企業服務行業帶來的商機已經被許多創業者和投資人看中。據公開數據顯示，2014、2015年，獲得投資的企業服務公司分別是259家、442家，2016年這個數字仍在增長。

企業服務公司數量的增多，對于廣大中小企業來說固然是好事，但是也產生了讓人頭疼的問題。就是如何選擇供應商。

范宇的公司“企業盒子”就在做這件事——為企業挑選更靠譜的供應商。用他自己的話說就是，類似企業服務行業的淘寶。但與淘寶不一樣的是，企業盒子里裝的都是經過精挑細選的公司。范宇希望為廣大創業者進一步降低決策成本，將更多精力用在創新上。

從優客工場合伙人到企業盒子創始人??怎樣發現行業痛點

范宇做這件事不是沒有來由的。在建立企業盒子之前，他是優客工場的創始合伙人。在優客工場開業前，百度大數據出身的范宇承擔了所有的市場、渠道、招商、新媒體、活動等工作，使優客工場在沒有場地的情況下就達到80%出租率。開業后，他又著手建立了優客工場的服務體系。

同時做為優客工場的創業導師，范宇曾為優客工場內入駐的絕大多數企業培訓過，跟他們有非常深入的交流。這個過程中，他發現入駐企業需要的服務主要有以下幾個：

1、品牌和市場。

2、人力招聘。

3、技術開發和商業模式。

4、融資。

雖然目前所有的眾創空間都提供財稅、法務、人力、工商等各項服務，但是目前他們能做的，也不過是幫眾創空間內的創業者進行對接。哪家服務更便宜、哪家更靠譜，還需要初創企業自己決策。因為單個空間難以打造線上線下結合的企業服務平臺，那樣成本過高，也很難形成服務閉環。

對于初創企業來說，在查找合適的供應商過程中又面臨種種問題：

1、服務商收費陷阱與流程不透明。

2、查找服務慢，無法迅速鑒別哪家更可靠。

3、對標準化服務價格敏感。

4、對于需要慎重選擇的服務，商家的可信度比產品價格更重要，但不知如何確定商家可信度。

如果找到的是不靠譜的供應商，不光浪費初創企業精力，甚至可能影響到初創企業的生存和發展。基于此，范宇再三思索后，決定成立一個專門為中小企業挑選服務供應商的服務商城“企業盒子”。?

“企業盒子”如何幫企業降低決策成本

與人們想象中的不同，企業盒子并不是把所有的企業服務商都放在平臺上，范宇認為，那樣和創業者自己去網上搜索沒有本質區別。企業盒子里的服務商目前只有147家，都是經過篩選的，未來還將在品類上進行精簡。

那么，誰篩選的，能有說服力嗎？

因為出身優客工場，所以范宇有廣泛的眾創空間人脈資源。目前企業盒子里的供應商是優客工場、無界空間，納什空間，方糖小鎮等知名眾創空間推薦過來，企業盒子自己又篩選了一遍。現在企業盒子已經聯合了超過三十家眾創空間。

因為眾創空間里有大量的入駐企業，所以每個空間推薦的供應商，都是許多初創企業真實使用過、體驗過的，更值得信任。

企業盒子服務對象主要是各大空間運營商。目前，國內光眾創空間就已經有4800多家，還不包括大量新增商業辦公新業態——聯合辦公，而且中國空置商業地產面積持續增加，這意味著將有更多的商業地產被建成共享辦公場所，企業盒子的潛力客戶數量將越來越多。?

中國企業服務發展的行業趨勢

結合自己的觀察，范宇認為，下一步的企業服務將更加細分和多元化，更加顆粒化。只要企業在自己領域深耕，超過90%的對手，就能建立起足夠強大的壁壘。

下一步，他表示服務供應商和用戶的互動很重要。企業不僅要解決用戶的痛點，而且讓用戶參與到質量管控和提升中去，才能讓用戶的粘性更強。

對于B端來說，流量不再碾壓一切。互聯網巨頭對傳統C端產品的流量優勢巨大，但B端流量其實相對更分散。

“目前，美國的To?C和To?B企業的比例是6：4，而中國是95：5，國內To?B企業的數量還將增加。”范宇說。

他認為，企業服務的最大難點是低頻和非標，盡管如此，未來幾年企業服務領域一定會有頭部企業產生，很可能是B2B交易平臺或SAAS端，“一定是邊際成本趨向于零的，比如阿里云。區域性太強的不行，非標的也難產生壟斷。”

“我們不想說把自己做成一個平臺，我們是非常聚焦和接地氣的，是無競價排名的企業服務商城。”范宇說。

創頭條（Ctoutiao.com）獨家稿件，作者馬慧敏，郵箱：mahuimin@startup-partner.com，轉載請注明鏈接及出處。

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