Grit Founder說：

打造獨角獸是每一個創業者夢想的。2017年即將到了，想把公司打造成獨角獸嗎？

微信公眾號 (GritFounder) 首發

你可能沒聽說過John Dickey 的名字，但你應該聽說過他和他的兄弟在90年代開創的公司——Cumulus Media。兄弟倆在亞特蘭大收購了一家廣播電臺，緊接又收購了其他站點。現在，公司凈估值達到了20億美元，一躍成為美國第二大無線電廣播公司。

兄弟倆的商業之行從在大學畢業后成立了一家傳媒交易咨詢公司開始。Dickey 見證了傳媒行業的翻天覆變化，但現在還繼續站在數字視頻的最前沿。他最近被任命為Ora TV的新CEO，Ora TV是由億萬富翁卡 Carlos Slim和廣播界傳奇人物拉里·金（Larry King）共同創立的數字廣播網絡公司。

他來和大家分享，自己是如何駕馭一個風起云涌的市場，并在最后能攀上事業巔峰。

1. ?挖掘并滿足需求

值得一提的是，迪基兄弟主修的專業是英語和歷史，而非商業、創業或廣播。但他們確實找到了做生意和分析數據方面的訣竅，大學畢業后，他們決定了要開始發展咨詢業務。

所以，他們挖掘到了商機——針對大多數的小型企業缺乏市場調研數據的窘境，提供媒體推廣計劃。他們成立了斯特拉特福研究公司（Stratford Research），然后到一家又一家的小型企業上門指出潛在客戶的痛點。

“當你問：‘你想知道你的哪一半營銷費用是被浪費了嗎？’事實上，這會讓你贏得客戶愿意花10分鐘實踐聽你來闡述你的想法。”Dickey說。

2.?看到兩面性

Dickeys取得了巨大的成功，部分原因是他的顧問身份，兄弟倆意識到他們不僅可以服務媒體買家，還可以向傳媒行業買廣告位。他們有如何投資電視、廣播、平面廣告和直郵廣告的經驗。這番經驗讓公司在為其他傳媒公司出謀劃策的時候起到了舉足輕重作用。

這一業務也使導致Stratford研究公司業績持續增長了15年。 Dickey意識到他們是在一個恰當的時機入了行，但時機只是成功的一部分。

他說：“我們不但是幸運，而且很優秀。”

3. ?不要屈服于害怕錯過市場的恐懼

Dickey說，忙碌的人很容易跟風買熱門或時髦的東西，甚至是“銷售專家”向他們推銷的東西。

Dickey還建議：不要讓失去的恐懼統治你的錢包，相信你的直覺。當你發現了營銷機遇，先問成千上百個問題、制定一個策略，不是每個新平臺都要撲上去。

“用一個軍事上的比喻，你什么都不知道，就靜靜地站在那兒也沒什么奇怪的。”他說，如果腳下就是雷區呢，你還在不停在游走著，不知道自己在干什么。

4.?從小做起然后重復做有用功

在做了將近二十年的咨詢后，兄弟倆想為自己干一把。他們決定在亞特蘭大收購先一座廣播電臺，然后再收購兩座，最后在納什維爾也收購了一些電臺。

“我們基本上只是將我們正在為別人做的事應用到自己投注的電臺上。”他說，“你看，有用吧。”

在1996年政府修改了《1934通信法允許公司迅速擴張》前，他們一直在各個市場購買電臺。兄弟倆知道他們的競爭對手Clear Channel和現在的iHeartMedia都在專注于做大型市場，所以他們才決定在中小市場下功夫。

5. ?了解自身的媒體業務模式

迪基指出強有力的媒體戰略是關鍵，針對媒體公司與媒體人物的戰略是不同的。如果你想增加品牌個性，創造一個“卡戴珊（注：美國真人秀明星，極具個性）”。迪克建議你要為了目標，要把每個平臺都作利用起來，而不是局限于目標本身。

“找到大量的在搭建多平臺或者單類型品牌平臺上有經驗的人，并讓他們的大腦轉個不停，直到他們厭倦了和你交流”，他說。

他還建議要專注于做參與感，創造獨特又能引人注目的內容，建立可信的品牌，即使是一個人物。想要建立播客或YouTube頻道網路嗎？

Dickey 說因為供遠遠大于求，所以你正走在一條艱難路上。一個只會變得更糟問的題——如今進入傳媒行業的低門檻。

6.?眼觀全局

似乎每天都會涌現出新的媒體平臺，但變化并不意味著Snapchat 、 YouTube與廣播電視要相互對抗。相反，迪基說如今傳媒人必須自問，他們要如何共同協作？他還指出，品牌在傳統媒體、廣播、電視，手機應用和播客上都不再有進步空間。情況要么會本末倒置，要么雙向延生，一旦你在某個領域開始獲得成功，平臺之間的橋梁就會縮短。

“你一定很愿意用一種出乎意料的方式來思考傳媒業大局”，他說： “未來的巨頭傳媒公司將變得和我們迄今為止所構想的截然不同。”

“移動是未來的一個關鍵點”，他解釋說，如果你只有移動戰略，你就落后了，因為世界已經轉向了移動文化。

7. ?始終注重做質量

注意到進入市場的低成本。Dickey解釋說，生產大量的低標準內容并不會削減市場。但另一方面，出色內容要消耗高成本的道理也不會再管用了。 Dickey對Ora TV的前景感到很是興奮，因為它將Larry King的品牌質量和完整性與移動優先和數字優先策略相結合起來了。

“質量的層次總是有需求的”，他說。

行業的需求和變化可能是壓倒性的，但迪基提醒媒體企業家堅守住根基。

“先有創造力，再努力工作，去了解受眾，能夠跳出去并把技術視角也帶入到你的工藝中去。不要怕它，去擁抱它吧。”

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