12 月 16 日，挖酒網宣布獲得1.3 億元 B 輪融資，由招商證券（香港）領投， A 輪投資方競技世界和共建創投跟投。在此輪融資之前，挖酒網曾于 2015 年 8 月，完成了 1 億元的 A 輪融資，也是當時酒行業最大的一筆 A 輪融資。

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關于此輪融資，投資人透露，更多的是看重挖酒網的商業模式，強大的市場競爭力以及未來實現全球化發展的潛力。

而對于此次能在資本寒冬融資，挖酒網創始人、CEO 李猛也借此表達了自己的觀點，“挖酒網能在當前的資本環境下，得到投資方的信任，非常榮幸。一直以來，挖酒網的價值定位都很清晰產品和服務都很鋒利，堅持用豐富的選品、最低價格、最小起訂量、最專業的紅酒服務，賦能中國廣大最小的紅酒經銷商，讓小商家在給消費者帶來高性價比的好產品同時賺到錢。以及在優化行業效率的同時，重構產業價值的情懷。”他認為，從紅酒產地業務覆蓋性、國際貿易、保稅倉、互聯網、國內零售商戶服務等各環節中，挖酒網都體現了其極高的專業性。這也是為什么成立至今，挖酒網能保持 300% 增速，確立成為跨境紅酒 B2B 品類第一的原因。

除了宣布新一輪融資，李猛也透露了新一輪的發展計劃，“為了更好的進行企業全球化的發展戰略，此輪融資將主要用于海外資產、資源配置。此外，也會對國內市場進行資源整合，以及提升國內客戶的體驗質量和擴大企業影響力等方面”。

挖酒網 CEO 李猛

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作為中國最早的葡萄酒垂直領域B2B 電商平臺之一，創立至今， 2 年多時間里，先后完成了數筆融資，并且借助資本之力，完成了北京馬素格葡萄酒公司的并購，進一步打響了企業的品牌影響力。

目前，挖酒網擁有數萬家的企業用戶。2015 年，在完善自身平臺和發展的基礎上，更是成功實現了盈利。

其實，不管是開端，還是成長，這兩年時間，挖酒網的發展的確應了那句天時、地利、人和。中國食品與土畜進出口商會、進口酒分會秘書長王旭偉在接受媒體采訪時，曾說道，“挖酒網的發展就如同對的人在對的時間做了對的事，一切都顯得自然而然”。

站在“風口”的節奏：盈利、并購、融資......

挖酒網于2014 年 1 月正式上線。首先，從整個酒業大環境市場來說，這是一個擁有萬億級規模的市場，近幾年來，一直保持著一個良性的增長態勢。而對于細分的葡萄酒市場來說，也毫不遜色，增量明顯。

再者，2014 年左右，進口葡萄酒市場雖然是“花團錦簇”，但是火熱之余，市場仍然魚龍混雜，價格虛高、渠道復雜，品牌雜亂等等現象仍存在。而且對于整個產業鏈而言，上下游之間較為分散，若要形成精準對接，其成本很大。加之，冗長的渠道，進口葡萄酒的價格也不斷上漲。所以在那期間，進口葡萄酒市場正處于一個洗牌期，整個行業正從粗放式、分散式的發展逐步趨向于精細化、集約化。而挖酒網的 B2B 商業模式正好契合了這樣一種趨勢，對于整個行業，是一種創新，整合，所以從根本上在推動行業發展的同時，也加速了企業自身的發展。

其三，在中國電子商務的快速發展背景下，垂直化、細分化逐漸成為行業發展趨勢，服務的聚焦、產品的標準化以及快速整合產業鏈的價值，為垂直化電商贏得了發展的關鍵“風口”。此時，挖酒網正在站在 B2B 電商的風口上。

?作為國內首創的B2B 跨境酒水貿易平臺，挖酒網顛覆了層層加價的批發模式，通過提供專業的酒水產品開發、跨境貿易、配套倉儲、物流及信息等服務, 實現生產和最終銷售的直接對接。因而在效率上，就比傳統模式要快 3~5 倍。它打破傳統模式的壁壘 ，彌補了傳統模式在資金流、物流、信息流三方面的不足。

挖酒網一客戶對媒體透露，對于國內的經銷商、中小型企業來說，主要面臨難點：

一、自己進口葡萄酒麻煩，且資金占用量大；

二、從傳統進口商買貨，加價率高。

“正因為處于這樣一種進退兩難的地步，所以選擇了跟挖酒網的合作，但是合作下來，覺得非常好。首先挖酒網上進口葡萄酒的品類非常多，售價也幾乎接近成本價，線上支付也非常方便，加上良好的物流體系，大大縮減了時間。”他解釋了當時為什么選擇跟挖酒網合作的原因。?

換句話說，挖酒網商業模式的贏利點并非在于賺取中間的差價，更多在于交易規模和體量上帶來的盈利點。

其四，不純粹做撮合交易平臺。這是挖酒網從創立之初，就認知的點。挖酒網合伙人王超表示，作為B2B 電商，參與其中的玩家都是帶有專業性的商人角色。不同于普通的消費者，他們之間的買賣關系相對比較穩定和固化。在這樣的狀態下，如果單做交易平臺，做渠道的中間環節，其存在的價值不大，且很容易被淘汰。

所以挖酒網除了交易模式外，也有服務體系存在。以服務商的角色，將服務串聯到整個交易環節中。

當然，挖酒網能在短短幾年中脫穎而出，也得益于企業自身的專業化團隊。其核心團隊成員在酒業行中深耕十幾年，或者是來自國內知名的互聯網公司的專業人才。與此同時，在企業的高速發展下，也吸引了一大批酒行業頂尖的院校學生。?

站在B2B 市場的春天里，探未來

作為一家成立剛剛兩年多、且團隊規模只有200 多人的新公司。不管是基于融資層面，還是企業發展速度，自身造血功能上，挖酒網前半場的亮相都幾乎完美。顯然，在葡萄酒行業的地位已在。

而對于下半場的角逐，挖酒網也有著明確的目標：往全球化、數據化、集約化的方向發展。

全球化

挖酒網目前主要通過國外的上游供應商，實現國內的買方市場。那么接下來，將逐步開放國外市場，并整合更多的上游供應商。據悉，現在已經覆蓋了全世界主要的十幾個葡萄酒產區，幾千款產品。

數據化

在數據價值的挖掘和體現上，挖酒真正體現了作為一家互聯網公司對傳統行業的升級。通過大數據的分析，挖酒實現了智能供應鏈、智能倉儲。上游采購什么樣的產品，采購多少，什么時候完成采購動作等，全部通過數據的計算做指導，極大規避了人的主觀因素的風險。通過產品的銷售數據分析，設置分布式倉儲，優化了傳統電商的無效物流模式，在算法分析基礎之上的自動訂單調度技術，可以把任一平臺上的訂單，實時、自動、準確地推送到距離買家最近的倉庫訂單處理與物流作業的全過程可視化、透明化，可管理、可監控，出現例外情況可隨時實施干預極大提升了物流的效率。

集約化

在此之前，有提到，整個葡萄酒市場是一個從分散型市場趨于集約化的發展。所以從整個行業角度，挖酒網讓站在整個行業的趨勢上。從對北京馬素格葡萄酒公司的并購事件就可以看出，為了整合市場，挖酒網一直在悄然布局。而根據，融資后的計劃，也提及了對國內市場資源的整合方面。

但是在企業模式上，挖酒網合伙人王超透露，會繼續以B2B 的模式運行。他認為2C 的優勢在于擁有人口紅利，且運作相對比較簡單，并不需要太多的行業積累。但是著眼于當下的情況， 2C 市場已經達到了一個相對飽和的狀態，該成功的已經成功，現在再入局，有點為時已晚。

而2B 市場才剛剛開始，未來有無限可能。且在體量上， 2B 市場也比 2C 要大。

所以，B2B 市場的春天已經來了，趨勢已在。雖然就目前而言，這塊骨頭并非那么容易啃，但是一旦啃下，那也意味著企業的江湖地位已定。作為葡萄酒細分領域下的B2B 平臺，挖酒網能在資本寒冬完成數億融資，已經證明了其模式已經被認可和看重，正如很多人所提及的那樣，挖酒網的前半段，已經成功。而下半段需要做的就是把優勢擴大，增加數據、技術優勢，真正帶領葡萄酒進口行業與互聯網的快速發展相結合，走向一個行業的新高度。

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