“這是愛回收上市之前較重要的一輪融資。”12月21日，愛回收公司CEO陳雪峰告訴筆者，愛回收接下來在戰(zhàn)略上將非常謹(jǐn)慎，由于今年創(chuàng)投資本市場(chǎng)現(xiàn)狀不樂觀，因此需要提高資金使用效率。

當(dāng)天，愛回收宣布完成4億元人民幣D輪融資，本輪投資由凱輝基金和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，天圖資本、京東集團(tuán)、晨興創(chuàng)投、景林投資、前海母基金等新老股東均參與跟投。此時(shí)距離愛回收上一輪6000萬美元融資已經(jīng)過去了一年多。

“領(lǐng)投的基金在幫助創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作國內(nèi)上市方面具備經(jīng)驗(yàn)。”陳雪峰說，此前選擇接受京東投資，以此實(shí)現(xiàn)在電商入口獲得導(dǎo)流，而愛回收的目標(biāo)是，未來一兩年A股上市。

明年不再規(guī)模擴(kuò)張

達(dá)晨創(chuàng)投此前曾投資數(shù)十家在A股上市的公司，在協(xié)助創(chuàng)業(yè)公司國內(nèi)上市上經(jīng)驗(yàn)豐富，比如在上市合規(guī)性和審核等方面。而凱輝基金在零售領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

在完成這輪融資前，愛回收原本計(jì)劃融資3000萬美元左右：愛回收上一輪融資是在2015年8月，引入了天圖資本、京東和IFC國際金融公司等投資的6000萬美元。

在陳雪峰眼中，愛回收目前在做的事情是“定位在新興業(yè)態(tài)的零售”，但這與零售方式是“反向”的。簡單來說，傳統(tǒng)的銷售是“生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)者”，但愛回收則致力于將閑置和廢棄的產(chǎn)品進(jìn)行返回市場(chǎng)進(jìn)行重新銷售。

若從“端對(duì)端”來理解愛回收正在做的事情；一端即從個(gè)人用戶手中獲取閑置電子產(chǎn)品（以手機(jī)為主）；另一端則將閑置電子產(chǎn)品進(jìn)行二次銷售或者賣給第三方進(jìn)行分解回收。愛回收創(chuàng)業(yè)初期，這一模式致力于解決傳統(tǒng)回收市場(chǎng)的混亂和不透明。

因此愛回收目前的商業(yè)模式下，利潤來源于兩端銷售之間的價(jià)差。長期以來，回收的大部分電子設(shè)備被用于再回收，但目前平臺(tái)上的二次銷售比例也正在逐漸提升。陳雪峰認(rèn)為，推動(dòng)因素之一是愛回收二次銷售渠道的逐漸打開。

和傳統(tǒng)回收市場(chǎng)不同的是，愛回收擁有大批的研發(fā)人員和研發(fā)投入。盡管創(chuàng)投市場(chǎng)里O2O在2015年由盛轉(zhuǎn)衰，但陳雪峰仍堅(jiān)持認(rèn)為愛回收是一家典型的O2O公司，通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取用戶、進(jìn)行二手3C產(chǎn)品的評(píng)估、獲得報(bào)價(jià)以及協(xié)助線下提供服務(wù)等。與此同時(shí)，愛回收在線下開設(shè)了數(shù)百家門店。這些門店分布在國內(nèi)一二線城市。

去年年末接受筆者采訪時(shí)，陳雪峰曾表示當(dāng)時(shí)的愛回收每個(gè)月虧損額度達(dá)數(shù)十萬美元，但目前該公司已經(jīng)能夠產(chǎn)生凈利。據(jù)陳雪峰透露，愛回收今年?duì)I收將達(dá)到18億元。

完成新一輪融資后，陳雪峰做了一個(gè)重要的決定：明年將尋求盈利增長。“明年利潤指標(biāo)大于營收指標(biāo)，因此2017年目標(biāo)將不再是規(guī)模擴(kuò)張。”陳雪峰說，目前愛回收在流量成本、回收成本、分解成本上均存在優(yōu)化的空間，此外再尋求增值服務(wù)空間，以及在產(chǎn)品分解層面，有望可以做得更細(xì)。

“二手回收行業(yè)是一個(gè)特別長的鏈條。”陳雪峰說。漫長的鏈條意味著企業(yè)需要耗費(fèi)大量精力，但這一部分同時(shí)也是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。愛回收需要通過細(xì)化鏈條來提升盈利能力，例如明年將把大量精力放在直營部分的業(yè)務(wù)優(yōu)化和利潤提升。

渠道已下沉到四、五線城市

“目前中國手機(jī)市場(chǎng)銷售70%左右通過線下銷售。”陳雪峰說，未來愛回收線下直營品牌將集中在一線至三線城市，而三線以外地域?qū)⑼ㄟ^“愛機(jī)匯”來進(jìn)行覆蓋，后者是一個(gè)將愛回收業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)線下零售渠道結(jié)合的模式。

今年上半年，前華為中國區(qū)CMO鄭甫江加盟愛回收。利用鄭甫江的加盟，愛回收以開放平臺(tái)的形式將業(yè)務(wù)推進(jìn)到三、四、五線城市，并在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)落地城市過百，合作店面過萬家，原因在于“愛機(jī)匯”的模式足夠輕。

“只要是線下的門店都是我們覆蓋的目標(biāo)。”陳雪峰說，整個(gè)3C相關(guān)線下零售市場(chǎng)體量達(dá)到數(shù)十萬家。而愛回收為線下零售店店員提供產(chǎn)品估價(jià)等軟件系統(tǒng)，通過返點(diǎn)和傭金鼓勵(lì)店員也參與進(jìn)來。

但從長期來看，陳雪峰希望線下零售店成為愛回收的銷售渠道，而目前是和線下渠道培育良好關(guān)系的階段。從行業(yè)大背景來看，自2015年以來，國內(nèi)智能手機(jī)銷售增長趨于平穩(wěn)，因此未來線上線下都有介入二手手機(jī)交易的需求。

從整個(gè)C2C交易市場(chǎng)來看，這一領(lǐng)域玩家眾多，但這一大市場(chǎng)的玩家集中在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，例如二手車、二手消費(fèi)品，以及愛回收這樣的二手3C商品回收平臺(tái)等，因此這一市場(chǎng)極為分散。

“二手回收這并不是受資本追捧的領(lǐng)域，原因在于科技公司一般尋求和美股上市公司的對(duì)標(biāo)，因此二手回收行業(yè)一直以來獲取美元基金的投資比較困難。”陳雪峰稱。愛回收這樣的二手回收領(lǐng)域公司，則拿走了市場(chǎng)上的大部分資金。

今年以來，愛回收也開始向金融業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，推出基于iPhone租賃的“不持有計(jì)劃”，以及升級(jí)業(yè)務(wù)“享換機(jī)”，其商業(yè)意義在于提前一年鎖定了用戶的回收，以及“賺到了手機(jī)整個(gè)生命周期的錢”，可進(jìn)行多次租賃并最終納入愛回收的回收渠道，此外其中涉及消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，因此可以產(chǎn)生更多的利潤點(diǎn)。

摘自：網(wǎng)易科技_移動(dòng)互聯(lián)