在拉卡拉，我們強調，標準的工作程序是：打樣—復制，任何計劃，都不可以一上來就大規模實施，而是必須先選擇一個小樣本進行測試，測試成功并總結出實施方法再大規模進行復制。

這是我們在實踐中總結出來的最科學的工作方法，不論是做產品還是做營銷，或者是確立商業模式，都必須遵循打樣—復制原則，凡是違背這個原則的我們都付出了慘重的代價。

什么是打樣呢？打樣就是打造一個樣本、樹立一個大家學習的榜樣，也稱試點，即選擇一個小范圍，把我們計劃好的方案實施一遍，看看能否達成預期效果，并總結出如何能夠達成預期效果的實施細則。

拉卡拉企業文化中有一個模塊，我們稱為拉卡拉四環方法論：先問目的、再做推演、親手打樣、及時復盤。

在拉卡拉，我們所有的干部，遇到任何問題，都要“僵化”地按照這四個環節走一遍。因為方法論是我們思考問題和解決問題的方法，必須按部就班地執行，這是我們讓百分之八十的人在百分之八十的事兒上達到90分的唯一方法。

方法論是拉卡拉五大文化之一，其中，打樣又是非常重要的一環，打樣的核心原則是一把手親自打樣。

道理很簡單，打樣是找路的過程，找路是天底下最難的事兒，每一個路口都需要判斷向左還是向右，每一個溝溝坎坎都需要逢山開路或者遇水搭橋，如果判斷錯了或者找不到開路、搭橋方法，就是此路不通，如果找到了方法，就找到了正確的通路。而這每一個判斷和行動，都和經辦人的水平密切相關。如果經辦人水平低，很可能就走不通此路，如果經辦人的水平高，很可能就走通了，差別就是如此天上地下，把一條本來正確的路認定走不通，讓成功變成失敗……

產品、營銷、商業模式莫不如此，在試點階段，面對的情況極其復雜，很多都是“前無古人”的新問題，是讓低層級員工去解決，還是讓低層級的員工層層匯報層層請示，還是一把手親臨前線，差別是根本性的。

一個隊伍的頭等大事，怎可不派出最高水平之人？

打樣者必須是隊伍中水平最高者，必須是隊伍的一把手。

隊伍之中水平最高者當然是一把手，水平不僅僅是單兵作戰能力，還有資源組織能力，以及要在隊伍之中站得最高，看得最遠，而后兩者不論對于探路還是打樣來說，都是至關重要的能力。

在很多事情上，一把手是獨一無二的，尤其是在需要判斷以及決策時。這是由一把手的位置決定的，只有一把手掌握信息最充分、了解戰略更清晰、調動組織內資源能力最強……

在探路這件事情上，更是不應該把大部隊的希望寄托在低層級人員的判斷力和能力上，否則，如果派出的低層級的員工花了幾天探路回來，告訴你沒有找到出路，或者告訴你此路不通，你該怎么辦？

首先，在等待這些探路結果時，寶貴的時間已經浪費了。

其次，你是相信他們的探路結果還是不相信？

如果不信，當初為什么會派他們出去探路？如果相信，你會不會覺得如果自己親自出面，也許會有不同的判斷，也許就找到出路了？

所以，一把手必須親手打樣，否則就是最大的瀆職。

思達派（Startup-Partner.com）轉自孫陶然公眾號，略有編輯。