軟銀賽富合伙人羊東：天使看人，A輪看產品，B輪看數據

思達派 2015-10-14 20:00 搶發第一評

1、PPRM模型

這是給大家的一個思考框架，也是我在看一個項目時思考的一個方式，使得對項目的評判更加有效率。不管是創業或是投資，這個模型都能夠有所幫助，投資是一個互相說服的過程，而這個模型能夠讓投資者與創業者之間的溝通更加簡便。該模型如下：

Product（產品）：

解決真正的需求。產品和需求永遠是在一切模式和創業路徑之上的。

Model（模式）：

第一宇宙速度。好的創業項目需要有一種能夠擴張也能夠穩得住的模式。在產品能夠解決真正需求的前提下，投資人在投資的時候不知道這個項目在競爭市場上是否是唯一的，在同類型項目中是否是最值得投資的。這時候投資人就需要看這個創業項目的模式，是否能夠低成本、高效率地生產，這種模式是否能夠持續帶來回報。

Road（路徑）：

P=>M，即怎么走到自己的模式上面去。有時候模式很好，例如我的模式是要讓電腦有很快的速度很大的容量，但是要怎么去達到，怎么去超越那些已有的大公司?模式和路徑是在創業過程中需要深入思考的。

People（人才）：

深入、執著和靈活。說到投資，很多都是在投人。好的創業者應該有辯證的素質。首先，他對用戶的了解要很深入（新浪）；其次他需要有執著和靈活，這個沒有具體的標準，一方面能夠堅持自己的路徑，另一方面也需要能夠靈活變通，這是一個很辯證的事情。

2、一切從產品開始

①清華有個一分鐘創意大賽，有個同學的項目是洗眼鏡的機器，從技術上來看效果確實很好，但價格賣到2000元。不客氣的說，這是一個不靠譜的需求。再例如可視電話，但事實上很多人在打電話的時候并不希望讓人看到，因此這就是一個偽需求。作為一個創業者一定要找到一個真正的好的需求點。學生創業有一個不利的地方是他對需求的了解不是那么多，因為他們經歷的事情相對較少。創業需要對生活進行深入的探索，在生活中多加進行觀察，身邊產品的設計為什么會吸引人來購買，通過這樣的觀察判斷，找到一個你了解的真實需求或痛點。

②小眾強需求優于大眾弱需求。找需求的時候一定要找一個強需求。一般創業都是找小眾的強需求，因為大眾的強需求已經被較大程度開發。同時，小眾的強需求也可能變成大眾的強需求，例如FACEBOOK。

③在找到需求后一定要用最低成本制造出Minimum Viable Product，先做一個比較簡單的產品或平臺，驗證了需求。

④創業者應該用最快的速度養活公司。在考慮產品、平臺完善的同時，創業者也應該注重公司的利潤，在最短的時間內開始獲得盈利。

3、能力圈，原點與風口的辯證關系

你一定要知道你創業時選擇的需求是否適合自己去做，自己對其是否真正了解。現在社會上有一種趨勢是找四處找風口投資，但是對于頭腦很好的你們，靜下心來自己動腦好好想想，發現自己真正想做的需求，比起盲目尋找風口會更高效。回歸原點才能找到創業的出發點，這是一個讓創業回報率更高的做法。

第二是能力圈，它可以擴大，但不可走出。我們要在自己的能力圈里面做事，就像公司員工的升遷，每個人到自己無法勝任的位置之前便停下來，要在自己可以比較輕松的狀態下去做一件事。而作為年輕人，你們的擴大能力圈的潛力還很大，你們可以擴大自己的能力圈，但是不要超出能力圈，超出自己的極限讓自己的創業過程很不愉快。如果風口不在能力圈之內，我們則擴大能力圈，等風來，能力大的人更容易找風口。

4、商業模式決定高度

什么叫商業模式，或者說我們創業的初衷是為了什么？那便是你創業是想要做成一件事，而肯定不想讓這件事越做越辛苦。好的商業模式一定是我做了這件事，它能夠越做越輕松，能夠做大，這是一個優秀創業模式的標準。我們通過聰明、努力、好的時機、好的模式，將公司推到一定高度，接下來公司就可以比較輕松地繼續經營與盈利。如果一個公司經過一個笨蛋3-5年的經營仍然能夠存在，這就是一個好的商業模式。清華的學生的創業通常沒找到一個優秀的商業模式，因此清華沒有出很大的公司。投資者與創業者的對話中也十分重視創業企業的商業模式。