星河商學(xué)院 出品

當(dāng)前，在“雙創(chuàng)”的帶動下，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱情一路高漲，但由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境不健全，創(chuàng)業(yè)又是一個“低頻事件”，頻次低，難度高，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都缺乏相關(guān)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成功率與國外相比一直較低。2015年拿到A輪融資的創(chuàng)業(yè)項目有4000家，而同期拿到C輪融資的只有200家，5%成功的比例。那么怎樣避免成為創(chuàng)業(yè)的炮灰，成功成為獨角獸企業(yè)，看看這六點建議吧。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想利他，為社會創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)者不是好的創(chuàng)業(yè)者。但是在初始階段，創(chuàng)業(yè)者一定要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，目標一定要做到簡單一致，并且全員一心為了共同的戰(zhàn)略和目標而奮斗。

如果在早期創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者只是把很多時間花費在翻來覆去地設(shè)想產(chǎn)品概念和想象而來的銷售業(yè)績上，而不是找尋潛在的目標客戶來測試、論證你的產(chǎn)品，不是快速發(fā)布、快速迭代，那只是在浪費時間，會對企業(yè)造成沉重的打擊。

因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初始階段就要制定一個明晰的戰(zhàn)略，簡單一致的目標，并制定可操作的執(zhí)行方案，明確每個階段的任務(wù)及截止日期，這樣可以將創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)最終戰(zhàn)略目標的路徑清晰表達出來。

不要冷啟動，不要在沒摸到市場爆點的情況下用大量資金去砸市場、買用戶，這會對現(xiàn)金流造成巨大的破壞，進而影響公司的可持續(xù)發(fā)展。一定要熱啟動，快速尋常市場切入點，尋找爆點，從而一擊即中，打開市場。

星河互聯(lián)董事長徐茂棟先生講，找爆點很像石油勘探，也像護士打針，有水平的一針扎下去就找到血管。找不到爆點時絕對不能花錢做推廣，我們堅決反對找不到爆點用錢去買用戶，好的項目找到爆點用戶自增長，不需要花錢。?

如何去找這個小的切入點呢？

1.一定要找到剛性需求，何種場景下解決哪個痛點問題；

2.差異化，摒棄同質(zhì)化，在細分領(lǐng)域成為先行者和NO1，從而更好的匯聚資源、人才，牢牢占據(jù)市場；

3.商業(yè)模式簡單清晰，沒有想好商業(yè)模式，即使走到C輪融資，也無法成為獨角獸企業(yè)，甚至阻止不了公司的衰亡。

星河互聯(lián)董事長徐茂棟多次講到，企業(yè)創(chuàng)始人一定要時刻關(guān)注現(xiàn)金流，企業(yè)失敗的原因很多，歸根究底一個原因：現(xiàn)金流斷裂。或許有的創(chuàng)業(yè)者本來不愿意創(chuàng)業(yè)，或許有的創(chuàng)業(yè)者團隊的組合和達成該項目的使命核心能力有差異，或許有的創(chuàng)業(yè)者選擇了紅海，仗打贏了但公司失敗了。但這都是表象，真正的原因是失敗的公司死在競爭上，死在現(xiàn)金流斷裂。所以創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會管理的財務(wù)指標，時刻關(guān)注現(xiàn)金流是否正常運轉(zhuǎn)。

管理現(xiàn)金流方面，有4點需要注意：

1. 提高風(fēng)險防范意識；

2. 預(yù)算管理，加強資金的有序流動；

3. 重視企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制和現(xiàn)金流量的分析；

4. 建立完善企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)警控制系統(tǒng)。

星河互聯(lián)評判項目的標準有三個：一流的團隊、一流的項目，團隊和創(chuàng)意高度匹配。第三個關(guān)鍵詞特別重要，一流的團隊匹配一流的項目。不管從事任何領(lǐng)域的工作，都需要創(chuàng)業(yè)者百分百的投入和不懈的努力。而選對合適的項目尤其重要，要選擇藍海項目，而不是紅海項目，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前一定要認真考慮，項目是否選對了方向，是否處于競爭很少的藍海領(lǐng)域，在多久會進入紅海，進入紅海之前是否有了足夠的資本游過紅海，走入深藍海領(lǐng)域。緣木求魚是一件很危險的事情。

在項目選擇上，有4點需要注意：

1.方向要對，要有足夠大的市場容量，要敢于去設(shè)想創(chuàng)造1億的市場份額；

2.要判斷未來的發(fā)展趨勢，以5年或更長的時間去思考行業(yè)的發(fā)展變化；

3.創(chuàng)業(yè)者個人的世界觀與格局觀：中國99%的創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略是缺失的，因為缺乏對行業(yè)的洞悉理解，沒有系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)鏈，不能把握行業(yè)，這很容易造成用戰(zhàn)術(shù)去彌補戰(zhàn)略上的懶惰。 ? ?

4.不要嘗試進入超級紅海行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是精英游戲，世界上競爭最激烈的游戲，只有優(yōu)秀的團隊才能勝出。而團隊的員工管理向來是個大問題，直接關(guān)系到公司的發(fā)展和事業(yè)成敗。美國商業(yè)偶像第一人李·艾科卡就曾說：“經(jīng)營管理實際上就是調(diào)動人的積極性”。對創(chuàng)業(yè)者來說，管理創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會放權(quán)，而不要過度管理。

創(chuàng)業(yè)者要相信自己的員工，既不要一言堂，也不要事必親躬。要激發(fā)員工自己的想象力和創(chuàng)造力、主動性，當(dāng)員工尋找新的思考方式，提出新的工作方案時，創(chuàng)始人一定要給予他們充分的信任和資源，讓員工早日成為能夠獨擋一面的核心團隊成員。

創(chuàng)業(yè)后，賬戶上的資金要確保可以支撐6個月。當(dāng)?shù)陀?個月時，要趕緊想辦法尋找到新的融資或者新的資金渠道，而不是一味埋頭于擴張和占領(lǐng)市場，要知道，當(dāng)資金鏈斷裂時，就是“game over”之時，此刻，什么市場占有率、什么創(chuàng)新都會成為過眼云煙。曾有調(diào)查顯示，十幾年前的民營企業(yè)，現(xiàn)在還活著的不到20%。主要問題其實不是管理不善，而是財務(wù)危機——投資失誤導(dǎo)致資金緊張，最后資金鏈斷裂。

在具體的風(fēng)險控制上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意以下幾點：

1. 重視財產(chǎn)保險和員工保險；

2.重視安防設(shè)施（防火防盜等）；

3. 提高防業(yè)務(wù)詐騙意識；

4.留有備用資金，以應(yīng)付各種意外或潛規(guī)則。

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