11月24日,微播易創始人、CEO徐揚受邀出席2016TMA移動營銷峰會暨第3屆TMA移動營銷大獎頒獎盛典，現場做出年度主題演講。徐揚總結分享了2016年業界知名的燃爆直播案例和超嗨直播玩法，再度預測了2017社媒營銷新趨勢，并用大數據指出了2017玩轉社媒新革命的4大關鍵點所在。

以下，整理自徐揚現場發言實錄

非常感謝在座各位百忙之中趕來。

聊到社交媒體營銷趨勢，我們簡單做了一些盤點，認為現在已經進入下半場。如果上半場是普適性、學習性，下半場將不再是嘗試，而是總結和爆發。我們看社交媒體的變化，從早期的微博，到后期的微信、朋友圈、視頻、直播，整個階段是從圖文時代到現在的視頻社交時代，場景也更加深度化、多元化。

新業態隨著視頻社交開啟。微博興起帶來了多大變革？我們看到，通過微博把各種交通規則都改了。我們也看到，很多大玩家如原來沉淀幾十年的通訊公司也被成立幾年的手機廠家顛覆掉了。

每次變革都會帶來媒體變革，視頻時代剛剛開始的時候，各個行業都在爭相進入視頻領域。百度也做了重資做了百秀直播，樂視網投資三十多家視頻企業，新浪投資秒拍。我們看到這些大企業在視頻、直播方面做的都非常深。

尤其是阿里巴巴我特別佩服。我們知道去年淘寶雙十一，每一個阿里員工都有兩個目標，第一花半年時間準備雙十一，第二再花半年時間總結雙十一。對阿里員工來說，雙十一比例很重，社媒營銷玩法也比較完善。今年雙十一阿里還提出了視頻直播戰略，如果商家雙十一沒有提供直播營銷，就沒有資格上天貓首頁推薦。他們對直播的認知超過任何廠家。

不說天貓雙十一，還可以看看蘇寧易購，今年雙十一蘇寧易購也玩的很嗨，包了五星商業城來了一場大型穿越秀。每個店放一個直播達人，每個直播達人帶來上百萬在線，應對每一個線下參與。他賣的不是對現場這個人的交易，而是通過場景傳達給在線觀看的幾十萬人。我們還看到劉強東雙十一在京東直播上進行視頻秀，親自下廚做了大盤雞。還有寶潔，帶領全系列產品進入直播領域，深入探討直播玩法。

以往最簡單的直播發布會，現在現場都會變成，前兩排、三排都是直播達人拿著手機在實時直播。傳統玩法開發布會，我在臺上講的口吐白沫，可能線下也沒有人理會，現在引入直播達人，就不用再考慮媒介傳播，因為媒介傳播已經達成了。

我們看到一些品牌直播玩法，例如，雙十一做的幸福陽光紙巾直播，為了直觀證明他們說的所有紙無添加，董事長直播的時候，就把紙放到自己杯里，聊天過程中把水帶紙喝了，真的沒有添加。

還有榮耀快充寶的“挑戰不可能”雙十一系列直播也玩的很好，連續6天6場直播挑戰都玩的很嗨。用快充寶挑戰給手機、電腦、榨汁機、煎蛋器、機器人、特斯拉等充電，挑戰不斷升級，然后通過天貓直播平臺進行全程直播解密。

以及大佬直播。這是我們為楊守彬策劃的一場直播，最后是521萬粉絲在線，楊守彬也因此成為“創投圈第一網紅”。更牛的是僅打賞就有360萬花椒幣，折合人民幣36萬。這是什么概念？你可以刷粉絲，但你刷的粉能打賞36萬嗎？就講創業、講喜歡什么企業、講投資企業遇到的問題等，就可以把打賞金拿到手里，這也是大家對他直播分享的認可。

大家認為顏值高的人可以馬上開啟直播生涯。我們知道過一個整形美容醫院做網紅聯盟美麗探秘直播，通過直播告訴你什么叫微整形，微整形有多微以及微整形怎么做。很難描述的行業，但卻能通過簡單的直播把這個事做的很完美。

微播易后臺統計的視頻投放趨勢在發生變化，呈現出一條直線，絕對是高峰。網紅成為營銷界當紅辣子雞，每一個企業或品牌跟我們聊社媒營銷、聊廣告投放，都是在聊網紅，每個賬戶成交的價格也都在往上漲。

早期，很多企業拿到了微博紅利、微信紅利、頭條紅利，現在有些企業拿到了視頻、直播紅利。比如，一個叫“喵大仙帶你帶你菲”的網紅，直播價格從一開始的一萬到現在的幾十萬，價格越來越高，人氣和影響力也與日俱增。

視頻、直播的優異表現也帶來了微博投放廣告的變化，微博開始回暖，2016年微博所有文章價格都在往上調。微信呈現出穩中有升的趨勢變化，失去再度往上升的空間，底下草根賬戶大部分開始賣賬戶，漲粉的成本在上漲，低于議價的成本，再拉各種漲粉已經不劃算了。

但2017年，我們認為仍然有四個機會

第一，長板聚合，做精一件事。找有實力的合作伙伴配合。直播平臺都很復雜，你也不知道資源整合到一起后可能出現什么變化。很多主播壽命按小時計，開始非常漂亮的上漲曲線，漲到一定程度就往下衰降。你想維護這個主播，獲得的收益可能是負增長。

微播易剛與美拍正式達成戰略合作伙伴，一起推進達人健康生態的商業變現。美拍是最大的女性直播平臺，從美圖秀秀開始積累了很多的粉絲，開始做短視頻后一直沉迷于平臺往下，商務合作比較多。后來我們雙方通過談判，正式達成戰略合作，美拍很多商務合作就委托我們做，專業人做專業事，我們就把平臺做好。

這是平臺整合，整合的結果是，我們花三天時間在廣州搭了一個新聞發布會，現場到了270家企業，包括華為、寶潔等一線品牌，都想了解這個平臺對他們粉絲的影響。接著還在廣州做了美拍達人經驗分享會，分享如何把網紅變成收入，也吸引了800多人到現場。

第二，跟對大勢，玩好視頻。我們可以把數據拍下來，到明年看這個數據。粉絲過了勁頭，到了高點會往下降。視頻、直播最大的問題是流通和粉絲關系的凝結問題，這個時候就會發現微博是落地粉絲的好地方。

第三，互補整合，優化投放。微博時代就有各種各樣的網紅，現在網紅到了泛娛樂時代。微博是流動性非常強的產品，但流通性非常弱，2017年是多平臺整合的時代，每個平臺都有不同的整合。真正作為我們專業人士來講，想把營銷做好，需要每個平臺、每個屬性、每個網紅都用好，才能把廣告主委托我們得產品推廣做好。

第四，依靠數據，科學決策。再過幾天關于雙十一各種盤點就陸續出來了，最大的區別就是大數據，大數據是很多企業營銷過程中非常大的軟肋。30%企業找錯人了，完全靠外包找一些人，他找這些人粉絲點和客戶展現的都不在一個點上。大數據會指導你找什么人直播、用什么平臺跟你配合，所有加起來才能保證商業決策是正確的。

總結來說，2017年玩轉社媒新革命有四大關鍵

一、以視頻為核心。視頻一定是未來最核心的場景，所有人住的房子越來越大、開的車越來越大，生活環境越來越舒服，但是你回不去。社交場景也是一樣，你在一個社交場景中可能玩的很嗨，但是突破很難。短視頻可以把你的愛好提升、需求提升。

二、靠數據來指導。靠肉眼已經解決不了問題，必須用數據來指導哪個平臺哪個賬戶對你有用，如何超越平臺。微播易為每個客戶提供方案時，往往可能動用十幾個陌生的賬戶，背后就是大數據在支撐指導，告訴客戶你的受眾群在哪個平臺，這個平臺客戶不玩不代表受眾群不玩。

三、用整合來贏銷。有人做廣告策劃，有人靠傳播，不同平臺作用不一樣。現在很多人時間極度的分化，不同時間段有不同的平臺，如果不能整合這些平臺就完全做不好自己的事。

四、專注做透一件事。每家做好一件事情，如果想把傳播做好，一定要非常了解和認真研究平臺，拿到每個平臺的數據。

這是我今天的核心分享，感謝大家的聆聽。

微播易作為國內最大的一站式精品社交平臺，為30萬廣告主提供了總量超過80萬、覆蓋全社媒平臺的優質自媒體資源，積累起75萬起成功社媒活動投放案例，以及平臺完整的大數據分析系統，致力于幫助廣告主“找對-用對-用好“自媒體。

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