上，觸云目前只是在大數據層面與合作方進行后向分成，即對數據分析處理后產生的價值進行分成。至于如何量化這部分收益，劉勇指出，“我們有一個SAAS平臺可以看到每一筆變現所產生的收入，這個平臺是向合作伙伴開放的，他們能在后臺自己品牌所有的變現收入。”

億臺小路由+千億大市場，觸云科技搶奪互聯網入口的野心

觸云科技成立于2014年10月，總部位于深圳，是智能路由/網關、云服務、大數據應用一站式服務提供商。目前團隊規模70余人，核心團隊來自網易、迅雷、中興、MTK、磊科、騰達等。在全國布局上，深圳作為總部主管產品研發、技術支持、市場營銷中心；成都分公司作為智能網關中心；長沙分公司作為安全技術中心；廣州分公司為數據運營中心；北京為商務合作中心。

觸云科技成立至今，已經歷了三個發展階段：2014年，獨創80%云端+20%本地的智能云路由架構，發布的智能路由產品廣受關注；2015年，已擁有一個成熟穩定的智能路由OS操作系統，在業內首家全面開放，被廣范應用，滿足了不同行業客戶的需求；2016年，觸云基于OS操作系統及功能插件向客戶提供云端服務，成為國內首家基于智能云路由提供云服務的完整解決方案商。

觸云獨創云地結合的智能云路由框架。在業內首推全面開放的智能路由操作系統，以觸云OS操作系統及功能插件為核心，同時提供智能路由的硬件定制，形成了整套的云路由定制方案。基于云路由定制方案進一步為客戶提供云服務，形成從硬件到軟件，再到云端服務的整套垂直解決方案。

熱門行業從不乏資本風投的身影，據悉，觸云科技已低調完成3輪融資，投資方有大數據方面的戰略合作伙伴，有偏政府層面的投資機構，還有純VC投資機構。劉勇稱：“觸云在拿投資的時候相對比較謹慎，主要集中在戰略合作的時候，拿戰略合作的錢會多一些，常規性的錢拿得少一些，重點考慮觸云在整個發展過程中產生的上下游的關系。”

談及2017年的發展，劉勇認為整個云路由行業存在一個很大的機遇。“到2017年下半年，整個生態將會變得更加開放，整個產業鏈條的信息將會打通，這時候，業界會迎來一次很大的變革。”

互聯網發展規則在于市場還未完全打開，圈地運動已經率先展開，下一步觸云科技在這個競爭激烈、群敵環伺的市場如何突圍？投資界（微信ID：pedaily2012）將持續關注。

（來源：投資界　 Coral）

【免責聲明】本文觀點屬于原作者，不代表清科私募通立場，轉載請注明出處。