就在一周前的 11 月 6 日，略顯疲憊的羅永浩在發(fā)布會上回應(yīng)了“倒閉傳聞”，和官方口徑如出一轍：并沒有關(guān)閉成都分公司，只是為了整合研發(fā)資源。

當(dāng)然，錘子如今的艱難處境無需多言，手機銷量依然少得可憐，下一輪融資遙遙無期。

今天，網(wǎng)易科技發(fā)布了一篇報道，似乎成了壓垮羅永浩情緒的最后一根稻草。其中提到：

京東每個月的回款占到錘子現(xiàn)金流的60%以上，現(xiàn)在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。傳聞京東金融供應(yīng)鏈貸款提前斷了。沒錢啟動手機新品了。

錘子大規(guī)模裁員已經(jīng)開始，據(jù)說要裁至40%。

不出意外，羅永浩很快就在微博上回應(yīng)了這則報道，而且措辭極其嚴(yán)厲：

暫且不論關(guān)于裁員、回款等消息的真實與否，這篇報道提到的一個問題，確實值得展開好好聊聊，這也是目前像錘子這樣的國內(nèi)中小型廠商，普遍存在的一個問題：過于依賴京東這個單一渠道。

在剛剛結(jié)束的“雙十一”中，京東方面表示，根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，全網(wǎng)每售 10 臺手機 7.3 臺來自京東；而中國電子商務(wù)協(xié)會大數(shù)據(jù)應(yīng)用與體驗經(jīng)濟(jì)研究院出臺的《2018中國電器線上市場分析報告》顯示，手機線上銷售市場，京東占比 50.3%；去年，GfK 報告顯示，?2017 年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統(tǒng)計，京東占比達(dá)到 72%……這樣的數(shù)據(jù)還能舉出來很多，總之，靠 3C 起家的京東，如今已經(jīng)是國內(nèi)最大的硬件銷售平臺，對于手機這個品類尤甚。

對于中小型廠商，以及初創(chuàng)企業(yè)來說，京東幾乎是最有效的渠道。像一加、錘子這樣的純線上品牌，在發(fā)布會時幾乎都會用京東的銷售成績來為自己背書，因為這就是他們的絕大部分銷量來源。

于是，你能經(jīng)常能看到手機廠商會在發(fā)布會時請京東的相關(guān)負(fù)責(zé)人來站臺，此前是“流水的發(fā)布會，鐵打的胡勝利”，而胡勝利崗位調(diào)動后，“炸不炸”的陳婷接班，繼續(xù)出現(xiàn)在各大廠商的發(fā)布會上。

不過，大玩家們早就開始發(fā)展自己的渠道了，OV 有著深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理體系，而小米的電商和直營門店已經(jīng)成為了業(yè)界樣本，華為線上線下兩手抓，最近還開啟了“致敬”小米之家的“華為之家”。因此，你能看到，跟胡勝利這樣握手的，基本上都是錘子、金立這樣的中小型廠商，對于他們來說，沒有資本和經(jīng)驗去深耕線下，只能選擇更加短平快的線上平臺，而京東自然是第一選擇，甚至是“爸爸”一樣的存在。

這可不僅僅是手機在京東上線，或者京東“6.18”給你個展示位這樣表面的合作，而是從營銷、渠道、產(chǎn)品節(jié)奏、研發(fā)甚至資本等各個層面的深層次綁定。

而京東也不僅只賣手機，作為最大的銷售渠道，京東掌握著海量的用戶數(shù)據(jù)，從中可以很清晰地總結(jié)用戶的喜好及趨勢，這些都可以很好地指導(dǎo)廠商的研發(fā)方面與節(jié)奏。可以說，京東已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)重要的一環(huán)了。在各個方面，都對手機行業(yè)的風(fēng)向有著指導(dǎo)和推進(jìn)的作用。比如，游戲手機這個品類，京東就在其誕生、發(fā)展的過程中起著至關(guān)重要的作用。

京東電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵就曾介紹，手機廠商有的要用戶，有的要利潤，有的要渠道，京東希望能給這些廠商提供量身定制的銷售策略。

《財經(jīng)》曾報道，錘子 2016 年發(fā)布的 M1 和 2017 年 5 月發(fā)布的堅果 Pro 是公司歷史上生產(chǎn)最艱難的兩款手機，都遭遇了資金問題，最后是依靠京東出面，墊付了預(yù)付款，才得以開工出貨。

京東至少曾經(jīng)很看好錘子，錘子也曾經(jīng)讓京東看到了希望。

去年的“6.18”，堅果 Pro 成為 1500~1999元價位檔的單品銷量冠軍，同時在 4 月 1 日后首發(fā)的新品銷量排行中名列第三，而整體銷量同比更是暴漲了 3006%，整整 30 倍的增幅。

不過這種強勢表現(xiàn)沒能延續(xù)到 2018。在今年的 618 ，無論是銷量、銷售額，還是增長榜單，前十名都難覓錘子的身影。TNT 理念太過“超前”，真旗艦堅果 R1 反響平平，不僅爆出了諸如鏡頭刮花這樣的質(zhì)量問題，銷量也不盡人意。

截至目前，堅果 R1 的京東評論只有 4.3 萬，且不說小米和榮耀，就和同為線上品牌的一加（同為上半年發(fā)布的一加 6，評論數(shù)為 42 萬）相比，都有著數(shù)量級的差距。

福利往往和風(fēng)險同行，京東一旦出現(xiàn)問題，對于他們自己來說，可能只是損失一些短期的股價，但對于靠京東活命的小玩家們，卻可能是滅頂之災(zāi)。硬件行業(yè)是一個需要高額資金投入和周轉(zhuǎn)的行業(yè)，任何一筆款項沒續(xù)上，都有供應(yīng)鏈斷裂，產(chǎn)品不能按時上市，錯過黃金銷售周期，資金無法回籠的風(fēng)險。而對于錘子這種，融資靠命，銷售靠天的企業(yè)來說，風(fēng)險就更大了。

京東股價暴跌主要因為什么，我們都明白，在這也不再去贅述。總之，銷量全部系于一線，是錘子這樣的中小廠商，不得不面對的風(fēng)險。

仔細(xì)想來，這種綁定，其實和小米生態(tài)鏈企業(yè)與小米的關(guān)系頗為類似，而如今，稍微有些成績的生態(tài)鏈企業(yè)，已經(jīng)開始尋求單飛了。

兩個體量差不多的抱在一起，叫抱團(tuán)取暖，話語權(quán)差太多，就是單方面的抱大腿了，而大腿總有不帶你玩的可能。真正想翻身，還得銷量和口碑過關(guān)，讓平臺反過來求著你。但對于目前的錘子手機來說，這就有點強人所難了，還是做行李箱，翻身的可能性更大點。