2013 年我開始了至人電視應用商店的創(chuàng)業(yè)項目。這個項目最終沒有能夠做成，回頭想來，很多地方值得復盤。在這里我就談談一些自己的心得。

1. 創(chuàng)業(yè)者的選擇

開始這個項目前，更多是認同智能電視將成為一個未來的趨勢，如果能夠在這個還沒興起的領域里占領入口級的重要位置，未來的想象空間一定很大。而對于大多創(chuàng)業(yè)者來講，一般在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，有兩個大方向：①平臺類，②內(nèi)容類。

平臺更適合本身擁有一定的相關資源和資質的創(chuàng)業(yè)者，而內(nèi)容類的方向更加適合有想法、有創(chuàng)新，但本身偏向于草根的創(chuàng)業(yè)者。至人電視我們就是選擇了一個平臺型方向，但我們初衷是做內(nèi)容。開始前沒有真正想明白這個項目的本質在哪里，是這次失敗的核心原因。

2. 更早的開始啟動融資

在項目之初，我和技術合伙人定下來的想法是，等產(chǎn)品上線后再啟動融資。

當我們產(chǎn)品真正完成后，我展示給一些投資人的時候，我發(fā)覺，原來對方?jīng)]真看太多實際的產(chǎn)品演示，他們更在意這個背后的東西。這是包括我在內(nèi)的一部分創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)，先做產(chǎn)品后融資，拿著成果給對方看。

但實際上，有些時候先融資會給創(chuàng)始團隊更加堅實的支持，避免了創(chuàng)始團隊全職還是兼職，開發(fā)進度，單個人員做過多的事情，反而分散了在產(chǎn)品和運營層面經(jīng)歷等一系列問題，先獲得融資可以真正意義上讓整個團隊集中在最重要的事情上，而不是 everything。

3. 推廣的挫折

我們項目上線后，融資和推廣是同步進行的。在開始推廣后我們發(fā)現(xiàn)我們做了一個最難推廣的產(chǎn)品：智能電視應用商店產(chǎn)品。

把這個詞讓我們來分解一下：

①智能：智能機說明不是功能機，也就是說，我們在整個電視領域，選擇的是大概只有 20% 市場的部分。

②電視：智能電視，不是智能手機。整個市場上真正的保有量和使用量大概只用手機的 21% 不到。

③應用商店：應用商店本質是一個為用戶提供 App 下載的地方。用戶會去應用商店，首要目的是下載他們要的應用。也就是第一點講的，應用商店更像一個工具，而本身其實是內(nèi)容消費。

簡單一句話，用戶能下載就好，在哪里下載并不重要。市場本身的狹小使草根創(chuàng)業(yè)時，這樣幾個點的疊加讓推廣困難重重。

第一步：

產(chǎn)品開始推廣后，我們按照常規(guī)模式，上傳各種 PC 智能電視論壇以及智能應用商店，例如 360、小米、奇珀、當貝，幾乎無一例外的被拒。誰讓是競爭對手，想免費拿量，沒戲。在上傳前自己也已經(jīng)感覺到可能會是這個后果，但結果擺在面前時，才知道糟糕了。

第二步：

這個點不通，那就換一個，先造出點聲音，用百度知道和百度百科，讓新用戶需要應用商店的時候可以百度到我們。開始編輯后才發(fā)現(xiàn)這是一場人民戰(zhàn)爭般的汪洋大海，百科改了無數(shù)次都通不過，而且需要有媒體曝光等要求。百度知道采取的是問答形式，預先寫好一大堆問題和答案，打算自己創(chuàng)建問題，自己回答。結果用一個 IP 幾乎無法邊問邊答，我開始發(fā)動認識的人，幫我回答或者創(chuàng)建問題，但依然需要面對百度的刪除和審核，結果就是花了很大的力氣，發(fā)現(xiàn)幾乎全軍覆沒。回頭問起一個曾經(jīng)負責過這塊的朋友，結論是，這是個長期斗爭，百度刪，你貼，百度刪，你貼。關于百科呢，付費買一個才比較靠譜。我一聲嘆息~

第三步：

那不能氣餒，繼續(xù)前進，聽說還有預裝應用到電視機里，直接和生產(chǎn)廠商對接。電視生產(chǎn)廠商是聯(lián)系不到的，人脈不夠，但一些盒子生產(chǎn)商還是可以聯(lián)系到得，千辛萬苦找到幾個盒子聯(lián)系方式，對方的反饋是，內(nèi)容類還可以考慮，應用商店我們已經(jīng)有合作或者自己的了。如果真的要預裝，xx 元一個。這就是結果，要不給錢，要不給錢。這時候第二個問題就凸顯出來了，你沒融到錢哦！

第四步：

沒錢和廠商預裝，那就再往前跳一步，和代理銷售這塊聯(lián)系，揀一些零碎的量，有一點是一點。開始在淘寶上尋找所謂的山寨盒子，幾家聯(lián)系下來希望和對方進行換量合作，讓他們在賣出時加上我們的宣傳海報，我們會在我們的應用首頁展示對方的盒子品牌，但明顯對方?jīng)]有什么興趣，相互之間很難達成有效的合作，因為他們只是一個賣盒子的店鋪。

4. 人心

人是這樣一種動物，順利會越發(fā)激進，不順時則不自主地開始懷疑。我們就在融資和推廣都不利的情況下，心態(tài)開始出現(xiàn)明顯的變化，懷疑的聲音在耳邊盤旋，所有問題全部暴露出來，人的內(nèi)斂也變得明顯。在與投資人溝通時，信心變不足，項目向前推進也越發(fā)困難。失敗和恥辱感徘徊不停。最終我們選擇了止損，項目停了下來。

5. 總結

整個過程不能說不努力，無論產(chǎn)品和推廣都花了很多心思和時間，但結果往往是開始時就注定的。如果項目重新來過，有沒有可能有更好的方式。我這樣總結：

首先，項目開始前對整個開發(fā)，推廣，融資過程的可能性要進行展開，選擇內(nèi)容為主導方向，由內(nèi)容帶動運營。

其次，前期花絕大部分時間盡量多地接觸投資人，完成融資。避免一兩個人做所有事情。同時可以更專注于產(chǎn)品和推廣本身。

最后，當對產(chǎn)品信心不足時，大家坐下來認真思考下可能的突破點，做到底。而不是一個個地碰壁，讓事實去一次次打擊本來就不足的信心。

這是我個人的經(jīng)歷，希望每個創(chuàng)業(yè)者能夠從中得到一些啟示和思考。現(xiàn)在我們已重新修整上路，帶著過去，面向未來。

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轉自創(chuàng)智鑒，經(jīng)思達派編輯。