文／微信號：險峰長青（xianfengchangqing）

坐在面前的陳聰神情輕松，他很瘦，戴副眼鏡，放在人群里，也并不扎眼。

生于1989年的他創立了懂球帝，自2013年創立以來，一路高歌猛進，成為國內最大的足球類垂直社區，在3年時間從一個默默無聞的社群發展到垂直社群領域的翹楚，上周，懂球帝對外公布獲得來自天星資本、紅杉資本和蘇寧的C輪融資，成為體育領域發展頗為亮眼的創業公司。

根據懂球帝提供的最新數據，目前App有2860萬注冊用戶，18-35歲的用戶到66.15％。日活用戶在200-300萬人之間，平均每人每日的打開頻次是8-12次。目前，懂球帝已成為全國用戶量和影響力最大的足球媒體和社區。

陳聰毫不諱言自己對“聲名”的不適應，他不喜歡面對媒體，不喜歡參加觥籌交錯的各類應酬。甚至自己的作息也頗為任性，晚上加班熬夜會到很晚，有時候，睡到下午來上班。

關于懂球帝的聲名鵲起，外界的聲音喧嘩嘈雜，有人認為，陳聰是借助了體育產業的風口和移動互聯網的方興未艾，對此，他坦陳：“不了解我的人，可能會覺得我的運氣很好，但了解我的人應該知道，我做懂球帝，是All In的狀態，運氣不是核心，核心是把自己的東西做好。”

▲ 陳聰足球專業畢業，有做產品的經驗，是難得的擁有互聯網與體育背景的創業者

資本入局

?2013年下半年，陳聰離開百度。他自己是個重度球迷，當時移動互聯網已經發展非常成熟，可是卻沒有什么關于足球的移動端的好產品。在他看來，球迷之間對于聊球和看球的需求非常迫切，但互聯網的體育大公司在這方面的布局卻不夠完善。陳聰認為這是一個創業的好機會，既能滿足自己的需求，也能為廣大球迷“謀點福利”。

險峰長青副總裁趙陽也正是在這個時候接觸到了懂球帝，他回憶說，當時在五道口的一家咖啡廳，陳聰神采飛揚的與他聊了兩個半小時。他身上，有著創業者的特質——對用戶把握極其精準，對于足球充滿激情。

當時的背景是，足球產業遠沒有2014年之后火爆，險峰長青基于移動社區的邏輯去考察體育產業。陳聰陳列的產品模型是，通過優質的原創內容和新聞，將核心球迷吸引來，以此為內核，向泛人群擴充，形成一定的基數之后，再做社區。在趙陽的判斷里，這符合做移動社區的邏輯，同時，他也考察了PC端的足球社區，令人眼前一亮的產品不多，懂球帝的邏輯清晰程度非常難得。

除此之外，陳聰與足球之間的緊密聯系也讓人印象深刻。趙陽說，陳聰畢業于武漢體育學院足球專業，在百度工作，具有互聯網和體育專業的背景，在高中時代，就曾經做過一個非常成功的足球類網站，毫無疑問，這些都是創業者的加分項。
實際上，當時陳聰剛從百度出來，自身也有一些積蓄，加之項目啟動，并不需要過多的資金。一開始，對于拿投資也沒有做過特別仔細的設想。通過與趙陽的接觸，他意識到，迅速拿到一筆投資，公司的狀態可能會大不一樣。“用自己的錢創業，可能就是小作坊的感覺，如果拿到投資，則是公司化的運作，有人支持自己，做事自然會大膽一些。”

?對于融資的積極態度，讓懂球帝快速獲得了充裕的現金流，同時，主流投資機構的介入，也在戰略、公司治理和核心人才的引進方面給了初期的懂球帝以幫助。

2013年12月，產品正式上線。可是，對于起量的速度，陳聰并不滿意。

“一開始，我認為APP 拿用戶應該很快，應該動不動就有一兩百萬的用戶，”但實際上并不是那么回事。事后，陳聰分析認為，一個原因在于體育產業并沒有起來，用戶數本身不大，第二個原因在于，做APP與做PC有很大的不同，PC上的用戶可以通過百度分發渠道來實現，而APP的拉新難度相對較大，要刺激用戶去下載。

?而彼時移動互聯網創業的大環境也頗為喧囂，陳聰也覺得自己受到了周遭的影響。過了三四個月，他靜下心來，認為這樣的速度是符合自然規律的，體育產業本身基數不夠大，速度慢一些也屬于正常。

▲ 陳聰與前國米主席莫拉蒂合影，這也是他最喜歡的球隊

體育產業No.1

雖然起量速度并沒有預想的那么快，但是，懂球帝的次日留存與日活一路攀升，這讓陳聰心定了不少。

從創業之初到現在，懂球帝的方向并未發生過變化。以內容和社區為核心干線，成為體育產業的No.1.

很快，體育產業隨著2014年46號文件的出臺，環境更為利好，這個時候，也越來越多的體育創業項目涌入行業中。不過，主打深度、專業和交互的懂球帝，通過這樣的浪潮，一躍成為行業的翹楚。

陳聰認為，趕上巨大的環境利好自然是重要， 但是，如果自己的團隊和產品做得不好，也不會太大的收益。他歸因于兩個方面，一個是優質的內容，第二則是執行力。

內容隨著不同時期的需求隨時調整。2013年，懂球帝根據移動端信息碎片化的屬性，讓內容呈現出簡短、直接的特點。2014年巴西世界杯期間，懂球帝適時地推出了世界杯的圈子，用熱點內容將用戶吸引到一起討論世界杯的話題。

眼下，懂球帝又推出了懂球號，這是一個內容平臺，讓球迷，球隊，官方足球媒介，有影響力的自媒體的優質內容呈現給懂球帝的用戶。陳聰解釋這個產品的邏輯時表示，優質內容是懂球帝的內核，除了PGC的內容，還應該有UGC的平臺，現在，通過數據分析，懂球帝的用戶黏性比較強，而大家對于內容的需求也有了更大的需求，懂球號應運而出。

截止目前，產品上線半個月，已經有一千多個自媒體入駐，效果還算不錯。

執行力則是懂球帝制勝的不二法寶。

這幾乎是所有的創業團隊都會強調的關鍵，陳聰認為，打造這樣的團隊，其實也沒有那么復雜。

“我覺得就兩方面，第一，從人的角度，公司人性化。公司的期權、福利、各種待遇，我們都是盡可能給到最好，給大家免除后顧之憂。第二，我們是在尋找熱愛這份工作或者熱愛這項運動的同路人，這個則是價值觀。”

用需求變現

構建什么樣的商業模式，以及如何變現，幾乎是所有以內容起步的移動社區會被問及的問題。

今年年初，懂球帝試水電商，陳聰的判斷邏輯是，看球和踢球者眾，買球衣，買球隊相關衍生品一定存在需求，但也不必操之過急，需求量不見得很大，而且也需要慢慢養。陳聰依然堅持，要繼續把用戶量、用戶價值以及粘性提高，這才是當務之急。

實際上，懂球帝的流量價值并未完全發揮出來。陳聰分析，懂球帝擁有最垂直和最精準的足球人群，圍繞足球或者體育產業來做生意，懂球帝完全是具備營銷價值，“這就是我們對于廣告和垂直行業的價值。”

?懂球帝高質量的用戶不少，對于廣告主的吸引力很大，而電商在陳聰看來，未必是用來變現，而是在滿足用戶的需求。“這個市場還沒有到掙錢的時候，依然在培養市場的階段。”

隨著國家對于體育產業2020年將要達到5萬億的遠景規劃的刺激，越來越多的玩家卷入了這個產業，很多公司借著勢頭蒙眼狂奔。

會不會擔心競爭對手對懂球帝造成沖擊？

對此，陳聰很淡定，在他看來，競爭對手的入局，反而可以最大程度的去刺激市場的成熟，對于所有的從業者而言都是好事。

不過，也有讓陳聰略有焦慮的事情存在。隨著公司規模的日漸擴大，如何保持戰斗力以及高效的執行力，需要自己花更多的時間去思考。

在外人看來，懂球帝的發展速度令人矚目，但陳聰依然對創業的節奏不夠滿意。他本以為，懂球帝奠定市場地位和口碑應該比這更快。“因為創業項目還是隨著市場的整體節奏在走，我們沒法以超越行業發展的速度去發展。”

在他看來，看起來火爆的體育產業，實際上真正滿足用戶需求和創新的項目并不多，更多的停留在概念層面，懂球帝一定要堅持的，就是真正的去滿足用戶需求。

對于這個89年的創業者而言，陳聰希望在近期，能夠好好的平衡一下生活和工作的關系，“因為我完全沒有生活。”說完，他露出了略有羞澀的笑容。