黃曉丹 | 有路網創始人

據胡潤研究院調查數據顯示，截止2016年5月份，中國大陸地區總資產千萬以上的高凈值人群數量約為134萬，可投資資產千萬以上的人群數量約68.3萬。而在這些高凈值人群中，有超過6成的人打算在海外配置投資型房產。有需求自然就有供給，這個市場也催生了很多做海外資產配置的公司，前搜房網集團總經理黃曉丹創立的有路網就是其中一家。

2015年2月，黃曉丹與王皓、盧超博一道成立有路網，以建立一個海外房產投資配置平臺，目前，有路網注冊用戶數2.5萬左右，月均UV過35萬，月交易額過億元，2016年4月份獲得由洪泰基金、正和島、貴格天使、心元資本投資的數千萬元A輪投資。

壹

2009年，黃曉丹時任搜房網的營銷中心產品總監，在那一年，他帶領團隊打造了中國第一個房地產交易及金融服務平臺-搜房電商，開創了全新的交易方式，也為公司帶來數億美元的收入。

2014年他接任合作電商集團，迅速布局全國40多城市管理4000多人，在一年時間里，他負責的集團已經擁有了數千億級的交易額，覆蓋率和交易額已經讓房多多等機構無法追趕，建立了遙遙領先的優勢地位。

不過在2014年底，黃曉丹卻辭去了在外人看來風光的高管職務出來創業。談及原因，他說：“我親身經歷了搜房從一兩百人的小公司到成為市值100億美金的美股上市公司，這個過程中我看到奮斗的激情和夢想力量，所以就很自然的有創業的沖動。”

選擇什么方向？黃曉丹想起了朋友的一次經歷。通過國內的代理公司，他的朋友曾在里斯本買了一套房，價格為30余萬歐元。同事將成交價告訴房東，卻發現價格被代理公司抬升1倍有余。此時，代理公司已不見蹤影。

“房東知道這個價格時都嚇到了，沒想到會這么貴。而許多小代理公司只有2~3人，就是指著一年做這樣的兩筆生意，然后關閉公司跑路。”

這件事情一直在黃曉丹腦海中盤旋，“房地產本身是中產階層消費升級的重要目標載體，海外房產性價比高，勢必讓他們心動。加上房地產可以和金融等多個產業結合，商業延展空間大。”但由于語言、出境成本等原因，當國人真正要購買海外房產時，他們往往難以了解當地房產價格、居住環境、房源真實性等信息，無法準確決策。

黃覺得這是一個很有潛力的市場，2015年2月，他與同事兼足球隊友王皓、盧超博一道成立有路網，決定實施這一計劃。3月，合伙人張議文（負責市場）加入，初創核心團隊組建。

貳

在黃曉丹的規劃中，有路網的第一步是建立交易平臺，實現線上線下聯動，使交易透明化，但是這這一步上就首先遇到了問題。

2015年3月，有路網首個版本出爐，除了房產投資交易平臺，還加入了移民、留學、醫療、教育、旅游等資訊頻道。但是測試中用戶普遍反映太雜亂，黃曉丹決定簡化產品，專攻投資及資產配置型用戶，將有路打造為海外不動產資產配置平臺。

5月，有路網微信、PC端正式上線，刪除了多余頻道，以投資性房產作為核心品類，供用戶挑選。在房源獲取上，團隊與海外開發商和經濟人合作，將房源上傳至平臺進行審核，審核中有路網會對房源和和經紀人進行嚴格的審查，確保房源真實。

同時，有路網平臺還未將所有交易流程線上化，平臺建立了顧問團隊。用戶購買前可與顧問團隊聯系，了解當地信息。在挑選房源后，需與平臺顧問聯系，對接當地房地產商或經紀人安排購買事宜。

在網站上線一個月后，他們的UV也達到了500多。不過用戶雖然有了，資金上的問題又接踵而至，在有路創業后的將近一年時間里他們都沒有拿到融資。還好，當初從搜房出來時，黃曉丹有點積累，初創團隊也投入了一些資金，所以在這段時間內他和核心團隊都是自掏腰包。

“出差都是自己拿錢，只給公司的90后同學發工資，因為他們要租房和生存。”黃曉丹回憶道，6個月沒有發工資，團隊沒有一個人離開，這也磨練出有路的凝聚力和戰斗力。

叁

有路網1.0版本雖然有了房源，但是并不能有效幫助購房者進行決策，因為沒有一些必要的參考信息，于是通過挖掘用戶的需求，15年9月發布有路2.0。而此時，有路網也獲得了天使輪融資。

2.0版新增功能包括在線預訂、投資基礎數據分析、項目評測等。有了這版產品，有路進入了一個深度運營階段。在接下來的近一年，有路在產品上繼續擴充數據的維度，細化數據的粒度，針對用戶具體需求不斷調整產品細節，在合作上一舉拿下了中信銀行、工商銀行、鳳凰、網易、淘寶、京東等6大互聯網入口，在資產端共對接87個開發商并上線300個以上的項目。

2016年4月，有路網獲得了數千萬人民幣的A輪融資，也加快了產品迭代步伐。16年9月app 3.0版本面世，“數據+投貸管退的全新資產配置服務平臺”也第一次出現在國內用戶的面前。

在數據方面，有路利用積累的結構化數據，創新搭建了一套不動產數據分析體系，實時獲取中國人最關注的全球不動產行情數據。其中包括美國、英國、加拿大、澳大利亞、意大利等30個海外國家及城市動態數據。用戶可以通過有路的產品瀏覽每個城市的房價走勢，每套房源的成交均價，每個國家的投資趨勢等，幫助用戶高效、精準的進行投資決策。

這套系統給用戶帶來最核心的價值就是解決了長久以來國內外投資信息不對等、不透明、不及時的問題，讓用戶能夠在投資前清楚的認識全球不動產。黃曉丹說，“為了這套在線數據系統，有路已經做了2年的準備，就是希望在未來依托數據分析體系，為用戶提供更精準的資產和數據預測投資走勢。”

3.0版本的產品背后，有路投貸管退的四大服務也已成型，針對用戶投資、貸款、資產管理、退出四大痛點，有路搭建了一整套服務體系來對接用戶的需求，自營的投資顧問團隊來解決用戶投資過程中的各種難點和非標需求，交易中心來實現標準化的交易、貸款、管理、退出流程，風控團隊負責對所有資產端至少16項的背景調查。

目前，有路的交易數據覆蓋了200多個城市、近3000個交易項，同時，有路將通過數據采集挖掘技術、智能分析投資區域、投資價值、收益等關鍵點，實現全球投資數據的可視化。現在有路月UV已經達到35萬，在行業內處于領先地位。

黃曉丹認為今年開始，創業進入實戰年，要拿出流量、用戶、交易額、產品等干貨來說明問題。而在這一點上，有路網無疑做得很好。

?“在這么一個早期而且規則、規模、模式都未定的市場上，盯著用戶和市場需求更好，重要的還是做好自己。”黃曉丹說道。而已經找準自己定位的有路網，在接下來的未來不免讓人期待。

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