投身天使投資，最大的收獲是忙著注銷公司

老來 2018-12-04 09:43 搶發第一評

? ? ? ? 序言：本文主人公是筆者多年的客戶，在2015年轉型入行天使投資，以下為他的自述。也許可以帶來若干思考，如傾巢之下豈有完卵？

?2015年，我思索了近半年，決定轉行。

一來是因為我厭倦了外貿行業，二來我確實厭倦外貿這個行業。

在這個行業耕耘十幾年，個人積累了一些資金。

幾個搞外貿的朋友們都悶聲發財了好些年，大家的資產還算可以，我準備拉伙。

我們十多個人聚在一起，我把想法和大家交流了一下。我說，我準備轉行，脫身外貿這個行業，公司交給下面的人，明天開始準備搞天使投資。如果有興趣，大家可以湊點入伙。基于信任，朋友們現場都表示樂意捧場。

第二天加上我，剛好十個人，個把月大幾千萬資金到位注冊公司，操盤人：我。（雖說天使投資的本質接近于賭，可基于看到身邊成功的，因此我愿意承受。）

由于先前從事外貿行業，認識一些阿里的朋友。我跟他們說，我投身天使投資啦，互聯網領域的可以幫忙推薦一些創業的朋友。知道，有個阿里系。

外加有幾個浙大的朋友，跟他們說，推薦一些創業者。明白，有個浙大系。

想獲取更多的項目，我又結交了一些網易、騰訊的朋友。

為了快速進入這個領域，重拾激情花了兩個月約所謂的圈內朋友喝茶。

感覺自己的人生翻篇，特興奮；明白已四十來歲，需要加快步伐！

接著便是馬不停蹄地參加一些創業大賽，很快就收到眾多千奇百怪的創業項目。

準一線城市杭州的創業者太多了，需要投資的創業者一抓一大把，沒幾個月的時間，我的辦公室擺著幾百份創業計劃書，郵箱中更是爆滿！

這些計劃書，猶如聊齋志異，可以說腦洞大開，也可以說神經質，不過也感覺自己脫軌世界好多年，原來所謂的互聯網之都杭州用藏龍臥虎和魚龍混雜形容都可以。

項目琳瑯滿目，如失戀平臺、寵物平臺、心理疾病平臺、試用平臺、積分平臺、分享平臺、鄉村平臺、短租平臺、分期平臺、導客平臺、票據平臺、物業平臺、業主平臺、智慧教育平臺、生鮮配送平臺、奪寶平臺......競品同行都會被告知有硅谷的，再不則有北京上海的誰誰有投資類似的，還有阿里騰迅也在孵化中的等等。

面對裝訂精美的項目計劃書，我讓下面的人幫我先篩選，阿里、浙大系的優先考慮，有創業經驗的優先考慮，國外有成熟運作的優先考慮！

于是，一個個約見，逐個逐個的談！

我深入了解他們的商業模式、團隊、未來三年的計劃、產品落地及推廣計劃、市場開拓、預期利潤以及退出方案；當然，還靜下心來聽聽他們的情懷。都說天使投資主要是看人，說實話看面相也成了我審核項目的一部分！

印象很深的一個家伙，我思考了很久，決定要投他200萬，第二天給他打電話，他卻說準備去上班了。我驚訝地掉下巴，說好的堅持呢，說好的創業精神呢？這著實讓我懵逼了幾天。還有個家伙，我問他為什么創業，他說跟女朋友分手了，現在只想用創業來解脫自己，然后有天可以讓她去后悔。搞得要我加入復仇者聯盟似的。還有個更奇葩的家伙，一次性給了我五個項目書，問我喜歡哪一個，我投哪個他就干哪個！硬是把我弄糊涂了，這到底是要我錢還是要創業？

然后就是互不相讓地談估值，砍價格，占股比例，后續融資計劃，談得貌似一伙！再最后，便是打款。

不過，在最終決定投他們之前，我都會通過各種方式和相關渠道做一些基礎的盡調，如人品，信用，家庭背景，人員口碑，行業情況，以及個人的相關嗜好。話說，信任不是盲目而是建立在了解之上。

2015、16那兩年，我估摸有接觸了上千個項目，所投項目范圍在100-300萬之間，占股5-10%，涉及的行業不限制，以互聯網、教育、醫療相關平臺的項目為多，所投的團隊負責人大多在25-30歲之間。投前估值以1000萬到5000居多，再高便沒介入。

我按照自己的節奏進行，通過半年的時間，我們湊的錢全被我投出去！用他們的話，高效！為此，我沾沾自喜。

話說，投前投后是兩個世界！很多項目在投前看著是異常的美麗，投后我就有那么一絲心空空卷珠簾的等待之情。投后的半年左右，開始接到一個個噩耗。

有一個項目，我和另外一家天使輪公司各投資一百萬。半年后。負責人通知我們，平臺還沒開發好，原因是需求有變動，開發費用比先前的預算增加一倍。而公司除了支付第三方的開發費用和員工工資已經沒資金了，問我們能不能繼續投。而得知北京有個同行同樣的平臺砸了三千萬沒起色，我們直接嚇得否決和放棄。

還有一個項目，說實話我是沒看明白的，路演的時候我沒好意思說自己不懂，看幾個知名的企業投了我也緊跟，生怕傳說中的幾十倍收益和我擦肩而過。一年半的樣子，這個項目被告知不行了。主要原因是商業模式無法落地，盈利一直困難、外加團隊內部矛盾太大，意見不合，公司無法正常運行，我們介入調劑也無疾而終。

某個所投公司，是女性創業者，感覺很有魄力，項目也不錯。一年左右掛了。原因是女的創業太拼命，家里鬧離婚，后來為了保婚姻，團隊沒人愿意接手，公司解散了。難怪有人說這個世上沒幾個董明珠。

………

話說不幸的公司各有各的故事，除了管理相關原因絕大部分天使輪之后燒光了錢，再次融資未實現，也有少數是融了第二筆第三筆，后面繼續燒光，無法維持，最終倒閉。

幾個同行再湊在一起聊天，由兩年前的這些話題：最近看什么項目、有什么好項目、投的公司估值翻了幾倍了、誰接盤了、第二輪多少資金進來、轉讓多少股份出去？轉變為這些話題：上次投的公司倒閉了？團隊出問題了？資金不夠了？要不要再投？不敢再投了？那小子把公司的錢轉出去了？平臺根本沒法贏利？燒錢太厲害了！好像看走眼了！創始人不接電話！公司搬到哪里都不知道了？已經注銷了好幾家！

由于先前的約定不介入公司管理，最多是不打擾式地看看。實在忍不住，會和一些創始人交流。有個家伙，整個團隊都沒了，我問啥情況，他說了一句魄力不亞于馬云的話：我要換羅漢！聽得我直點煙大氣不敢出。還有個家伙一直花錢獲客，天天往外送錢，我著急問他。他說了一句頗有哲理的話：先開車后調整，早期試錯后期收獲！原來有些錯可以錯得一往情深！更有一個家伙，直接和我說上市公司都要倒閉重新開始創業了，何況他們。------貌似說的沒錯啊？！

我擠著時間最大程度的輔助著，譬如一些人脈、管理經驗、和相關部門必要的疏通。然而發現是徒勞的，成長之路上，我這個所謂的天使承擔不了催化劑，它們終究一個個倒下，甚至等不及新的接盤俠出現。一句話，太脆弱了。

當中美貿易戰、當金融去杠桿，當市場沒錢，突然感覺來了一場干旱，這些苗子也一下全死了。似乎沒吭聲就沒氣了，哪怕讓我看看奄奄一息的樣子也好！它們集體繳械投降，因為再融資已成了夢！

我的項目庫中顯示投資了76個項目，已死的項目65個，還有11個在死的邊緣，我甚至都可以排出一個“在投企業倒閉時間表”。

當然這么多項目，唯一一個是贏利的，不瞞你說是關于現金貸的項目。不過，這個項目因為要配合調查我還進了兩次派出所，想想都覺得搞笑！

投后的日子里收到最多的信息是：陳總，有空么，需要你簽字注銷公司。

我花了兩年多時間扎進這個行業，接觸了幾百個創業者，看了無數個項目書，如今最大的收獲是忙著配合他們一起注銷公司。注銷，猶如刺破一個個充滿希望的氣球，讓人感覺悲涼，還那么無聲。----盡管當初是被吹起來的。

逢年過節，他們會給我發來節日問候。說不管怎么樣，忘不了我這個天使。

我回著“呵呵、謝謝、加油”的表情，一邊也關注著他們的動向：這些創業者們不再創業時，已無法安心上班，普遍適宜不了被管理、有領導。而試圖再創業的，已無資金可提供，包括我這個曾經的天使。---起碼，現在的市場是如此！

所投公司倒閉的原因很多很多，除了互聯網風口變化太快以及初創型企業本身不太具備競爭力，還有其他諸如股東不合、團隊不穩、產品長時間無法推向市場、平臺延期上線、平臺難推廣，獲客成本高、廣告費用不夠、收入無法支撐運營成本、被投訴責令關平臺、被騰訊封殺、備案和牌照無結果......共同點：沒錢，沒錢，沒錢！

在面對回報率近零的局面，我安慰自己就當接手了一個爛尾樓，就當股票配資輸光，就當玩期貨全軍覆沒，就當我的外貿貨物被海盜劫走。

有人說，當金融的冬天來臨，這玩意不會發芽的。

如今，我只想著，這樣的日子快些離我遠去。直到有一天，我可以說著：我不當天使好多年。