真格基金王強：投資的核心就是看人、看人、看人

思達派 2015-10-14 20:00 搶發第一評

2006年，王強以聯合創始人的身份和徐小平成立真格基金，開創了新的投資之路。這家基金的理念是——要當創業者的墊腳石。近日，王強分享了創業者應當有的理性和常識。

年輕一代創業者要學會抓大放小

王強：營銷很重要，但它對于企業只是錦上添花。因為營銷本身不構成價值，真正構成價值的是產品、服務。

如果企業在短期內通過營銷能夠吸引一部分受眾，受眾又能夠轉化成為購買產品或服務的用戶，那么營銷是有效的。反之營銷是無效的。個人營銷是一次性建立短暫品牌的過程，如果在個人營銷的過程中并沒有拿得出手的產品，用戶體驗非常糟糕，那也是完全無效的，甚至會使品牌毀于一旦。

我看重的是總交易量。不管是粉絲經濟，還是眼球經濟，如果不能把吸引的粉絲轉化為總交易量，那么它最終與生意無關。我特別想告誡這一代年輕的創業者，必須要認清楚商業真正的價值。個人走紅不代表創業成功，只有產品和服務也跟著流行了，開始有扎扎實實的用戶聚攏來了，那才證明創業起步了。

創業者不要為了投資者思維去做事

王強：創業分兩類人，第一類人有清晰的戰略，拿到投資的第一天起他就知道錢該往哪兒花了；第二類人有激情但還沒有想清楚，大部分是被創業的熱潮推著走，他們同時又想著要招兵買馬、獲得資本，所以就會想著如何在短期內吸引一個投資者迅速投資。

這時，如果沒有獲得投資，就必須要回歸商業本質，你提供的服務、進入的領域、生產的硬件和軟件有沒有真正的價值，有了這一點哪怕你不會討好投資者，投資者們也能看出這個項目是否有價值。實際的功能、效率、有用性、價格和壁壘才是最關鍵的。

不要為了投資者的思維去做事。例如最近看投資者們都去投資什么，也跟著做一個。其實真正火眼金睛的投資者不會跟風。跟風的成功率極其渺茫，相反進入很少有人做的領域成功率是很高的。到最后，不管是像董明珠做的傳統商業，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最后就是市場。馬云、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實際的營收也是支撐不下去的。

創業要依靠常識和理性

王強：我一直呼吁大家的思維必須要回歸理性，回歸常識。常識是事情在千百年來一直這么做，理性就是大家都覺得不應該這樣的時候，你有思考的力度，覺得應該這樣做，理性是進一步超越常識的東西。一只烤鴨如果不好吃，即使說得天花亂墜也沒有人會去吃，這就是常識。理性就是當大家都告誡你不要再去做烤鴨了，因為有全聚德，你說不，因為我有殺手锏，我可以做好，于是大董就誕生了。做生意就是依靠常識和理性。

事實上，每輪投資并不是很重要，真正重要的是出口，即被收購或上市，之前一切估值都是虛幻的。創業者的全部使命就是讓你的真實價值不斷符合這個估值。

現在很多創業者出于種種原因總是愿意虛報自己的融資額，例如只融到2000萬卻說融到1億。可能自己會感覺很好，但其實他們沒有想到會有副作用。最初估值越理性，未來越能顯現增長的想像空間，這樣投資人會更愿意投。

還有些人故意虛報是為了震懾對手，這更加愚蠢。企業從來不是靠震懾對手活著，而是依靠拿下用戶才能活著，用戶是不會在乎你公司的估值的。用戶購買小米手機不是因為公司價值400多億美元，而是因為它好用，這就足夠了。

判斷一個項目的核心就是看人

王強：第一看人，第二看人，第三還是看人。我們看他是否有真激情，判斷一下他是玩票還是較真；他是否有學習能力、創造能力，是不是夠聰明；第三看這個人是否有包容和駕馭人性的能力，有沒有一個良好的團隊。一個很牛的人同時能夠接受比他更牛的同伴，同時有胸懷去和大家一起分享期權和股份，愿意和大家一起來完成一項事業，而不是單單滿足自己當老大，這樣的人才是可以的。

天使投資是在真正優秀的人自己對于夢想還懵懂的時候，投資人就開始幫助他，這才是天使投資最本質的東西，有精確數據支撐的那是VC、PE。天使投資，投資的是夢想，夢想怎么能審計呢？所以只要是你這個人的事業，不管你做什么事我們都會投資——哪怕是我們不理解的項目。

王強：我和徐小平是大叔，但是一線的所有VP都是年輕人，平均年齡在二十七八歲。我們不試圖去理解年輕人，畢竟有代溝，但是我們放手讓年輕人去理解年輕人。管理真格基金團隊和投資年輕人的哲學是一模一樣的：如果我比他們聰明，那我為什么要雇他們呢？正是因為他們比我聰明，所以我才雇這些年輕人。