2016年清科中國股權投資年度排名已經出爐（完整榜單點擊“榜單”查看），松禾資本位列2016中國創業投資機構100強的前30名。斧投哥有幸采訪到松禾資本業務合伙人張云鵬先生，與我們分享他對AI和物聯網領域的看法。

2016年初，AlphaGo 戰勝李世石，新一輪人工智能熱潮就直接被引爆。工業文明使人類從大量的體力勞動中解放出來，而IoT+AI時代的到來，人類必將在信息收集、復雜運算等工作中得到解放。但是坦白來說，AI還處在發展初期，在這個階段，用AI來代替人做一些很復雜的事情，特別是有關人類情感還是做不到。

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無數創業公司和風投都將目光瞄準在物聯網+AI項目，在我看來，衡量一個項目是否具備商業價值取決于其是否擁有迅速變現及可持續的能力。在AI領域，擁有海量的干凈數據源則是決定該項目擁有變現能力的重要依據。但是，就現階段來說，干凈數據源好比是在垃圾堆里淘金。

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除了好的數據源，我認為還要衡量AI項目團隊的計算機夠不夠快、算法夠不夠精進，沒有這幾點，就談不上做人工智能。我看好物聯網+AI在零售、工業和娛樂業的優先發力，這幾個領域更有可能投出我們想要的結果。

“甘來”是我們去年投的一個AI+物聯網的項目，它是一個“店、人一體化”的智能微超。他們的目標是用AI+物聯網技術替代傳統零售業中的店長、店員、庫管、財務、總部運營等職能，極大優化零售業的管理成本、提升管理決策效率，使線下有更強的能力，從而實現新零售領域的線上線下一體化。

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類似seven-eleven這樣的便利店，一個門店可能有1000個SKU。其中200個SKU就占其銷售額的一半以上，剩下80%的商品更多為了滿足客戶的選擇需求。智能微超的概念就是把便利店中的爆品挑選出來，由機器人來進行售賣，無人值守、24小時營業，為消費者提供服務。提高坪效，優化沉沒成本。甘來要做的事情就是把零售這塊的數據收集回來，甘來的機器是基于AI的預測能力，進行趣味銷售的智能終端。簡單來說，就好像甘來的每一款機器背后都有一個“聰明的大腦”，在監控著所有的商品，什么貨物好賣？什么時候會缺貨？該如何配送才最高效？這些都能在云端超級SAAS系統內進行實時的分析決策。

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其實這就是AI在零售行業里的具體應用，是對零售行業腦力勞動的一種替代。AI也可以通過海量的交易數據修煉其可靠性，不斷優化算法，本身自帶數據源。即便是早期，也顯現了其效率提升的能力。

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當甘來的這些線下的社會化網絡形成之后，線下終端又會產生另外的功能。在快消品牌進行新品首發的廣告方面，相較許多媒介，僅僅為廣告主提供的廣而告之服務，甘來智能微超在廣而告之的作用之外，可以刺激消費者產生即拿即走的動作，第一時間將重要的消費數據反饋給廣告主。我們認為，下一階段，一定是甘來這種高度與消費者互動的廣告更受歡迎。

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無論是AI也好還是物聯網也好，最終還是提升效率。提升效率、降低成本是為了創造價值。恰恰是這種初期通過超級SAAS，將AI應用到具體行業的案例實實在在創造了價值。至少對于甘來來講，其智能微超實現多品類、全場景可售，依托的是強大的云端SAAS平臺。

先來一段超帶感的購物場景：

（亞馬遜“just walk out”）

亞馬遜的無人超市概念也是AI+物聯網在零售領域的應用，亞馬遜對AI+物聯網技術應用于零售領域的看法及做法，與甘來最為相似。亞馬遜無人超市的切入口是傳統的大型超市，甘來則是從傳統便利店切入，它致力于提供大型商超向智能化方向進化的解決方案。目前，甘來與微軟在物聯網+AI方面達成深度合作關系，成為微軟全球關于物聯網+AI深度技術合作的明星案例。

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微軟大中華區董事長兼首席執行官柯睿杰提到甘來稱：“甘來與微軟一起探索物聯網+人工智能的合作，我們正打造全球領先的智能微超解決方案”。

（微軟大中華區董事長兼首席執行官柯睿杰）

我們都強調資本價值，強調投后服務，但要記得做成一個企業的是企業家。所以首先一定要投到對的企業，如果你投不到對的企業，資金能力、投后管理再強，也會出現問題；

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第二就是，永遠要投那些真正能解決問題能提升行業效率的企業，節省時間、節省成本、優化體驗這本身就是一種價值，不要被一些偽需求或者看起來很光鮮靚麗的概念蒙蔽。其實最終的商業本質，就是要能夠創造價值。

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我們經常聊到當年錯過的項目現在變成獨角獸，從主觀情感上來說，是很遺憾，但客觀來看，不錯過獨角獸，最終還是考驗一個人的判斷力。有些獨角獸錯過了也不可惜，不是說企業不好，是我自己的水平不夠。每個投資人都是人，不是神，他不可能抓住所有的機會，他只能把握住自己能力范圍以內的，把這個做好了，其實第一步就夠了，剩下的需要加強自己自身修養，所以說，有些錯過不可惜，有可能你投了，反而成不了獨角獸。企業的成長其實存在一定的偶然性和必然性。

沒有資本寒冬，很多企業本來就該死掉：沒有提升效率，沒有創造價值，什么都沒干，就是在燒投資人的錢。實際上就是前兩年太火了，現在就是一個擠泡沫的過程。

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企業家永遠是社會最特殊的群體，你需要具備堅韌、親和力人格魅力等等特質，不是每個人都適合做企業家的，你是優秀的銷售員、技術員但是你可能做不了老板，企業家在中國社會里是綜合素質最強的一批人，不是每個人都能當老板。

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