36氪此前報道過，2014年底成立的法大大是一個提供在線電子合同締約、電子文件簽署、證據托管及衍生法律服務的第三方電子簽名/合同SaaS服務平臺。目前，該行業還有e簽寶、云簽、畫個押、上上簽、1號簽等公司。

在法大大創始人黃翔看來，電子簽名行業正處于爆發前夜，“未來兩三年內，電子簽名一定會快速爆發。”作為電子商務的一個基礎設施，從2014年開始逐漸發展起來的電子簽名行業，已經初具規模了。在云計算逐漸發展起來，國家法院、仲裁機構開始認可電子合同的法律效力之后，市場也在慢慢接受更為快捷、環保的電子簽名技術。此外，目前資本對企業服務市場也是愈發看好，政府同時也在開始鼓勵在一些在線場景中使用電子簽名技術。

但即使是在一個將快速爆發的市場，也并不是每一個團隊都能順利地跑下來，占據一定的市場。從電子簽名本身來說，創業公司必須要掌握較高水平的技術能力、法律知識。作為一款To B類的產品，團隊的業務拓展能力、客戶服務能力也是影響整個公司發展的重要因素。

據悉，在成立之初，法大大便明確了其客戶拓展策略，首先鎖定金融、旅游、B2B、人力資源等合同簽署高頻的垂直行業，獲取行業標桿客戶。在服務標桿客戶提升簽署效率同時，再建立進一步獲取行業客戶的骨干網絡，從而滲透影響到上下游企業。

根據法大大方面給出的數據，截至2016年12月19日，法大大的個人和企業用戶總量已經突破670萬，其中企業客戶超過15萬家，平臺上的合同簽署總量突破2300萬份，日均合同簽署量超20萬份。同時，這種客戶拓展策略也讓法大大的企業客戶月均增增速已經超過了100%。而這些客戶中也不乏阿里巴巴、微軟（中國）、神州數碼、攜程、同程旅游、美團網、眾安保險等知名企業。

同時，法大大也在積極拓寬電子簽名技術的使用場景。例如，法大大與微軟(中國)達成正式合作，讓旗下產品接入Office365創新辦公行列，將基于區塊鏈技術的合同簽署和存證服務延展到最起始的文檔處理環節。而合同場景外，阿里巴巴與法大大合作的存證郵還將電子存證延展到企業郵件場景中。

在安全技術方面，今年8月，法大大與微軟（中國）、Onchain達成戰略合作，推出“法鏈”，將區塊鏈技術應用在電子簽名之中。通過分布式的電子存證，來提升電子簽名的安全性。

目前，法大大主要還是按客戶API對接收費和簽署合同份數兩種方式來進行收費，但法大大并未披露公司目前的營收狀況。

法大大團隊現有100多人，其中技術開發人員占據近一半規模，公司總部位于深圳。創始人兼CEO黃翔有超過10年的法律及互聯網行業從業經驗。

來源：36氪