文／微信號：險峰長青（xianfengchangqing）

在創業之前，么博是典型的金領，連他自己也開玩笑說，創業讓他的收入下降了不少，但是，卻讓他擁有了比“打工”時期更足的干勁。

2008年北大畢業后，么博進入了中信證券工作，三年后進入摩根大通資本市場部工作。在券商一直工作到2015年。

此時，互聯網的浪潮席卷到生活的方方面面，身處“高大上”的金融圈，么博卻深感這個圈子的“土氣”：“大家都會覺得這個圈子逼格高，但是業務形態和溝通方式十年來卻沒有什么變化，都是電話為主，熟人之間做生意?！痹诿床┛磥?，這樣的工作效率低下，他希望能把這種信息不對稱打破。

作為金融從業者，么博在網絡中，也加了各式各樣的工作群，但他卻發現，不斷會有人往群里發各類項目，但仔細一看便會發現，每個群里的項目類似，都是轉了好幾手的，幾乎沒有什么價值。

2014年的市場背景是，房地產市場下行，居民有一部分財富增量缺乏有效的投資渠道，基于自己的經驗判斷，么博認為，證券類產品將迎來新的機會。他以私募基金的發展速度為例：“從2014年到2015年這段時間，你會發現，這些機構數基本上處于翻倍的增長態勢，無論是一級市場還是二級市場，自立門戶的創業者非常多?！?/p>

暗含于此的邏輯是，如果說，原來的金融行業的機構參與數目還是千以計數的話，那么隨著人群的增加，就不再似從前處于一個“小圈子”的狀態了，當數量呈現爆發式增長，熟人交易的占比就會下降，陌生人交易的占比就會上升，那么互聯網的組織形式就會產生巨大的變革作用，么博想抓住這樣的機會。

▲ 對于一級半市場，么博有著非常系統的認識

歸零起步

在大的邏輯可以自洽的背景下，么博開始梳理創業項目的邏輯。他分析后認定，一級半市場是他所擅長的，而股票質押、定增等項目因為其非標性，一直都是以非公開的方式進行的，由券商負責主導承銷或募資，因此，存在著市場信息不對稱的現狀，同時，一些中小型的項目也得不到券商的重視。

他想做的是，一個針對定向增發（包括配資及通道服務）、股票質押以及大宗交易業務的互聯網平臺，在上游對接上市公司和券商，下游對接有投資需求的機構，為雙方提供更便捷的匹配服務。平臺上的投資機構以私募基金為主，也包括保險公司、國企、券商自營部門、銀行等機構。

當時，此類業務并沒有一個好的展示平臺，雖然Wind可以查到相關信息，但都是以excel表格的形式呈現，界面不夠友好，么博希望呈現的，是一個聚合了這些信息的平臺，提高投行業務的對接效率。

2015年臨近春節，么博萌發了這樣一個創業的想法，但是并沒有馬上全身心投入進去。經朋友引薦，他認識了險峰長青創始合伙人陳科屹，雙方相談甚歡，對彼此的想法和理念都很認同，不出一周，就敲定了天使投資。2015年春節過完，么博回到北京后，就辭職開始創業了。

項目命名為鹿秀金融，取英文roadshow的諧音。

么博介紹說，在2015年4月，團隊就開始搭建了，而險峰投后給予了鹿秀金融強有力的支持：“險峰幫在技術研發招人方面，起到很大的作用，我統計了一下，整個技術團隊有一半的人是險峰推薦的。”

????????????????? ▲ 么博心存感激，創始團隊都放棄高薪陪伴自己創業

迅速起量

2015年5月，鹿秀金融成立，公司的發展速度很快。

么博介紹說，去年9月，鹿秀金融的APP正式上線，11月，定增業務上線，而2016年1月，交易金額就突破了50億元。

?他并沒有給自己貼上“變革者”的標簽，而是先成為券商的一個“渠道”:具體的打法是，鹿秀金融并沒有直接覆蓋上市公司，而是與券商合作，幫助其銷售定增產品，且免費。“券商都愿意與我們合作，這塊業務算得上是我的一個流量入口?！?/p>

對于商業模式的建構，么博的邏輯是，流量產品全免費，衍生產品來盈利。“流量來了之后滿足用戶的其他需求，比如結構化融資：中西部的銀行是存差行（即存款多于貸款），卻苦于得不到一線城市銀行所能得到的優質資產，因此可以接受相對來說低一點的收益率。由于地域的限制，這些機構很難被融資方接觸到，鹿秀金融便可以提供這樣的一個平臺，幫助貸款類用戶和金融機構進行匹配?！?/p>

憑借這樣的衍生產品，鹿秀金融來抽取交易傭金。眼下，股票質押也是鹿秀金融提供的衍生產品之一。

據么博介紹，鹿秀金融目前已經免費撮合定增業務200億人民幣，提供結構化融資對接的金額達到20億，目前30人的團隊，已經有了幾百萬的營收，公司整體處于盈利狀態。不過，么博也開玩笑表示：“創業團隊非常拼，這些利潤，也有一部分來源于創始成員對于高薪酬的不在意?！?/p>

未來，么博希望流量繼續增大之后，也開放平臺的廣告業務，但這并非是鹿秀金融的主營業務，么博是希望，能在自己的平臺上，滿足上市公司、銀行或者是投資機構的廣告訴求。?

▲ 鹿秀金融要打造一個一級半市場的交易所

打造護城河

對于現實，么博的認識非常清醒。他深知，公司目前規模并不大，自然不會在市場上掀起太多“波瀾”，但是，他這種“免費”的服務模式，對于行業依然有巨大的沖擊，在更多的競爭對手入局之前，最重要的，還是要搭建起公司的護城河。

殺手锏是兩招：一是規模，二是數據。

不過，眼下的規模并不足以構建起護城河，在么博的概念里，對于鹿秀金融而言，一年中如果所有產品的撮合量達到一千億的規模，便可以產生規模效益?！皩τ谖覀兌?，有這樣的交易量，便能產生很大的議價能力?！?/p>

?而一旦有了規模，便可以將這些數據利用起來，為資產端和資金端提供更為高效和精準的匹配。么博以結構化融資為例，結構化融資從立項到實際放款，轉化率大概在6%左右，未來，有了大數據的支撐，鹿秀金融希望將這個轉化率做到20%-30%。

要做到這樣的這樣的規模，雖然有難度，但么博也很有信心。他表示，目前公司所走的是

差異化的路徑，“我們抓住了這樣一個剛需，有一部分中小私募的小額配資，傳統機構是不愿意做的，但是從我們來看，只要是優質資產，我們都愿意提供服務。”

未來，么博希望鹿秀金融成為一級半市場的交易所，匯集大宗交易、增發、并購等業務。眼下，鹿秀正在構建將誠信評價系統，即將用戶服務雙向信用評價系統，植入產品?！斑@也不失為構建護城河的一個有效手段?！泵床┙忉屨f。