“雙十二”：一場屬于線下的“雙十一”
過完瘋狂的雙十一網購熱潮，馬上就迎來了海外購物的黑色星期五，錢包癟了，可是雙十二又接踵而至，囊中羞澀無法避免。在經歷了購買力的透支消耗后，雙十二究竟是狂歡的延續還是另一場別致的狂歡？
漸漸變了味道的雙十二
2011年的雙十一，光棍節的概念成為了人們消費的一個噱頭，一個憑空出現的節日在過去的這五年中不斷刺激著人們的購買與消費行為。而后推出的雙十二更是不遑多讓，同樣滿足了人們的購買欲望。
“在雙十二剛剛誕生的2011年和2012年，是中國電商領域最熱門服裝類庫存積壓最嚴重的兩年，品牌商們不愿意錯過任何一個促銷機會，備貨量遠遠高于實際銷售量。未能如期銷售出去的商品囤在倉庫中，成為賣家心中揮之不去的痛。于是雙十二應運而生。但是從2013年開始，品牌商們釋放庫存的壓力變小，自然對雙十二的需求也在下降?！睒I內人士如是說。
在過去的幾年里，雙十一的銷售額大跨步前進，屢創新高。但“雙十一”之后的“雙十二”除了在2011年取得了較為不錯的升級之后，在剩下的幾年中，銷售額馬馬虎虎，不過從去年開始，雙十二的狂歡漸漸地變了味道。
雙十二不再只是線上的狂歡
電商們的雙十二開始彰顯O2O特點，線下逐步成為雙十二的主角。
據了解，今年將有超過30萬家的線下商戶參與“1212支付寶口碑全球狂歡節，其中包括20萬家餐廳，覆蓋全國200多個城市。在12月12日那天，用戶在餐廳用支付寶買單可享受五折或者隨機立減的優惠。
另外，包括家樂福、歐尚、世紀聯華、永輝在內的60個超市和品牌，3萬家門店，都參與了今年的支付寶口碑雙十二。百度糯米、美團、新美等也都傾力將雙十二打造成屬于線下的雙十一。百度糯米“雙十二火鍋節”定于12月11日—13日，覆蓋全國上百城市、上萬火鍋店。
褪去線上狂歡的外衣，這次人們對線下消費的熱情絲毫不減。
囊中羞澀不等于拒絕消費
有業內人士表示：“雙十一的大型促銷和宣傳已經提前釋放了消費者對購物的需求，所以雙十二各品牌投入力度減少，消費者不熱情也會成為常態?！?/span>
另外來自消費者端的消息則顯示，在短短一個月內，狂歡式的雙十一和黑五，已經狠狠透支了消費者的購買力，到了雙十二，消費者已經囊中羞澀并且對購物產生了厭倦。
但是囊中羞澀卻不一定等于拒絕消費。和雙十一相比，雙十二活動覆蓋的線下消費場景更加廣泛豐富，在超市、便利店之外，更增加了餐飲、美容美發、菜場等諸多場景。雙十二已經開始彰顯O2O特點，線下漸漸掩蓋住線上的狂歡。
人們在網上購物往往是為了一些生活中缺少但需求卻并不緊迫的商品。但是在影響著人們生活習慣的某些場景中線下的消費熱情并沒有減退。大到大型超市購物，小到便利店付款；無論美容美發亦或外出就餐，人們仍然愿意在這些生活場景中投入金錢。
而雙十二的營銷很多都抓住了用戶的這一心理，在延續雙十一線上狂歡的同時，著力深入線下生活場景中，在基本生活場景中刺激人們的消費熱情。
狂歡背后的消費邏輯
如果說雙十一是線上電商的一場年度大戲，那么黑色星期五則更多屬于追求海外商品的忠實粉絲，在其之后的雙十二，面對著消費疲軟的市場，則將重點放到了O2O線下模式中，通過線下場景來達到刺激消費的目的?？此剖蔷€上消費低迷后的補救之舉，但卻牢牢把握住消費者的線下消費心理，讓狂歡從線上走到了線下。
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