Grit Founder說：

講故事雖然是一門技術活，但也是有規(guī)律可循的。敲黑板拉，拿出小本本來記錄講好故事的要點吧！

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在傳統(tǒng)意義上來說，公司比以往更加注意對定價、規(guī)格要求等的理性思考，但是抓住用戶情感還是被證明是更好的營銷工具。正如作家Daniel Pink所說：“控制情感的右半大腦是市場營銷最想攻克的地方”，所以對于推銷自己的創(chuàng)業(yè)項目來說，講故事無疑是一個更好的方法。

這里的講故事有著不一樣的意思，它和你在聚會上講故事是不一樣的，它是從創(chuàng)業(yè)者的角度來講企業(yè)的故事。

1. 平等的交流分享而非簡單的展示

一個講故事的最基本的原則是“在字里行間巧妙地表述出你的意思，而非把自己的想法強加給別人”。

故事要自然而然地展開，對于其中的想法，要讓聽眾自己去體會和挖掘。聽眾會把自己想象成故事中的主角，然后感同身受受到的沖擊和面對的狀況。正如Mark Twain所說的，不用和大家闡述一個婦人尖叫了，你要做的是讓讀者自己嚇得尖叫。

可以用視頻來輔助你講故事，感官的刺激能讓觀眾更加快地領悟其中想要表達的想法。比如，F(xiàn)iftyThree是一個做數字繪圖工具的企業(yè)，該公司發(fā)布了一個廣告，里面以鏡頭敘述了藝術家如何用FiftyThree鉛筆繪制出精美的畫作，讓觀眾在欣賞的同時感受到產品的價值，最終獲得了巨大的反響。

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2. ?避免太多的術語

演講中，太多的術語讓聽眾覺得十分乏味高深。

史蒂夫·喬布斯在自己的蘋果發(fā)布會上盡量運用簡約切入主題的語言進行描述。

演講者要明確一點：這是你和你的產品，你們的語言需要讓你的客戶能夠快速理解，而不是用術語和高深的語言讓聽眾費解。

喬布斯說：“對我來說，營銷是價值觀。這是一個非常復雜的世界，它是一個非常嘈雜的世界，我們不會浪費任何一個機會。我們必須非常清楚，我們希望聽眾理解我們所想表達的。”

用技術術語填充故事，會讓你失去大量的聽眾。

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3. ?切忌太冷漠

讓你故事的主角變得更加情感豐滿。讓她看起來足夠真實，讓觀眾能預感到她下一步會發(fā)生什么事。

賽百味漢堡有過一個經典的案例，把一個真實的故事變成一個極具價值的營銷推廣。大學生Jared Fogle的實驗證明了吃賽百味漢堡可以減肥。這個案例比賽百味自己的廣告更具有說服力，因為這是一個發(fā)生在現(xiàn)實生活中的故事。他靠吃賽百味漢堡享受到了更好的生活。原本這篇文章是他投稿到一份校園報紙的，但很快他就被賽百味挖掘來做品牌代言人。Jared的故事作為賽百味之后十年最主要的推廣內容，也讓賽百味的銷售量翻了一番。

(Jared Fogle參與賽百味廣告拍攝）

4. ?從故事的開始娓娓道來

除非你講的故事是如何讓一架飛機安全落地或宜家書架的安裝說明書，不然在你講述一般故事的時候，故事的時間軸是非常重要的。

你的思維和邏輯要十分清楚，用時間作為線索，讓大家更好地體會事情發(fā)展的前因后果，來龍去脈。故事的鋪墊展開是為了結尾更好地讓聽眾感受到最大的觸動和震撼。

你可以插敘、倒敘，甚至跳躍的形式，形成強烈的前后對比，讓聽眾理解你產品發(fā)展的來龍去脈以及你想表達的意義。

比如，美國銀行最近的廣告當中，是一對老夫婦一起拍照的場景，時間開始倒流：孫子們消失了，大人們變成了孩子，一對年輕的夫婦在沙發(fā)上，他們的整個生活呈現(xiàn)在自己面前。這樣的效果無疑是讓人拍案叫絕的。廣告創(chuàng)意讓人們體會到了更多的親情和溫暖。

5. ?切忌缺乏沖突

這是創(chuàng)業(yè)公司經常出現(xiàn)的問題。

試想一下，如果在雞蛋和石頭的碰撞當中，石頭贏得了這場戰(zhàn)斗，那么沒有人會對這樣的故事產生興趣，但如果是雞蛋獲得成功，那效果則完全不同。

創(chuàng)意總是通過結合脆弱性，或對人生產生懷疑的時機，為聽眾創(chuàng)造共鳴。

6. ?保證故事的真實性

在華盛頓的某個癌癥中心，他們的癌癥宣傳活動中使用了奧德麗的照片，她被定位為一個癌癥幸存者。但是事實并非如此，實際上她是一名“鐵人三項運動員”。廣告當時遍布整個城市，于是這家著名醫(yī)療機構的誠信遭到了廣泛質疑。

人們希望通過更真實的故事獲得最純真的感動。其實故事不僅僅是講給聽眾和消費者聽的，它同樣也可以對公司的員工起到積極的效果，讓員工對自己的公司抱有積極的自信心。

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7. ?收集身邊的故事

我們也可以讓員工參與其中。這里最好的策略是創(chuàng)建一個內部的“故事庫”或數據庫，員工甚至是客戶可以和大家分享自己的個人經歷和獨特故事。

這些故事一定是非常典型的，這樣人們只要看到關鍵詞就會立即聯(lián)想到這個公司的品牌。耐克、蘋果和易趣網都利用故事作為工具，通過他們的消費者對品牌的熱愛來宣傳品牌價值。所以，應該利用與品牌有關的個人故事，增加消費者對于品牌更加廣義的理解。

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現(xiàn)在內容營銷已經成為一種品牌宣傳的常態(tài)，如何講好一個故事有很多種創(chuàng)意。

以上這些都是我們需要注意，太多的術語、枯燥簡單的推薦、時間線索的條理化都是我們內容營銷所需要注意的地方。

如何設計好你的內容營銷策略，首先要注意文中提到的起點，然后個性化打造你的故事，最終發(fā)出屬于你自己故事的最強音。

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