站在辭舊迎新的節(jié)點上，婚嫁風(fēng)向標(biāo)總結(jié)了婚嫁市場的關(guān)鍵詞；婚嫁企業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路，兼具共贏意識、資源整合能力的企業(yè)才有未來。

要說2016年的投資風(fēng)口，非直播平臺和共享單車莫屬了。慢工出細(xì)活的婚嫁領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)和投資的雙重影響下，發(fā)生了哪些變化？經(jīng)歷過2014年的變革試錯，進(jìn)入2016年，越來越多的企業(yè)開始嘗試擁抱共贏。2017年，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會更加回歸商業(yè)理性，產(chǎn)業(yè)整合的局面將會打開。

站在辭舊迎新的時間節(jié)點上，婚嫁風(fēng)向標(biāo)總結(jié)了記錄婚嫁企業(yè)成長歷程的關(guān)鍵詞：活下去，資本冷靜，品牌沉淀，擁抱共贏，泛娛樂化。只有把準(zhǔn)了脈，企業(yè)才能健康發(fā)展，為此我們還整理了4位投資人和1位行業(yè)資深研究員對婚嫁市場的深度思考。

什么是幸福產(chǎn)業(yè)？

每每提到婚嫁行業(yè)的市場規(guī)模，大家報出來的數(shù)字是大相徑庭，到底是5000億元？8000億元？還是超過萬億元？其實婚嫁是一個泛消費(fèi)市場，我們可以把婚嫁大市場，通俗地稱為幸福產(chǎn)業(yè)，與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計入幸福產(chǎn)業(yè)。

毋庸置疑，包含婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)一定是萬億人民幣級別的消費(fèi)市場！但是并沒有企業(yè)可以將這中間的細(xì)分消費(fèi)成熟的串聯(lián)起來，所以，現(xiàn)在盯著萬億元市場的都是“耍流氓”。

產(chǎn)業(yè)整合，成長空間巨大

以婚戀市場為例，在線婚戀是一個十億級的市場，也曾出現(xiàn)過世紀(jì)佳緣這樣的納斯達(dá)克上市企業(yè)。婚戀市場經(jīng)歷多輪洗牌，如今世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)三足鼎立，而且2015年底，新三板公司百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣開啟聯(lián)姻。值得一提的是，有緣網(wǎng)也正在悄然登陸創(chuàng)業(yè)板。

反觀萬億級別的大婚嫁市場，目前沒有一家在A股上市的企業(yè)。成功在新三板掛牌企業(yè)僅有6家，還有3家新三板擬掛牌企業(yè)，大部分企業(yè)選擇在上海股權(quán)托管交易中心掛牌（俗稱E板和Q板），Q板門檻比E板低，掛牌時間快、費(fèi)用低，但平臺不如E板大。

『婚嫁產(chǎn)業(yè)新三板掛牌企業(yè)』

6家成功掛牌企業(yè)（一線城市中，北京1家、上海2家、深圳1家）

1．上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司，花嫁麗舍(833503)；2015年營業(yè)收入2億元、凈利潤2429萬元。

2015年9月9日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù),具體包括婚宴料理、場館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團(tuán)隊(策劃師、司儀、督導(dǎo)、新娘秘書)等。

2．通遼市通發(fā)文化傳媒股份有限公司，通發(fā)傳媒(833961)；2015年營業(yè)收入404萬元、凈利潤-46萬元。

2015年10月29日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：婚禮慶典服務(wù)。

3．山東金色童年股份有限公司，金色童年(834359)；2015年營業(yè)收入2305萬元、凈利潤-363萬元。

2015年11月16日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：兒童影像拍攝、直營店運(yùn)營、加盟連鎖體系運(yùn)營及培訓(xùn)、影像產(chǎn)品設(shè)計與加工及品牌運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的連鎖體系運(yùn)營業(yè)務(wù)。

4．上海大滿文化創(chuàng)意股份有限公司，大滿文化(838528)；從E板到新三板的企業(yè)；2015年營業(yè)收入2607萬元、凈利潤326萬元。

2016年9月9日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：從事產(chǎn)品定制及活動策劃。主要產(chǎn)品有喜糖的個性定制、包裝；誕辰禮定制；寶寶宴策劃；婚慶策劃等。

5．深圳市匯美影像文化股份有限公司，匯美影像(839886)；2015年營業(yè)收入2665萬元、凈利潤17萬元。

2016年11月10日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：中高檔相紙、擴(kuò)印機(jī)設(shè)備等照相耗材、設(shè)備的市場推廣，相冊影集的制作與銷售，攝影服務(wù)及影像行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)。

6．北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司，喜鋪婚禮(839617)；2015年營業(yè)收入3536萬元、凈利潤433萬元。

2016年11月14日登陸新三板掛牌交易；主營業(yè)務(wù)：婚禮全案策劃服務(wù)及輔助實施。

3家擬掛牌企業(yè)（一線城市中，上海1家）

1．上海伊銘萱婚慶服務(wù)股份有限公司，2015年營業(yè)收入3835萬元、凈利潤115萬元

伊銘萱以為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，具體包括婚宴菜肴、婚禮策劃、婚禮會場、證婚儀式、婚禮布置、婚紗禮服、化妝造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團(tuán)隊（司儀、化妝師、攝影攝像團(tuán)隊、策劃師、婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)）等。

公告顯示，伊銘萱2014年度、2015年度、2016年1-3月營業(yè)收入分別為196.34萬元、3834.53萬元、979.83萬元；凈利潤為-555.78萬元、114.9萬元、-647.16萬元。

2．寧波煙雨江南文化創(chuàng)意股份有限公司，2015年營業(yè)收入1541萬元、凈利潤166萬元

煙雨江南是一家以婚慶策劃服務(wù)為主的綜合服務(wù)提供商，具體業(yè)務(wù)包括婚慶服務(wù)、會展服務(wù)及活動策劃。

公告顯示，煙雨江南2014年度、2015年度、2016年1-4月營業(yè)收入分別為496.67萬元、1540.56萬元、470.93萬元；凈利潤分別為15.15萬元、165.73萬元、-12.75萬元。

3．廈門易瑾文化傳播股份有限公司，2015年營業(yè)收入985萬元、凈利潤237萬元

易瑾文化作為一家中高端宴會慶典服務(wù)企業(yè)，自成立以來，一直致力于為客戶提供中高端專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會設(shè)計以及現(xiàn)場策劃服務(wù)。

公告顯示，易瑾文化2014年度、2015年度、2016年1-6月營業(yè)收入分別為539.61萬元、985.45萬元、348.95萬元；凈利潤分別為58.74萬元、236.69萬元、-255.29萬元。

『婚嫁產(chǎn)業(yè)有哪些資本在關(guān)注』

在婚嫁產(chǎn)業(yè)不乏一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型的團(tuán)隊，有3家企業(yè)融資到B輪，分別是：2010年成立的到喜啦（上海，婚宴；B輪），2013年成立的婚禮紀(jì)（杭州，婚禮；B+輪），還有2014年成立的尋拍（北京，攝影；B輪）。

2010年-2016年，7年的時間里，在婚嫁產(chǎn)業(yè)有投資布局的資本不下于30家！

漢理資本；富達(dá)亞洲；紅杉資本；祥峰投資；經(jīng)緯中國；復(fù)星昆仲；真格基金；明嘉資本；IDG資本；啟賦資本；財中資本；峰瑞資本；紫牛基金；雷雨資本；合力投資；和玉基金；翰潭投資；北軟天使；合一天使；量石資本；青葵投資；DCM中國；泰山天使

『涉足婚嫁產(chǎn)業(yè)的上市公司』

據(jù)婚嫁風(fēng)向標(biāo)不完全統(tǒng)計，有18家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在婚嫁場景內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有：地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。

綠地控股（600606）；綠地喜洋洋婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)城是綠地集團(tuán)攜手喜洋洋婚慶打造的一站式婚慶文化產(chǎn)業(yè)城。

寧波聯(lián)合（600051）；寧波聯(lián)合集團(tuán)、薇拉宮邸和浙江硅谷天堂等多家企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起梁祝婚慶產(chǎn)業(yè)平臺。

夢潔股份（002397）；推出“夢潔福娘”，為全國顧客帶來專業(yè)婚房布置服務(wù)；另外，以自有資金2000萬元投資婚派（北京婚禮堂文化傳播公司），投后估值4億元。

羅萊生活（002293）；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更名為“羅萊生活”，擬聯(lián)合婚嫁同窗成員企業(yè)開啟全國品牌巡展，巡展以婚禮為切入點，通過打造這樣一個愛情中的重要場景，對話年輕消費(fèi)者。

洋河股份（002304）；洋河借宴會通APP，搶占白酒宴會市場。

今世緣（603369）；打造喜慶+平臺，擬與眾多婚嫁同窗成員企業(yè)合作，在今世緣白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費(fèi)提供個性化、便利化解決方案。

紅星美凱龍（01528-HK）；推出中國首席城市結(jié)婚一站式主題MALL：無錫天合婚典婚戀廣場，“天合婚典”是上海紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司旗下自有品牌。

云南旅游（002059）；定增募資不超過13.7億元，所募集到資金將用于投資其新項目以及設(shè)立婚慶產(chǎn)業(yè)公司。

麗江旅游（002033）；控股子公司麗江麗影時尚婚紗攝影有限公司從事婚紗攝影。

曲江文旅（600706）；旗下有金緣閣婚慶主題酒店，集中國傳統(tǒng)婚禮和西式婚禮籌辦的“愛情谷婚慶基地”。

東方園林（002310）；東方玫瑰隸屬于東方園林產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，力爭作中國婚尚文化產(chǎn)業(yè)的改革者，城市幸福產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商。LAVIN玫瑰里，是東方玫瑰(中國)婚尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群的品牌。

樂視網(wǎng)（300104）；樂視云在嘗試婚禮場景的直播業(yè)務(wù)；另外，樂視投資管理（北京）有限公司對外投資，投資項目為中國一站式結(jié)婚服務(wù)平臺：久囍結(jié)婚。

百合網(wǎng)（834214）；構(gòu)建婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以現(xiàn)金出資的方式收購北京小兩口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。對外投資：婚禮大亨、淘拍拍。

阿里巴巴[BABA]；將原淘寶婚慶平臺升級為專注于婚紗攝影和周邊服務(wù)的婚伴，另外，支付寶口碑宣布為結(jié)婚行業(yè)商家提供免費(fèi)流量。

百度[BIDU]；百度糯米成立結(jié)婚事業(yè)部，相繼與到喜啦、淘拍拍、婚車來啦以及婚禮大亨等多家服務(wù)平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作。

騰訊控股（0700.HK）；騰訊網(wǎng)各地均有城市站點的婚嫁頻道，騰訊大成網(wǎng)的大成婚嫁和格格駕到平臺關(guān)系緊密， 格格嫁到婚嫁體驗中心也與近日開業(yè)試運(yùn)營。

京東[JD]；婚慶業(yè)務(wù)屬奢侈品業(yè)務(wù)部，擬聯(lián)合婚嫁同窗在一線城市的成員企業(yè)，打造一個場景性的消費(fèi)平臺。

途牛[TOUR]；成立婚慶事業(yè)部，上線全球旅拍和海外婚禮項目。

手里有錢，投資人在等什么？

『出現(xiàn)下行拐點，需要居安思危』

如果一個行業(yè)是穩(wěn)定增長的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜歡投的是成長期。但是，在婚嫁行業(yè)面臨一個歷史性拐點的時候，創(chuàng)豐資本合伙人張可分享了他們的投資策略，他們的傾向是兩頭：一邊投天使，一邊投整合并購。

『資本是逐利的，熱情是正向曲線』

婚嫁行業(yè)存在的問題，大家有很多說法，其實就是三點：第一個是獲客；第二個是怎么處理工作流，有哪些工作流可以提高效率、可以標(biāo)準(zhǔn)化；第三個就是異地擴(kuò)張。

復(fù)星昆仲投資總監(jiān)劉方未認(rèn)為：資本其實在很多外界的行業(yè)里面去募集的時候還是想投大東西的，就是我們平時所講的平臺的模式，因為只有平臺才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個投資邏輯就是看這個行業(yè)里面目前的競爭格局跟商戶的分布狀態(tài)，是否是一個合適的時間點去產(chǎn)生這個平臺，是否順勢而為。

『對品牌類的企業(yè)有投資意愿』

我們聽到很多的從業(yè)者說，生意更難做了。從數(shù)據(jù)里我們可以看到，中國結(jié)婚的人數(shù)會下降，這其實蘊(yùn)藏著行業(yè)品牌出現(xiàn)的機(jī)會。

峰瑞資本副總裁黃海提到：品牌型公司在未來中國消費(fèi)升級的大趨勢當(dāng)中，肯定會充當(dāng)越來越重要的角色。隨著人口紅利的消失，以及8590后一代結(jié)婚需求的崛起，婚嫁市場逐步走向精耕細(xì)作，那些依靠粗獷增量的企業(yè)會被淘汰，這是品牌企業(yè)出現(xiàn)的一個很好的契機(jī)。

在一個復(fù)雜的服務(wù)體系當(dāng)中，我們怎么樣能夠找到屬于自己的切入點。切入點本身是可以快速的規(guī)模化去復(fù)制的，那些不屬于核心點的其他服務(wù)環(huán)節(jié)，是可以通過眾包或者第三方的方式得到解決的。

『婚嫁產(chǎn)業(yè)走近娛樂圈，嘗試新IP』

婚嫁產(chǎn)業(yè)跟娛樂圈可以走的很近，是一個特別好的切入主題，可以去嘗試品牌和欄目共生的模式。明嘉資本創(chuàng)始合伙人張曉婷之前跟幾個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊討論過：怎么把婚嫁主題做成網(wǎng)綜類的節(jié)目？現(xiàn)在網(wǎng)綜類的節(jié)目，直接打明星牌不是很有吸引力了，站在觀眾的角度，大家更愿意看普通人的故事。

婚嫁企業(yè)，單兵作戰(zhàn)沒有出路

在前面已經(jīng)提到，婚嫁市場除了婚宴、婚攝攝影、婚禮策劃和婚紗禮服等四大場景外，還有大大小小十多項關(guān)聯(lián)服務(wù)。隨著信息的打開、消費(fèi)意識的改變，婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈正從一個“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變，而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。

在訪談中，行業(yè)資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔言簡意賅的分享到：婚嫁企業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路，兼具共贏意識、資源整合能力的企業(yè)才有未來。2017年，產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰(zhàn)即將打響！

婚嫁風(fēng)向標(biāo)總結(jié)認(rèn)為：第一步，婚嫁企業(yè)眼下重點是讓自己活下來，努力做到區(qū)域市場前列；第二步，收拾好“攤子”后，盡快騰出手來讓自己走出去，因為要與機(jī)會偶遇；第三步，看準(zhǔn)未來：組裝式航空母艦，你有機(jī)會參與么？哪怕是一個零件。無論是一站式體驗中心還是結(jié)婚金融，都將是這艘大家伙必不可少的部分。

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