作為內容變現的先行者，什么值得買 CEO 那昕在 2016 年 12 月 17 日 Ping++「變現時代」大會上從內容構建引導消費決策的角度對內容變現做了分享。

作為從京東智能集團副總裁步入海淘電商領域的跨界人，那昕提出了電商「第二場」的概念。26 - 35 歲的職場精英是成長中的中產階級，這群人在不斷積累經濟實力的過程中，消費驅動力也從價格導向逐漸向品質導向遷移，驅動力的遷移重新定義了電商的規則。

針對海淘電商規則的重定義，那昕提出，首先需要抓住的是核心用戶對海淘商品的特定需求：

第一，國內稀缺的商品。比如紙牌屋同款的滑船機，國內買不到，只能國外買，而且這種商品體積非常大，很難去囤貨。

第二，國內缺乏認知的商品。比如降噪耳機在剛問世的時候，大家對于降噪本身的認知非常有限，愿意嘗試的人很少，這個時候，早期用戶和核心用戶的高質量內容就變得尤為重要。

第三，國內沒有的價格。很多產品的定價策略具有地域歧視，譬如家用的干洗機，美國的標價僅為兩三百美金，但淘寶上的要價卻高達六七千。

此外，那昕還指出，移動電商的人口紅利已經到頭，但人們對于好產品的追求是一直既往的，這些用戶正漸漸從小眾的數碼極客變成真正的普羅大眾。為了重定義海淘電商的規則，「什么值得買」基于其內容社區屬性，在下面三個點上面足了功夫：

第一，好價格。所有做電商一定逃不過價格，「什么值得買」通過強大的數據和技術支撐，把真正好的價格給到真正合適的人群，有效提升購買轉化率。

第二，好文章。電商 UGC 的核心就是買家秀，用戶獲取資訊的方式已發生了極大轉變，SKU 不再是越多越好，篩選頭部內容、頭部好物能讓用戶縮小選擇范圍。

第三，以人為本，這是一個內容社區的立足之本。「什么值得買」通過大量的 UGC 生成一個「消費決策」平臺，建設起互幫互助的用戶社區。這種 UGC 值得買式的推薦方式，是讓產品介紹變成生活方式的分享，變成更讓人親切和信賴的人話，讓用戶從心理上認同其作為生活的一部分，而不僅僅出于某個特定的購物目的。

零基礎繪畫能力的父親用一個平板電腦和一只手寫筆，親手為自己的女兒畫童話繪本；普普通通的公務員逃離體制內，開了一間自己夢想的酒吧；常駐南極的科考員花了兩年時間，記錄下極光最美好的一刻。這些圍繞消費的故事，并不是講什么最便宜，而是告訴用戶怎么看待「值」這件事。

在不遺余力深挖「值」這件事上，「什么值得買」與 Ping++ 支付系統合作，新上線「一鍵海淘」模式，進一步降低用戶的海淘門檻，讓用戶買到不好買的好東西，搶到不好搶的好價格，不用再擔心下單、支付、轉運等等繁瑣細節。

最后那昕總結說，每天都有各種各樣的購物節，究竟什么是值得買，在觀察用戶產生購買轉化的那一剎那，其實價格已不再是第一維度了，那個真正打動用戶的點，就是我們所想要找的「值」這個事。因此電商的「第二場」，在哪兒消費不重要，在哪兒決策才有價值。

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