從去年底到今年初，O2O行業獲得融資的新聞鋪天蓋地。創業公司也大多以這樣的方式在媒體和公眾面前首次亮相，借融資契機展現實力，講模式、服務特色、做展望等。融資不失為企業首次亮相的一個很好的機會。

實際上，對于正在尋找天使輪或A輪的初創企業來說，雖尚未獲得融資，但也可以不同角度、不同姿態在媒體進行亮相。那么，何時是O2O初創企業亮相最佳時機？如何亮相？有何技巧？根據以往的項目經驗，筆者認為可以以下幾個方面進行借鑒。

一、什么時候亮相發聲，要把握幾個關鍵的節點：

1、融資事件。

剛才提到項目獲得融資，不論是種子輪、天使輪、A輪，都是很好的亮相時機。不管投資方是被你的整個團隊、項目模式、發展前景，或僅僅因為你的口才或執著堅定的創業精神所打動，獲得投資方的親睞，本身是一個階段性的勝利。什么B輪死、C輪死那都是后話了。

2、項目正式上線或迭代。

O2O企業不論是從線上到線下，還是線下到線上，只要是成功連接了用戶端與服務端，都可算進入到上線階段。以APP上線為標志，或是可在微信端進行下單，甚至僅僅通過電話方式，只要用戶能通過你的平臺體驗到所需服務，都可以借此機會對外發聲。從最初改變信息的不對稱，到提升行業的整體效率方面，再到顛覆傳統，都是很好的講述內容。

3、創始人對本行業未來發展的深刻洞見與深度思考。

在與投資方進行談判、敲定金額數目的前期，可以適時發出聲音，以創始人的觀點角度講述對整個行業的理解。相信只要是腳踏實地與前端用戶、后端供應商等深度溝通、實踐后，每一位創始人都會對行業有獨到的見解，對自己企業的一路而來的各種轉變有痛的“領悟”。

二、亮相時機到后，如何把握亮相機會，如何對外發聲？

1、講模式。

作為O2O項目的服務方，線上線下連接了哪些群體，與傳統行業有哪些不同、如何提升行業效率，開拓了共享經濟的哪一方面等。是互聯網+哪個行業，B2C還是B2F（Family），是P2C還是C2C？比如，成功被大眾點評收購的找老師O2O平臺“孩子學”，就類比當時火爆的河貍家專業美甲師等不同于普通C端的“高級手藝人”，將老師對學生的連接，提升到Professional to Customer專家對用戶的模式上，表現出團隊深入的思考。

2、講服務特色。

能給用戶帶來什么樣的價值？與傳統行業的服務相比有哪些提升？與競爭對手相比有何獨到之處？比如上門洗衣O2O行業企業眾多，杭州的熊管家借融資時機對外發聲，提出以自建物流的方式，區分其他對手眾包、外包的物流方式，凸顯對物流人員作為核心服務人員的深刻理解與思考。

3、創始人的創業故事。

如果創始人及合伙人中有連續創業者，或是初次創業者、身份特殊者，都可以對外分享精彩的心路歷程，講述那些年在創業路上遇到的坑等以獲得共鳴。如之前異?；鸨腁PP足記創始人，在36氪上以第一人稱發布文章《一個文藝女青年的創業感悟：創業才是最好的治病良方》，就做了一次很好的預熱，為之后的火爆打下基礎。

4、團隊包裝。

在各類文章里經常會看到，創始人團隊出自原阿里、騰訊、百度等資深人士，彰顯團隊實力；如果團隊并不出自BAT，也可以從創始人及團隊中挖掘包裝亮點，比如像中國合伙人一樣是校友、同學，曾經年少的夢想在此刻重新起航等，能引起創業群體共鳴；團隊核心人員在該行業有多年的經驗，曾經做過的成功案例等。

在跟不少O2O企業接觸之后，有個很深的體會，O2O做得好必然是團隊核心人員在某領域積累了多年經驗?；ヂ摼W+，是重構傳統行業的流程，但用戶關注的是服務本身是否更方便和優質。在傳統行業有經驗的人更熟悉整個行業流程、供應鏈等，有利于整合資源；更能洞察每個細節，用戶習慣、痛點等，在提供相應服務時能夠充分考慮到用戶的體驗。

在講完互聯網思維后，O2O企業也大多沉淀下來，千方百計從傳統行業里挖人才，這是企業競爭力的關鍵要素，也是壁壘。比如洗車O2O，洗車有很多講究，在清潔的同時如何保證洗不傷？洗衣O2O，在大單量中如何防止衣物洗壞、洗丟？都可以成為體現服務水平和競爭力的要素。包括日漸火爆的智能硬件，創始團隊都是在該領域積累了多年的行業經驗，無法被輕易模仿。巨頭和大佬若要參與這樣的“細活臟活累活”則需要從頭開始，這就為自己贏得時間差。?

三、哪些媒體或平臺適合初創企業首次亮相？

O2O垂直媒體平臺如億歐網、品途網等，已成為眾多O2O企業的重要亮相陣地， 36氪、虎嗅、i黑馬、思達派等眾多創業者與投資人聚集的媒體平臺是很好的亮相舞臺，其他還有百度百家、今日頭條等綜合平臺。

另外，參加行業分享沙龍或峰會，通過聯系主辦方獲分享機會，或與行業資深人士對話的機會。與行業資深記者保持溝通，梳理項目進展及亮點，讓媒體、記者有報道的沖動，在行業大選題下融入你的項目內容，都是不錯的方式。

四、其他發聲技巧：

結合社會熱點話題，比如前段時間熱門的成都司機打人事件，是行車記錄儀一個很好的結合熱點露出的機會，很可惜到目前為止還沒有哪個品牌表示“對此負責”。

另外，“傍大佬”也是不錯的方式，國外的Airbnb非常成功與火爆，國內就出現不少項目聲稱要在某某領域做中國的Airbnb、做中國的Uber等，都不同程度上獲得關注。

（作者余方，是思達派公關專家）

思達派專注創業干貨分享，歡迎各位創業者和投資人聯系我們：

1、分享創業干貨（投稿&申請新聞報道）

2、專業團隊提供免費公關咨詢服務

相關需求，發送相關內容至ganhuo@startup-partner.com，我們會第一時間與你聯系。